Data Loading...
HK-zhhk-lia-201801
![](https://apdf.tips/img/80x160/hk-zhhk-lia-201801.jpg)
41 Downloads
4.6 MB
Twitter Facebook LinkedIn Copy link
RECOMMEND FLIP-BOOKS
JAN - FEB 2 0 1 8
香港美樂家精英誌雙月刊 Me l a l e u c a Ho n g Ko n g
新晉升執行總監
林小玲
事業分享
真正的 持續收入 True Residual Income
美樂家創辦人暨董事會主席 范德士先生
即使是非常暢銷的作品,也不會停留在暢銷書排 行榜超過一年以上,這是因為當人們買了一本書 後,他們不太可能在短期內再去買同樣的書,而很 多想去買一本特定書的人,通常都已經買過一本 了,只要沒有人再買這本書,作者所獲得的版稅便 終止,而這個「持續收入」便隨之終止。這個道理 同樣可以用在演員或電影製作人身上,一部電影的 票房收入週期無法持續很長久的時間,同樣地,收 入來源也會變得很少。 在目前,哪裡可以發現「持續收入」呢?事實 上,要得到「持續收入」的機會是相當困難的,若 你的債券或股票市值達數百萬元,那麼你確實有著 實在且可靠的「持續收入」來源,因為你可以獲得 某些企業提供給你的股票分紅,然而,對於可以創 造可觀「持續收入」的股票、債券及企業,你也需 投入數百萬元的成本,所以,只有投資相當具有規 模的資金,才會產生「持續收入」。這對一般人而 言,「持續收入」的機會簡直是不可能的。
「持續收入」是一種全新且具震撼力的概念!它 是一種每個月持續來臨的可靠收入,若想要維持這 樣的收入,必須經過不斷的醞釀與培養並依據您之 前所付出的行動來決定。極少數人會有機會去發展 任何一種可持續到老的「持續收入」,醫生沒有、 大學教授沒有、律師沒有,甚至學校老師、消防隊 員、政治家、護士、企業家或會計師都沒有。 大多數人擁有一份9點到6點的工作,一旦從這段 上班時間抽離後,就無法繼續從雇主處獲得任何收 入。因此,「持續收入」是大多數人從未曾想過甚 至思考過的新概念。 真正的「持續收入」機會是非常難尋找的,也許 有某些人認為作者、演員是解釋「持續收入」最好 的例子,因為他們可以從小說或電影的銷售中,獲 得少量的版稅,但是仔細觀察後可以發現,這些收 入其實都很短暫,而且要看這個作者是否夠幸運, 可以讓他(她)的作品登上暢銷書排行榜(這對產生 大筆所得是必須的),就算他們登上暢銷榜,通常 只能維持極短暫的時間-通常是一個或兩個月。
2
Leadership In Action
JAN - FEB 2018
經成為保險公司的保險經紀人,他們目前是保險公 司中相當成功的經紀人,當然,他並沒有從其所推 薦的這些經紀人們身上得到任何好處,然而,他卻 從未認真想過這個問題:倘若他同時可以獲得,這 些透過他推薦的經紀人的某個比例的業績獎金時, 生命將會產生什麼變化? 在數個月的研究後,我們無法找出任何企業,會 提供給人們類似美樂家所提供的「持續收入」的機 會,美樂家的事業代表,不僅會從他們個人消費中 獲得「持續收入」,也會從客戶所推薦的客戶中獲 取佣金,因為透過其客戶每月購買美樂家產品,將 會創造出「持續收入」的來源,這是無與倫比的獎 勵制度。只要多一點努力及堅持,任何人都可以維 持美樂家事業的繁榮,並可在晚年時看見威力並且 不必擔心晚年生活。當然,這個持續收入與所投入 的精力與時間是成正比的,這對經營者而言,美樂 家優異的獎勵制度實在無與倫比。 我們的承諾是:以持續為下一代創造「持續收 入」的態度來創立美樂家,更持續不斷地用最新科 技,研發全新、創新、可提昇人類健康的產品。 沒有任何詮釋比「持續收入」更能形容美樂家 了,我們將會持續保護我們目前所擁有的,並堅持 為每個人做的更好,感謝您成為我們的一份子。
某些多層次傳銷公司宣稱它們可以提供「持續 收入」,但對一個公司來說,為了提供「持續收 入」,必須長期持續經營,而大部分的多層次傳銷 公司非常不符合此項標準,那麼,您如何找到「持 續收入」的機會呢? 我們針對「持續收入」的機會做了一些密集研 究,而在數個月的調查後,我們獲得一個結論:對 一般尚未擁有財務自主的人而言,「持續收入」僅 存在於兩個地方-保險公司及美樂家公司-而美樂 家公司具有較保險公司更棒的優勢! 某些保險公司的確提供「持續收入」給其保險經 紀人,許多保險經紀人可以從他所直接銷售出去的 保單中獲取豐厚佣金,也可以從被保險人每年更新 保單內容時獲取額外收入。 