Leadership in Action - Deutsch – 202101

Leadership in Action - Deutsch – 202101

JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ 2021

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |

6 MILLIARDEN USD Über 6 Milliarden US-Dollar wurden an Familien wie Ihre ausgezahlt.

Gegründet mit einer Vision Seit unser Leitsatz vor 35 Jahren verfasst wurde, zielt jeder Aspekt von Melaleuca stets auf eines ab: Ihnen dabei zu helfen, Ihre Träume zu verwirklichen. Mehr auf S. 17.

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

sichern Sie sich? Mit anderen Worten: Wie viel Prozent vom Marktvolumen werden Sie für sich beanspruchen? Das ist die einzige Entscheidung, die Sie treffen müssen. Haben Sie sich entschieden, wartet auf Sie einiges an Arbeit – und die Chance, viele Leben zu bereichern. Gleiche Perspektiven für alle Wir bei Melaleuca bieten den Menschen die weltweit beste Möglichkeit, im Leben voranzukommen. An Familien, die sich darum bemühen, wurden bereits mehr

als 6 Milliarden US-Dollar ausgezahlt. Wir setzen uns für die „kleinen Leute“ ein. Doch im Gegensatz zu sozialistischen Theorien sorgen wir nicht für eine Umverteilung des Wohlstands: Stattdessen verteilen wir Chancen neu und erreichen damit noch viel mehr! Eines Tages wird Melaleuca in jedem Haushalt in den USA und Kanada Einzug halten, ebenso wie in anderen Ländern. Wir verfolgen die Mission, Leben zu bereichern. Immer, wenn ich daran denke, läuft mir ein wohliger Schauer über den Rücken! Heute müssen Sie nur

eines entscheiden, und zwar welchen Anteil Sie sich sichern werden. Also treffen Sie diese Entscheidung. Und dann gehen Sie ans Werk und informieren Sie Ihre Freunde!

Welchen Anteil sichern Sie sich?

Herzliche Grüße

@FLVanderSloot

EINE BOTSCHAFT VON CEO FRANK VANDERSLOOT

Eine Marketing-Revolution Jetzt ist es an der Zeit, dass die „kleinen Leute“ sich gegenseitig unterstützen. Und Melaleuca bietet ihnen eine Möglichkeit dazu. Deshalb erlebt Melaleuca gerade quasi eine Marketing- Revolution – und zwar eine, die den kleinen Leuten zugutekommt! Und das ist auch der Grund für das beste Wachstumsjahr in unserer 35-jährigen Geschichte. Wir befinden uns in einer einzigartigen Position. Unser Erfolg beruht nicht auf Markenbekanntheit, sondern auf überlegenen Produkten. Wir sagen den Leuten von Angesicht zu Angesicht, warum unsere Produkte besser sind. Wir beschränken uns nicht auf einen 30 Sekunden langen TV-Werbespot, sondern erreichen die Menschen durch ihre Freunde und Nachbarn – vertraute, glaubwürdige Gesichter. Das können die großen Konzerne nicht übertreffen! Dank unserer höherwertigen Produkte wartet der ganze Markt nur darauf, dass wir ihn erobern. Und unsere Marketing Executive sind die Armee, die uns der Welt vorstellt – Anruf für Anruf. Die einzige Entscheidung Wenn Sie sich eine Geschäftstätigkeit mit Melaleuca aufbauen, lautet die einzige Frage an Sie: Welchen Anteil

Wer eine Weile bei Melaleuca ist, merkt auf jeden Fall, dass wir eine Mission haben. Das ist ganz klar. Wir bereichern das Leben von Menschen, indem wir sie dabei unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen.Und das tun wir mit Leidenschaft! Unsere Kunden und Marketing Executives aus unterschiedlichsten

sogar ihre Unterschiede wertzuschätzen. Denn irgendwann merken sie, dass sie ja gar nicht so verschieden sind. Und das gehört für mich zum Schönsten, das wir mit unserem Unternehmen bewirken. Wir sind alle verbunden Wie sind wir zu all diesen unterschied- lichen Leuten gekommen? Durch jemanden, der jemanden kennt, der wiederum jemanden kennt, der noch jemanden kennt. Ich habe gelernt, dass die Welt kleiner ist, als man denkt. Durch Menschen, die wir kennen,

Verhältnissen verfolgen diese Mission gemeinsam mit uns.