當然,保險經紀人需要持續服務客戶,若經紀人 放棄這個保險經紀事業,或無法繼續提供服務給 現存客戶時,保險公司會將這個客戶轉移給其他經 紀人服務,在仔細解讀經紀人及保險公司間的合約 時,某些人可能會質疑保險經紀人必須持續服務客 戶的事實,將不符合「持續收入」的定義,但我們 的質疑是:除了這種有直接利益關係的顧客外,保 險經紀人必須不斷努力去開發或服務有直接利益的 顧客,這將不是「持續收入」的定義。 我們曾談論到的保險經紀人相當滿意他們的經營 模式,並認為他們擁有最好的機會,直到我們告訴 他們美樂家所提供的機會。 保險經紀人僅可收取其直接服務顧客的保單利潤 回饋,當我們告訴他們美樂家的「持續收入」,不 僅僅來自於其個人所推薦的會員所產生的收入(他 (她)個人直接推薦而加入的會員)外,同時也來自 他們的客戶所推薦的客戶的客戶的客戶等等時,在 當時,保險經紀人們並不相信。
一個保險經紀人對於他成功推薦八個人到他們的 保險公司上班這樣的事情感到光榮,被推薦者也已
( 摘錄美國 LIA 2017 年 8 月號 )
3
JAN - FEB 2018 MELALEUCA
高 效 實 踐【 4+1+1 】 的 秘 密 黃金 48 小時 深掘出 經營領導人! 美樂家為什麼要強調落實三代合作?為什麼這麼積極實踐「發展總監 3 」這件事?其實每一次推行類似的制度、獎勵辦法,表面上是為公司 帶來更多有效的「會員數」,但真正深層的,是美樂家為了確保「助人 達成目標、共創美好未來」的宗旨可以被實現。 這裡的「目標」,必須由收入來反映每位夥伴的努力,這裡的「未來」, 必須有時間表。這是為什麼我們必須藉由像【 4+1+1 】這樣的方案, 來確保自己的努力可以獲得持續的收入,而大部分的收入還是來自於夥 伴的努力,也就是三代合作的核心價值。 【 4+1+1 】的設計是每月至少推薦四位新的優惠會員,每三個月個人 能夠發展一位親推新總監,每三個月,在三代內能夠發展一位新的總監 3 ⋯⋯如何持續擁有這樣的成長節奏?美樂家在訪問許多傑出的領導人 後,發現他們一個共同的秘訣是:務必在分享完的 48 小時之內,找出 一位適合在未來成為經營者的夥伴。
4
為什麼是 48 小時? 因 為在第一次在分享接觸後,新顧客一旦有意願成為定位二 或定位三的會員,這會讓你很興奮,但請千萬記住那並不 代表你已經有了一個新的事業夥伴。那只能證明你的分享非常具 有吸引力,讓對方在當下感到興奮。因此,聰明的領導人一定會 在熱度尚未減退的時候,也就是關鍵的 48 小時,就緊接著持續安 排進一步的溝通。 總之,48 小時內為雙方創造一個能徹底確認經營意圖與期待、 共識的場域,是非常重要的,無論你怎麼去稱呼這樣的機會。在 美樂家,有人稱這樣的機制為「策略研討會」,名稱不是重點,
1
1 + + +
4 JAN - FEB 2018 Leadership In Action
如果你自己都先認為對方成為 經營者的機率很低,那自然未來 就充滿逆境。你決定跟對方碰面 後,都必須相信自己正與一位未 來的資深總監坐在一起,並相信 對方在聽完真誠的分析後,會同 意經營事業。每次為新會員舉辦 會議都是一場挑戰,但唯有每次 你都願意先相信對方願意投入, 只是需要一些協助,那才是贏得 成功的基本態度。
不要 先預設 立場
在初次接觸填選入會協議書時, 對方如果選擇定位一,不代表就 對經營事業沒有任何興趣。並非 每位會員在聽過最初的介紹後, 就能有經營事業的決心或遠見。 但只要透過後續的跟進會議,你 就可能從原先的定位一會員中找 出潛在的事業經營者。 台灣執行總監 9 謝珮婕伉儷就 表示,他們所舉辦的跟進會議次 數,可遠多於說明會。他們會在 「每一個 48 小時」不斷創造第二
大量 創造 跟進的 機會
次、第三次的溝通機會,把制度講得清清楚楚,帶領對方了 解,經營美樂家事業能讓人生有不同的機遇。「我會堅持檢 視 M.O.R.E. 報告,以確認團隊內每位新加入的定位二或定 位三會員都參加過這些會議。」謝珮婕指出,無論每月是有 5 位或 50 位新會員加入團隊,他都會確保自己與每位會員 有第二次、第三次的會議,落實跟進這個動作。
如果透過美樂家傳遞富足說明 會我們能夠找到新顧客,那麼透 過後續跟進的會議就能協助我們 夠發掘事業夥伴。與顧客碰面進 行進一步的溝通,這跟舉辦說明 會一樣重要。顧客們成為定位二 或定位三會員,並不代表他們已 經有了經營事業的信念與決心, 只是顯示他們對美樂家的事業有 興趣。
重點是這樣的機制可以讓熱度延續, 大大提升對方真正成為經營夥伴的機 率,因此這種方式又被列為美樂家成 功七要素之一。 那要實際上怎麼做呢?哪些關鍵原 則,可以讓我們不斷複製成功的 48 小時經驗呢?下面是台灣傑出的美樂 家經營者,所總結的經驗與訣竅。
深入 拓展的
溝通 技巧
5
JAN - FEB 2018 MELALEUCA
你可以這麼說: 我注意到您有意願成為定位二或定位三 會員,針對這些會員,我希望能跟你們 坐下來,花一杯咖啡的時間來詳細解說 美樂家事業。當然,我不是說您已經同 意或有興趣要經營事業了,但希望您讓 我進一步說明,未來若您願意採取行動, 就可以獲得什麼成果。因為我認為在您 花費寶貴的時間前,應該擺脫舊觀點、 用新的角度來了解美樂家的事業。 與定位二或定位三會員的接觸 方式 你可以這麼說: 我注意到您只想成為會員顧客,代表您 對美樂家事業不一定有興趣。但是我目 前正在尋找可以一起努力的事業夥伴, 需要不斷練習介紹及解說的內容,不知 道我們是不是可以碰個面,讓我當面向 您解說一次,也許您聽完後可以給我不 錯的建議! 與定位一會員接觸的方式 怎麼在後續的溝通,向這些會員 展示在美樂家經營事業是安全且有 前景的,讓他們產生實際行動?對 於不同定位的會員,其實有著不同 的溝通方式,我們不但自己必須學 習這些方式,也要團隊中的夥伴熟 悉這樣的溝通模式。 你可以這麼說: 真的很開心您願意先試用我們的產品, 但我認為如果在您決定使用我們的產品 前,能夠先了解美樂家事業的內容,會 是相當值得的。所以,我們何不約明天 您方便的時間碰面,讓我花個 45 分鐘向 您詳細介紹說明呢? 與想再進一步接觸前先試用產 品的顧客的接觸方式
為顧客 客製化
你應該要根據顧客的基本資 料率先貼心的思考他們的需 求,看怎麼樣根據他們的需求, 找到一個不會被打擾的時間與 地點,好讓大家能夠進行 45 分 鐘安安靜靜、專注交流。例如, 把必須帶著小孩子參加的顧客 分成一類,那也許找個可以讓
溝通 環境
兒童玩耍的空間,像是一些優質的親子餐廳,然後專門 為這一類的顧客舉辦溝通的會議,這樣就可以避免掉, 如果跟沒有小孩的人一起開會,她們會憂慮打擾到別人 的問題。 不要為了讓溝通的成本效益極大化,而一次邀約太多 人一起開會。很少人會在一堆人參加的會議中敞開心房, 但如果會議就只有幾個成員呢?依照台灣執行總監 3 張 美月的經驗,人數少的時候,顧客會比較願意開始抱怨 生活瑣事,像是他的太太對於日復一日的家事感到疲累 厭煩。他會告訴我只要有多少錢,就能讓他們的生活改 變現況。這個時候,就是你向他們說明美樂家事業的好 時機。
我們在與會員溝通的時候,會描 繪出充滿各種可能性的藍圖,向會 員展示經營美樂家事業的意義與能 從中獲得的成果。喚醒大家潛藏在 心中的夢想可不能只說願景,應該 要從能提升至資深總監的各項目 標,說明團隊對他們的實質幫助。 台灣執行總監 3 邱呈維就他的經 驗表示,他會很直接地將每位事業 經營者的第一個目標設定在推薦
用目標 導向、 量化 方式做 溝通
20 名顧客加入。因為根據美樂家的研究統計,每 20 名顧客中大約 有 2 至 3 位對於經營事業有興趣,所以這個目標可以幫助他們建立 親推人數,讓獎勵制度最大化,並且讓他們的親推總監數往前進步。 「當然如果把推薦 20 位顧客的目標加倍,成為資深總監的一天就不 遠了。」邱呈維說道。 成為資深總監後,每人每月平均收入都可以達到新台幣 100,000 元左右,這個數目不僅高於一般家庭的月收入,而且絕對是能對改 變生活產生實質助益的金額。接下來,就是用這些量化指標喚起經 營者對於增加團隊發展速度的責任心。
6 JAN - FEB 2018 Leadership In Action
邱呈維表示,當我們與夥伴們描繪出各種可能性後,就必 須要找出實現這些可能性的證據。邱呈維會引用其他事業夥 伴的例子,透過表格與數據,逐字逐條詳細說明其他人的每 月推薦人數與每月收入。甚至有幾個經典案例,他還會找來 這些成功的夥伴向的會員們現身說法。「我們不斷重複幾個 基本動作,首先、經常與人碰面,第二、好好學習後續跟進 的溝通方法,把握 48 小時的黃金時間進一步溝通。」
面對面 交流 才是 王道
有的領導人在使用自己 的報表來展示經營數據 時,不喜歡直接向新會員 展示他每月的佣金收入, 而寧願從團隊成員中找出 與新會員狀況最為相近的 人,因為這會更貼近新會 員未來經營事業可能的收 入與時程。
透過 報表 而不是