Immer wieder verblüfft mich, wie Melaleuca überwindet, was andere Organisationen vielleicht als Grenzen

Jetzt ist es an der Zeit, dass die „kleinen Leute“ sich gegenseitig unterstützen. Und Melaleuca bietet ihnen eine Möglichkeit dazu.

sehen würden: Lebensaspekte wie den gesellschaftlichen oder wirtschaftlichen Status, die nationale oder ethnische Herkunft, die politische oder religiöse Zugehörigkeit oder den Bildungsgrad. All dies ist bei unseren Kunden und Marketing Executives ganz verschieden. Doch tief im Inneren sind die Unterschiede gar nicht so groß. Woher all diese Menschen auch stammen oder welche Vorgeschichte sie haben – bei uns lernen sie, sich gegenseitig und

sind wir irgendwie alle miteinander verbunden. Melaleuca bietet eine Geschäftsmöglichkeit für den „kleinen Mann auf der Straße“. An den glauben wir! Heute wachsen die großen Konzerne immer weiter. Man hört oft, dass die Reichen immer reicher werden und es für den „kleinen Mann auf der Straße“ viel schwieriger ist, im Leben voranzukommen. Ich glaube, dem lässt sich kaum widersprechen.

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L L E A D E R S H I P I N A C T I O N

INHALT

JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ 2 0 2 1

EIN FROHES NEUES JAHR UND ALLES GUTE FÜR 2021 FÜR SIE UND IHRE FAMILIEN!

Gegründet mit einem Ziel

Thorsten Kilb General Manager

Wir sind Wellness! Es gibt keinen besseren Weg, um über Melaleuca zu sprechen. Wenn ich über das Konzept von „We are Wellness“ nachdenke, erfüllt es mich mit Stolz, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sich dem Erreichen von Wellness verschrieben hat, ganz gleich, wie das für Sie aussehen mag. Es kann persönliches Wohlbefinden, körperliches Wohlbefinden, emotionales Wohlbefinden oder finanzielles Wohlbefinden sein, aber egal, wie das für Sie aussieht, wir setzen uns dafür ein, dass Sie es erreichen. Ich finde es toll, dass dies genau mit unserem Leitbild übereinstimmt, das Leben derer zu verbessern, mit denen wir zu tun haben, indem wir Menschen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Dieses Leitbild hat sich seit unseren Anfängen vor über 35 Jahren, als wir unsere Türen mit nur 8 Produkten öffneten, nicht verändert. Heute haben wir hier in Europa ein Produktportfolio von über 200 außergewöhnlichen Produkten, die die Grundlage unseres Geschäfts bilden und die das Leben vieler Menschen verändert haben. Produkte, die wissenschaftlich untermauert sind und von Menschen genutzt werden, die unser Gründungsaxiom verstehen: „Außergewöhnliche Produkte zu vernünftigen Preisen.“ All das zusammen trägt zu echtem Wellness bei. Ich liebe das neue Jahr! Ich liebe es, weil es eine Gelegenheit für ein neues Du, neue Hoffnung und einen Neuanfang ist. Es gibt uns die Möglichkeit zu schauen, welche Veränderungen wir vornehmen wollen, um ein noch besseres Jahr 2021 zu haben. Wie Sie wissen, ist es hier bei Melaleuca wichtig, ein Ziel zu haben. Es ist ein Teil unserer Kultur. Deshalb fordere ich Sie auf, sich erstens ein Ziel zu setzen und zweitens eine Entscheidung zu treffen, dieses Ziel zu verfolgen. Sprechen Sie es laut aus. Folgen Sie dem Rat der Nationalen Direktorin 9 Brooke Paulin, wenn sie sagt: „Schreiben Sie Ihr Ziel ÜBERALL auf und schreien Sie es von den Dächern!“ Bringen Sie es irgendwo an, wo Sie jeden Tag daran erinnert werden. Ich habe im letzten Jahr so viele unglaubliche und berührende Geschichten von Menschen gehört. Geschichten von Triumphen, harter Arbeit und Hingabe, die alle mit einem Ziel begannen. Sie befanden sich in der gleichen Situation. Sie fragten sich: „Bin ich in der Lage, ein Unternehmen aufzubauen?“ Ja, natürlich. Der Schlüssel ist es, anzufangen, Maßnahmen zu ergreifen. Es gibt keinen Grund zu warten. Kein Risiko. Es muss keine „große“ Aktivität sein. Es kann mit etwas Einfachem beginnen, wie z.B. sich zu verpflichten, heute zu telefonieren, und sich dann zu verpflichten, es morgen wieder zu tun. Diese konsequente tägliche Aktivität summiert sich, und schon bald kommt Schwung in die Sache. Jeder Anruf, jede Präsentation und jede Anmeldung hilft, die Zukunft zu gestalten. Das Jahr 2020 brachte viele einzigartige Möglichkeiten. Ich war so stolz, die Anzahl der Fortschritte in diesem Jahr zu sehen. Ihr unermüdlicher Einsatz hat sich gelohnt! Und denken Sie daran, dass wir erst am Anfang unserer Reise stehen. Wie Frank kürzlich sagte: „Die Welt braucht uns.“ Wir sind stolz darauf, Teil eines Unternehmens zu sein, das erfolgreich zu Werten beiträgt, die viele andere Unternehmen vergessen haben - die Sorge um die Umwelt und die Sorge um jeden einzelnen Kunden, Marketingleiter und Mitarbeiter. Ich lade Sie ein, unsere außergewöhnlichen Produkte zu erkunden und dann damit zu beginnen, sie mit anderen zu teilen oder sie weiterzugeben. Jeder, den Sie kennen, hat einen Bedarf an den Wellness-Produkten von Melaleuca, und es liegt an Ihnen, sie ihm vorzustellen. Es ist ein sicherer Weg, Ihr Leben und das Leben der Menschen um Sie herum zu verbessern.