當然這個年代很多溝通都可以透過新科技完 成,不過你仍必須稍稍加以界分。你應該依 照訊息的複雜度以及信任感的深淺來設計每 一次與新夥伴的溝通機會。例如 48 小時內的 跟進說明,就不太適合用網路視訊的方式舉 辦。在距離感仍舊很深的狀態,顧客一定比 較希望與推薦人面對面,直接聽推薦人告訴 他們,經營美樂家事業將如何改變為他們及 家人的人生。 台灣執行總監 5 謝怡靜就經常長途的親自拜 訪顧客。這種傳統的作法一直是她習以為常 的。謝怡靜認為,面對面的交流永遠都無法 被取代,「當我向會員討論他們的未來時, 我希望可以看見他們的眼睛因為興奮而閃耀。 如果你不能直接看到這樣的情景,你如何與 你的會員建立聯繫?」畢竟領導人希望找到 的是一輩子的事業經營者,所以如果你相信 坐在面前的人擁有極大的價值,並且試著向 他們打開你的心房,那麼對方也一定會願意 敞開心胸與你交流。 上面的這些原則,有助於你在黃金 48 小時 內選擇積極的作為時,開展有效的行動。這 些方法不但可以讓新的經營者對成功的事業 經營故事印象深刻,並看見團隊已經為每個 新經營者規畫好完整的經營計畫,讓新經營 者相信團隊會永遠在他們身邊,與他們一起 努力。
收入 說話
溝通的時候也不要只是 談收入,你要簡潔地顯現有多少顧客與多少事業夥伴, 然後大家造就了什麼,這樣就會不偏離經營的本質。 例如讓新會員看見你在十年內推薦了 100 位顧客入會, 其中的 16 位成為事業夥伴共同打拼,而現在正在找願 意一起努力的第 17 位夥伴,很有誠意地,讓新會員會 明白他們就是那第 17 個夥伴,讓對方覺得他就是故事 中的主角,而且這一切正在發生。 持續地說故事,分享每位夥伴終生所得的持續收入, 並且指出有許多會員即使沒有從美樂家賺取佣金,多 年來也穩定地訂購產品,用這樣的方式做溝通,新會 員會很容易對產品產生信心,並掌握未來經營事業的 遠景。 你甚至可以展示顧客每月的退貨數量有多少,別擔心 那會造成負面印象,那反而代表顧客們真正喜愛的產 品,這都能從每個月的續訂率中體現。而且這也正好 說明,退貨商品會由美樂家公司全權處理負責,經營 者不必負擔換貨或退款的支出。對於曾面臨過庫存問 題的人而言,這些保證能讓他們放下心。總而言之, 這個方法能夠增加產品的價值並加強美樂家事業經營 模式的力量。
7
JAN - FEB 2018 MELALEUCA
新晉升執行總監 林小玲
2017 年 9 月 11 日,這天 收到了美國總公司及 香港分公司的管理層致電,祝賀我晉升執行
總監,這一刻真的感動萬分!因為這代表著
我在過去的二年多,已經幫助了 1000 個以
上的家庭遠離毒害,更代表著我在環保超市
成功建構了 1000 個以上的回購網!
回想起在 2015 年剛開始經營
美樂家時,那時候曾經與幾位朋
友一起夜宵,我懷著一個無比興奮
的心情和朋友分享美樂家這家不用
投資,沒有風險的公司時,他們都帶
著懷疑的眼光看我和嘲笑我,在經營
的過程中,當然也遇過各式各樣的困
難和挫折,在這一刻想起來也都不算什
麼,因為真的太值得了!
在美樂讓我找到人生的價值,也在這份
助人的事業中越來越體會到個人價值和助
人的快樂,其他行業競爭激烈,很少能有
助人的行為,但當你在美樂家取得成績的同
時,也幫助了別人有所收獲。
在這兩年多裡,我親眼看著一位又一位平
凡的小人物在這個平臺相繼改變自己的生命,
這是一個人人可為,人人可達的平臺。
我經營美樂家兩年多來,碰到過無數的主流消
費者與直銷人物,他們表示對美樂家每月要求消
費 35 點不理解,原因就是這在強制消費,其實
我們每個家庭都有包月消費,例如電話費、寬頻
費、手機費、水電費這些都是包月消費,那你有被
強制消費嗎?因為 35 點(大約港幣 500 元)的月
消費迴圈,其實與你建構的習慣有關係,美樂家一
開始並沒要求你強制地來參與每個月消費 35 點(大約
港幣 500 元左右),它只是建議你來試用幾個月,在
這幾個月內給你很多好處,贈品,讓你養成習慣,最後
愛上使用這些生活必需品。美樂家正是這樣一家經營改
變消費者習慣的公司。它打造消費者直購系統,運用了
家庭其他《五通》同樣的原理卻給了我們一個消費者的
起點,去建立一個大事業的良機。還有什麼
比每月只消費 35 點更可貴的?
經營美樂家事業,有些是其他公司無法
取代的絕對優勢,那就是擁有 96% 留住顧
客的回購率,這是非常不可思議的,然而美
樂家做到了!我為什麼會經營美樂家,就
是看懂有包月消費35點和96%的回購率,
這樣我才有持續收入,這樣的收入才穩
定,而且還會累積並且一直在倍增,你
們有看懂嗎?接下來我會幫助更多夥伴
們邁向資深總監、邁向執行總監,邁向
富足!
最後我要感恩我的推薦人 Sally,讓
我遇上了這麼好的平臺,感恩在這兩
年多支持我的所有朋友們,感謝和我
一起革命的夥伴們,今天的組織因
為你們而擁有的,感謝妮可團隊內
夥伴們的合作,感謝張老師和妮可
老師的領導,感謝 Tammy 老師把
B.I.G 系統從台灣引入了香港,感
謝 Larry 老師、林文信老師和林
媽媽的指導和鼓勵,也感謝香
港美樂家所有員工所付出的一
切,最後感恩創辦人 Frank 建
立了這麼好的平臺,讓我們
小人物都可以成功!
NEW
2
資深總監II 蔡碧珊
很榮幸公司讓我在此分享我的美樂家故事,我是一位很幸福的全職媽媽,有兩位可愛的小孩以及很愛我的先生, 他每天在外打拼讓我安心在家照顧小孩,用時間去換取收入。別人的家庭樂,就是我先生最忙碌的時候,天還未亮 已起床為家族水果店取貨,每天工作十多個小時。心痛他這樣的生活究竟還要過多久?帶小孩的我同時做過代購, 但最後也做不下去,一直在尋找一些可以讓我安心照顧小朋友又同時能賺錢的事。直至遇上美樂家,從來沒有接觸 過傳直銷的我,在朋友身邊看過有些因接觸傳直銷而受傷害的人,一直令我很抗拒!感恩五年前在姐姐妮可的簡單 分享下,讓我認識美樂家,產品的性價比高、產品有效丶價錢經濟丶安全又環保,使我一試就愛上了。剛開始我以 為美樂家也是傳直銷公司,但在兩年前去了解後,我才發現美樂家和傳直銷的分別,美樂家是一家CDM直購公司, 在這裏我不用投資,不用每月跑業績,努力不用歸零,只需簡單分享產品,讓身邊朋友換過品牌,也是花原來要花 的錢,便能賺取本來賺不到的錢。 沒有人能以原來的樣子在美樂家成功,敢比會更重要!在姐姐妮可不斷的鼓勵下我跟著「成功七部曲」和「成功 七要素」流程,以空杯歸零的心態逐步學習,簡單事情重複做。今天的資深II已讓我擁有持續性收入,每天感到無 比的踏實和安心,因為我得到了想要的結果。大部份的人,他們在看見之後才相信;有少部份的人,他們選擇了先 相信後求證,這少部分的人被稱為「領袖」!就好比美樂家環保超市的「持續收入」是很多人都不看懂的,當看懂 後便知道多麼有價值!感恩創辦人范德士先生創立了美樂家這個獨一無二的平台,這個讓平凡人可以實現夢想的平 台。很感恩兩年前在姐姐妮可的領導下,我這個沒有工作近十年、沒人胍、沒特別技能的全職家庭主婦,可以在 這個人人可為的平台上為自己的平凡人生添上色彩!今天的資深II,市場達550位顧客的我知道這一切只是剛剛開 始! 美樂家事業上,我由一位全職寶媽、一個原本感到得過且過的人生,謝謝兩年前的自己去了解、去相信,在今天 我邁向了人生的轉捩點-我這平凡的小人物晉升了資深II,好像做夢似的達成了我兩年以來一個夢,我的夢還沒追 完,我要幫助更多身邊的朋友遠離毒害丶遠離貧窮!我要和夥伴一起共創美好將來! 再次感恩姐姐妮可一直的帶領丶感謝老師們的鼓勵丶感謝伙伴們的大愛,只要有一顆相信自己以及想改變的心, 必定能突破自己,為自己創造一個不平凡的人生!
10
Leadership In Action
JAN - FEB 2018
NEW
2
資深總監II 余素紅.余耀民伉儷
一群人,一件事,一輩子!我要和所有夥伴共事到老!這不是口號,而是實實在在的,讓我一樣平凡的人擁有一 個不平凡的人生–這就是美樂家。 我是一個經營傳統服裝行業十多年的生意人,本以為可以平步青雲,但因為互聯網的崛起而破滅了我的夢想,令 服裝生意一落千丈,不但如此,還有店鋪的租金不斷上漲,原材料價格也一直上升,令我以為可以保我一生的生意 不堪一擊。這個時候,我遇到了生命中的貴人–林雪芳(Lisa),她介紹我認識美樂家,並在2016年5月我加入美 樂家成為優惠會員,正式開始試用產品。 起初經營的時候,因為沒有認真學習,很多事都碰著問題。感激妮可、張老師、小玲和芳芳後來不斷的鼓勵與引 導,令我看懂傳統的生意和美樂家的分別在那裡。在美樂家不用投資、不用銷售、不用囤貨亦不用收款,而且有一 個很完善的系統協助我管理這盤事業。在美樂家真的是人人可為,人人可達!最重要的還是可以得到眾人夢寐以求 的持續收入。另外令我最喜愛的就是這事業不傷人脈,只是用一個幫助人的心態去幫助別人解決健康和財務問題, 這點令我感覺到傳統的行業真的無法做到。 經營初期,都是買一些清潔用品送給工人試用,後來一次偶然的機會,我和Lisa去參加國內的分享會。當晚我突 然急性胃炎發作,又沒攜帶胃藥。後來Li sa給我一小瓶複合果汁和兩粒舒妙寶食用,食用了十分鐘後,痛楚減輕 了,最後完全沒有痛楚。我感覺美樂家產品很神奇,我長期的胃炎問題,就讓這個複合果汁和舒妙寶搞定了,後來 我真正認真去學習各產品的特性和功能,去認真試用產品。同時就於2016年5月正式啟動經營並在當月上了總監。 當然發展美樂家事業也不是一帆風順的,有的朋友說我瘋了,不踏踏實實去做生意;也有很多朋友向我潑冷水, 感謝我的恩人妮可、張老師、小玲和芳芳不斷督促我回到團隊學習,因為我所遇到的問題,他們也曾遇過,只要不 放棄、不中途跳車,必定會成功!大概發展兩至三個月的時間,我的第一位親推總監出現了,就是Danlica,後來 我的團隊發展出越來越多夥伴,讓我更深信這個平臺一定可以成功。最後我在2017年3月份正式把我的生意結束, 以全力以赴的心境去發展美樂家事業並且幫助其他小夥伴。 今年8月份,我正式晉升上了資深總監,雖然開始的時候收入不樂觀,但最重要就是看到了倍增的威力。這個 令我真的看懂了美樂家和傳統生意的分別,傳統生意的收入是手停口停的,但在美樂家不要看現在賺多少,最重要 的是將來每個月都會有。 在此我要感謝我的恩人Lisa、妮可團隊及掌舵人妮可、啟發我看懂美樂家事業的張老師、非常勤力的小玲以及 一班和我共事合作的夥伴們。沒有你們上層領導的鞭策,我一定不會成就到今天的成績。另外借這個機會也要感謝 美樂家的創辦人范德士先生,創辦了這個神奇的美樂家平臺,台灣的林文信老師和林媽媽的鼓勵,張世輝老師的親 和力,還有公司所有的同事,感謝你們緊守崗位,無私奉獻!