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BERICHTE: FÜHRUNGSKRÄFTE MIT DEM GRÖSSTENWACHSTUM .............................. 6 NEUE AUFSTIEGE ................................................... 8 FAST TRACK .............................................................. 23 ANERKENNUNG ................................................... 28

AUFBAU IHRES GESCHÄFTS MIT DEN SOZIALEN MEDIEN

WEGE ZUM NEUEN NORMAL

SEI BELLA IHRE FRAGEN, UNSERE ANTWORTEN.

Herzlichst Ihr

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Wem erzählen Sie von Sol-U-Guard Botanical ® ?

EUROPAS Melaleuca präsentiert

S auberkeit ist heute wichtiger als je zuvor. Deshalb suchen immer mehr Konsumenten nach Produkten wie Sol-U-Guard Botanical – und warten nur darauf, dass Sie ihnen eine solche Lösung präsentieren. Hier ein paar Tipps für Ihr nächstes Gespräch mit einem Freund oder Ihrer nächsten Online-Post.

Führungskräfte mit dem größten Wachstum Ausgezeichnet werden die erfolgreichsten europäischen Führungskräfte. Das Wachstum wird über den Beitragsindex ermittelt. Dieser errechnet sich anhand des Nettozuwachses an Vorzugskunden einer Organisation während der letzten 60 Tage multipliziert mit der Anzahl der von den einzelnen Führungskräften persönlich angemeldeten Directors und Kunden. Die Mitgliedschaft in dieser exklusiven Gruppe wird alle 2 Monate überprüft. Für die Auszeichnung als Mitglied benötigt Melaleuca ein Foto der jeweiligen Führungskraft.

„Sol-U-Guard gehört zu den Produkten, über die ich beim Melaleuca Überblick am liebsten spreche. Damit lassen sich Bakterien so toll bekämpfen und die Familie bleibt geschützt. selber desinfizieren, ohne dass ich mir um gefährliche, ätzende Chemikalien wie in anderen Marken Sorgen machen muss!“ Jenni Vicknair Executive Director 2 Meine Kinder können ihre Handys und Zimmer sogar

Wissen, was das Produkt auszeichnet.

Teilen, was Sie begeistert.

Valerija Raupiene Executive Director 6 Deutschland

Olga Apanaviciene Executive Director 6 Vereinigtes Königreich

Justyna & Jacek Kołodziej Senior Directors 7 Polen

Hier die wichtigsten Fakten: ▸ Die Rezeptur mit Pflanzenpower lässt sich sicher auch in Kinder-, Haustier- und Lebensmittelbereichen verwenden. ▸ Sol-U-Guard Pflanzlicher Reiniger enthält weder Bleiche noch quartäre Ammoniumverbindungen (stattdessen wirkt es mit der natürlichen Kraft von Zitronensäure und Thymianöl). ▸ Ist anwendbar auf allen harten, nicht porösen Oberflächen mit Ausnahme von Naturmarmor oder -stein, und hinterlässt einen zarten, frischen Kräuterduft.