11
JAN - FEB 2018 MELALEUCA
NEW
資深總監 CANDY LEE
從試用者到愛用者已經五年多了,當初為何選擇美樂家?全因為朋友的分享及對他的信任,而且產品價錢經濟, 自己也想換用一個安全的產品。加入最初兩年的時間也只是自己試用產品,沒有特別與人分享,因心裏擔心是一間 傳銷公司, 雖然自己沒有做過任何傳銷,但曾從家人身上見到傳銷的害處,所以一直對美樂家仍保留一種觀察。 還記得開始使用時,曾有一次訂購100支口腔清新噴劑,兩天後接到生活館職員回電,問及為何要購買那麼多, 而最終限制我只能購買6支,這次的經歷令我摸不著頭腦,亦非常驚訝,豈有做生意的公司不要多訂單反倒要限 購? 美樂家的其中一項會員權益就是60天的產品滿意保證,我也試過換貨及退貨,正如美樂家的承諾一樣,讓我無損 失的試用。在香港我很喜歡到不同的店舖購物,但卻從沒有遇上過這麼好的消費者保障條款! 在美樂家種種的經歷,讓我使用兩年後,更有信心與身邊的朋友分享,鼓勵她們一同使用那麼好的環保安全日用 品及食品。透過分享助人竟讓我體驗到其中一項會員權益,就是美樂家願意將他們的利潤與所有消費者分享,就正 如某大銀行鼓勵客戶轉介朋友申請信用卡,便會有一些回贈,亦有一些健身中心,透過會員介紹,亦會有一些優惠 回饋。原來日常生活中,我們每天也常常與人分享好東西,把那麼好的環保日常用品,營養食品與人分享,既能助 人又能助己建立一份額外持續收入, 何樂而不為呢? 努力工作多年,一直深信多勞多得,從來沒有想過手停口停這個問題!或許如一般人想法,根本不相信亦不明白 持續收入的概念,又或是無奈地接受人人都面對一樣問題,彷彿沒有什麼大不了。直至幾年前,家中發生了突發 事,自己無論在體力上,壓力上有了變化,此時才發現原來手停口停這個問題隨時也會發生! 感恩生活有了變化才會反思自己前面的方向,透過分享助人,慢慢累積,建立持續收入,不用投資,沒有風險, 這種會員分享經濟模式,美樂家早在美國30多年前已有,感謝創辦人范德士先生的前瞻性,慷慨性,讓我們這些 平凡人小人物也可以為自己的未來有所籌謀。現在每天超市也是熙熙攘攘,感謝所有美樂家同事為我們提供的所有 協助,又安排不同的優惠,讓我們用得更開心更受惠。感謝遠在台灣的林老師、林媽媽及Larry老師的教導、鼓勵 和關心,感謝Tammy老師把B.I.G系統文化承傳,教會我們懂得感恩,快樂,愛!感謝我的好朋友、恩友–推薦人 Philip,以堅毅不懈的精神跟進我,讓我能有那麼好的福氣認識到美樂家! 最後感謝主讓我成為資深總監,階銜所看到的不是什麼的榮譽,重要是這個稱呼代表著背後有500個家庭,受惠 於優質、安全、環保,經濟又有效的日用品,同時亦背負一個使命,幫助更多的夥伴遠離貧窮,擁有富足的生命, 從而幫助更多有需要的人!
「你若能信,在信的人,凡事都能」–馬可福音9:23
12
Leadership In Action
JAN - FEB 2018
美樂家大學講座 打造事業的基石、成功的保證!
Melaleuca University
美樂家大學秉持「事業為本、產品為器」的辦學原則,幫助新會員更有效發展美樂家事業。 兩大學院共 10 堂循環課程,詳盡的產品訊息和事業經營技巧,協助您輕鬆邁向事業騰飛的步伐。
從基礎技能到卓越領導力的養成,打造出專業的事業黃金堡壘! 不要遲疑,請即邀約朋友一同出席,攜手共創美樂家事業!
所有美樂家大學課程 免費報名參加 ( 商學院課程僅供經營者報名參加 )
★ 兩大學院,10 堂循環課程,由經營事業到產品運用 ★ 每堂約 1 小時 30 分 ★ 以簡報形式傳達重點內容、更配合現場產品對照說明
Sei Bella 彩妝系列 ( 每兩個月一堂 ) Sei Bella 肌膚美容保養系列 ( 每兩個月一堂 ) 美樂家大學 產品學院
主講:執行總監 Maggie Lum
無毒家居由 EcoSense 做起
主講:執行總監 Maria Tong
排毒.關節及免疫系統 Oligo.心臟及體重管理
對抗老化、炎症、三高 -「活力巔峰營養」 主講:市場部經理暨營養師 高芷欣小姐
高標準精油的延伸:美樂家純質精油系列
主講:高級市場部主任 Sarah Li
美樂家大學 商學院
助你踏上正確經營美樂家之道
主講:執行總監 VI Tammy Chung
快速啟動美樂家事業
主講:執行總監 Maggie Lum
如何正確建立美樂家事業平台 主講:執行總監 Maria Tong
13
JAN - FEB 2018 MELALEUCA
2017 年 8 月發展新總監榮譽榜
執行總監8 Executive Director 8
執行總監3 Executive Director 3 執行總監2 Executive Director 2
蔡碧青
楊思亮.陸之穎伉儷
CHONG CHIN CHOY
執行總監 Executive Director
資深總監8 Senior Director 8
資深總監7 Senior Director 7 資深總監 Senior Director
林小玲
謝勇 林雪芳
胡細香
林雪芳
蔡碧珊 余素紅.余耀民伉儷
總監9 Director 9
總監8 Director 8
總監7 Director 7
龔貴金
劉少平.陳美嬌伉儷
何玉珠 馬美莉
蔡碧珊
余素紅.余耀民伉儷
龔貴金
總監6 Director 6
總監5 Director 5
總監4 Director 4
總監3 Director 3 陳嘉俊 李波婷 魏倩 朱瑞明 李晶霞 余深眉 陳燕妮 馬克 LIM CHEE WEI
陳彩燕 蔡梓婷
張剛鳴 楊慧
馬美莉
葉香芬 周雙琼.趙淑武伉儷
胡永堅 梁敏旋
總監2 Director 2 黃梅婷 劉少琼 藍松欣 洪淑婉 潘會真 陳素珍 胡蝶 李思穎 岑婉雯 陳盈盈 廖淑琴 沈遠美 屠淵.童麗紅 伉儷 李振豪 王銘資
總監 Director 黃梅婷 廖淑琴 王銘資 何西濱 王勝珠 劉德富 呂乙圖 池雪津 劉惠蓉 盧駿生 林楚翹 梁建寧 陳月真 郭曲香 鄭霖燕 王經博 蔡寶珠 梁滿蓮 吳淑賢 林婉茹 李家宜 張間森 劉柏沂 王洪春 王躍輝 褚小真 柳小蓉 羅志輝 蘭天
卓越推薦榮譽榜
恭喜您於本月成功推薦了8位優惠顧客。
總監級
何西濱 黃梅婷 劉德富 林楚翹 廖淑琴 王洪春 王銘資 羅志輝 蘭天 俞雅麗 陳嘉俊 朱瑞明
績優推薦榮譽榜
恭喜您於本月成功推薦了4位優惠顧客。
執行總監級
蔡碧青
資深總監級
余素紅.余耀民伉儷 張蕾 ADA WONG
謝凱名 廖美鳳 李朝榮 吳少珊 陳佩琪 李鳳文 陳文忠 丘菊英 陳麗雲 曾玉珍 楊通琼 施海玲 蔡永生 王勝珠 劉惠蓉 盧駿生 郭小碧 沈遠美 屠淵.童麗紅伉儷 陳月真 郭曲香 鄭霖燕 林婉茹 張間森 劉柏沂 王躍輝 褚小真 柳小蓉 王詠詩 王春紅 戴綠雲 陳曉萍 葉玉瑜 劉心愉 梁滿蓮 吳淑賢 李家宜 陳彩燕 鍾慧芝 張苑妃 劉鑒強 陳盈盈 甘嘉露 陳傳樹 蒲淑萍 李文松 李少君 莫小紅 梁敏旋 李友娟 關碧珉 葉香芬
總監級
產品推廣級
2 0 / 2 0 總監級
蔡永生 陳彩燕 鍾慧芝 莫小紅 馬克
3 0人俱樂部
梁敏旋 陳嘉俊 朱瑞明 唐 ῌ
總監級
總監級 5 0人俱樂部
王春紅
星級俱樂部
總監級
蔡永生 盧駿生 沈遠美 鄭霖燕 林婉茹 王躍輝 褚小真 柳小蓉 王詠詩 王春紅 陳曉萍 劉心愉 吳淑賢 甘嘉露 葉香芬 余素紅 何西濱 黃梅婷 劉德富 林楚翹 廖淑琴 王洪春 王銘資 羅志輝 蘭天 俞雅麗 陳嘉俊 朱瑞明
產品推廣級
楊通琼 施海玲 陳麗雲 陳文忠 陳佩琪 李朝榮
14
Leadership In Action
JAN - FEB 2018
2017 年 9 月發展新總監榮譽榜
資深總監9 Senior Director 9 資深總監3 Senior Director 3 資深總監2 Senior Director 2 資深總監 Senior Director
胡細香
ADA WONG
蔡碧珊
CANDY LEE
總監9 Director 9
總監8 Director 8
總監7 Director 7
總監6 Director 6
胡榆笳.張祟堯伉儷 陳彩燕 楊慧
謝博泓
何玉珠
何玉珠 劉少平.陳美嬌伉儷
甘嘉露 張蘇雲 李雪霞
李雪霞 劉顥泓
總監5 Director 5
總監4 Director 4
總監3 Director 3
楊慧
周洪霞 李晶霞
林巧燕 俞雅麗 關碧珉 張川平 王紅梅 何麗欽 黃芳 譚寶珠 屠淵.童麗紅 伉儷
王春紅
戴綠雲
總監2 Director 2 劉少真 張苑妃 鄭世明 溫俊奇 葉玉瑜 盧涼 陳茜 沈玲玲 鄭淑華 王洪春 褚小真 柳小蓉 楊通琼 何臣麗 李智君 梁笑媚 邱詠潼 黎淑儀 任雅娟 葛文娟
總監 Director 陳茜 沈玲玲 鄭淑華 楊通琼 何臣麗 李智君 梁笑媚 邱詠潼 黎淑儀 任雅娟 葛文娟 謝凱名 袁麗琼 廖麗麗 彭錦棠 韓瑞軒 廖美鳳 施育苗 林莉 李麗芬 李淑雲 楊欣欣 李紅 陳佩琪 李萍 楊子儀 林克得 李鳳文 王覺賢 陳文忠 謝宛齡 蘇佩瑛 麥志威 陳達明 曾玉珍 張駿謙 林玉梅 施海玲 楊靜
卓越推薦榮譽榜
沈玲玲 鄭淑華 陳達明 張駿謙 何臣麗 李智君 梁笑媚 邱詠潼 黎淑儀 任雅娟 葛文娟 楊靜 溫俊奇 屠淵.童麗紅伉儷 王洪春 甘嘉露 朱瑞明 恭喜您於本月成功推薦了8位優惠顧客。
總監級
績優推薦榮譽榜
恭喜您於本月成功推薦了4位優惠顧客。
執行總監級
鍾藹怡.葉棱伉儷
資深總監級
余素紅.余耀民伉儷 胡細香
黃亦文 謝潔容 李君秀 葉玉君 陳雪蘭 陳耀倫 曹燕芸 鄧綺薇 鄧昌華.劉貴蘭伉儷 袁瑕 林彩雲 屠善蓉 許小梅 胡容 劉佩璇 周傲男 賴金雲 張葉麗 俞雅麗 黃梅婷 袁麗琼 廖麗麗 鄒慶方 葉燕儀 劉德富 施育苗 林莉 楊欣欣 李紅 巫曉梅 譚寶珠 林克得 王覺賢 蘇佩瑛 麥志威 林玉梅 蔡永生 劉少梅 許志明 劉惠蓉 香曼如 胡沖云 楊子儀 陳茜 蔡寶珠 陳文忠 林婉茹 楊通琼 黃小誼 李容 葉堃灝 何翠樺 黃曉鋒 戴綠雲 馬克 曹雪群 黃海蓮 張剛鳴 林亞麗 劉惠君 張苑妃 魏倩 李晶霞 梁悅桂 蒲淑萍 李文松 楊鈺璇 盧江云 何玉珠 總監級
產品推廣級
2 0 / 2 0 總監級
俞雅麗 張川平 羅卓豪 溫俊奇 王紅梅 戴綠雲 陳曉萍 曹雪群 屠淵.童麗紅伉儷 王洪春
3 0人俱樂部 總監級 總監級 5 0人俱樂部
蒲淑萍
甘嘉露 林亞麗
星級俱樂部
執行總監級
鍾藹怡.葉棱伉儷
總監級
俞雅麗 黃梅婷 鄒慶方 劉德富 施育苗 巫曉梅 林克得 林玉梅 蔡永生 許志明 胡沖云 楊子儀 陳茜 林婉茹 李容 何翠樺 戴綠雲 黃海蓮 林亞麗 張苑妃 李晶霞 楊鈺璇 胡細香 沈玲玲 鄭淑華 陳達明 張駿謙 李智君 梁笑媚 黎淑儀 任雅娟 葛文娟 楊靜 溫俊奇 屠淵.童麗紅伉儷 王洪春 甘嘉露 朱瑞明
黃亦文 鄧綺薇 鄧昌華.劉貴蘭伉儷 許小梅 胡容 劉佩璇 周傲男 張葉麗
產品推廣級
15
JAN - FEB 2018 MELALEUCA
2018 ANNUAL AWARDS CELEBRATION 香港美樂家年度表揚盛會 表揚獎項
屬於您的光榮時刻 立即訂定你的目標,並落實執行 為自己換上更好的位置 在 2018 年年會舞台上 為您的努力與成就熱烈喝采!
• New Director - Director 9 新晉升總監 至 總監9領導人
• Annual Award - Customer Satisfaction 年度顧客滿意獎 七代組織平均產品續訂率
• New Senior Director - Senior Director 9 新晉升資深總監 至 資深總監9領導人 • New Executive Director and Above 新晉升執行總監 及以上領導人 • President's Club Award 總裁俱樂部得主 相關獎勵辦法及詳細內容,請參考香港美樂家 精英誌雙月刊
• Annual Award - Best Enroller 年度最佳推薦獎 個人親推活躍人數
• Annual Award - Net Preferred Customer Growth 年度顧客成長獎 七代組織活躍優惠會員人數淨成長 • Half Century 50人俱樂部 個人親推之合格優惠會員人數累計50-99人者 • Century Club 百人俱樂部 個人親推之合格優惠會員人數累計100人或以上者
‧ Marketing Executive of the Year 美樂家年度風雲人物
日期: 2018 年 3 月 18 日 ( 日 ) 地點: 香港天際萬豪酒店 Hong Kong SkyCity Marriott Hotel