Was lieben Sie an Sol-U-Guard Botanical ? Machen Sie sich eine Liste, damit Ihnen beim nächsten Gespräch alles einfällt. Hier einige Beispiele als Anregung. ▸ Sprechen Sie darüber, wie toll es ist, dass auch Ihre Kinder beim Putzen mithelfen können. ▸ Erzählen Sie, wie praktisch es ist, sich die Putzmittel direkt nach Hause liefern zu lassen. ▸ Sagen Sie, wie froh Sie sind, dass Ihre Putzmittel nicht die Luft in Innenräumen belasten. ▸ Legen Sie Freunden Sol-U-Guard als Geschenk mit dem Gruß „Passt auf euch auf“ vor die Haustür. ▸ Nehmen Sie die Tücher beim Einkaufen mit und teilen Sie sie mit anderen.

Katarzyna & Marek Dziura Executive Directors 7 Polen

Violeta Taraseviciene Senior Director 6 Deutschland

Birute&Robertas Januskevicius Senior Directors 6 Vereinigtes Königreich

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AU F ST I EGE SENIOR DIRECTOR 2 NEU

Mandy Chow Vereinigtes Königreich

kannten, sahen die Veränderungen und waren wirklich daran interessiert, die Produkte selbst auszuprobieren, und von da an ging es erst richtig los. Mit der Hilfe und Ermutigung von Vivian begann ich, Melaleuca ernsthaft als ein Geschäft zu betrachten”, sagt Mandy. Wenn Mandy mit jemandem über Melaleuca spricht, gibt sie ihm einfach ein paar Hintergrundinformationen über die Produkte, wie sie funktionieren und wie man sie verwendet. Danach werden die Produkte für sich selbst sprechen! Mandy arbeitet hart daran, mit ihren Kunden und ihrem Team in Kontakt zu bleiben, um sicherzustellen, dass jeder über die gleichen Produktkenntnisse und die gleiche geschäftsfördernde Ausbildung verfügt. “Innerhalb meines Teams stelle ich die richtige Kommunikation sicher”, erklärt Mandy. “Wir bringen uns gegenseitig die Vorteile der Produkte bei, wie man mit Kunden spricht und wie man die Botschaft richtig weitergibt. Darüber hinaus bitte ich mein Team, die sieben entscheidenden geschäftsfördernden Aktivitäten von Melaleuca zu verfolgen, um ihren Erfolg zu verbessern”. Nachdem sie nur 11 Monate mit Melaleuca gearbeitet hat, ist Mandy zum Senior Director 2 aufgestiegen. Sie ist so dankbar, dass sie Melaleuca und die lebensverändernden Produkte und Geschäftsmöglichkeiten kennen gelernt hat. “Ich bin dankbar, dass ich jetzt ein Arbeitsleben habe, das mich glücklich macht und erfüllt”, sagt sie. “Ich habe die Möglichkeit, mich sesshaft zu fühlen, weil ich jetzt ein regelmäßiges Einkommen habe”, sagt sie. Die Menschen, die ich treffe, sind das Beste daran! Ich liebe es, mit meinen Teammitgliedern und meinen Freunden in Verbindung zu bleiben und zu sehen, wie sie Erfolg haben.

Es fängt alles mit einem Anruf an.

Als Mandy vor zwei Jahren nach Großbritannien kam, machte sie sich als Kosmetikerin selbstständig. Ihr Geschäft verlangte von ihr, durch ganz Großbritannien zu reisen, um neue Kunden zu finden. Dies machte es ihr sehr schwer, ihrer Familie und ihren Eltern im Ruhestand die Unterstützung zu geben, die sie sich wünschte. Außerdem war sie ständig in Sorge, nicht genug Geld zu verdienen, um jeden Monat über die Runden zu kommen. Als ihr Melaleuca vorgestellt wurde, suchte Mandy nach etwas, das ihr Wohlbefinden und ihre allgemeine Gesundheit verbessern würde. Sie meldete sich im Januar 2020 an, nachdem sie das Peak Performance Pack zusammen mit einigen anderen Produkten ausprobiert hatte. Nachdem sie die Produkte liebte, trat Mandy’s Einschreiber, Senior Director 9 Vivian Yun Ho, an sie heran und schlug ihr vor, ein Geschäft mit Melaleuca aufzubauen. “Nachdem ich die beeindruckenden Ergebnisse der Melaleuca-Produkte gesehen hatte, begann ich, meine Erfahrungen über soziale Medien weiterzugeben”, sagt Mandy. “Leute, die mich

PERSÖNLICH EINGESCHRIEBENE KUNDEN 59

Wollen Sie das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen? Verdoppeln Sie Ihre Telefonanrufe. Telefonanrufe führen zu Terminen. Telefonanrufe sind der einfache Treibstoff, der Ihr Geschäft antreibt.

8 JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM

Aufbau Ihres Geschäfts mit den sozialen Medien

Soziale Medien richtig nutzen Beziehungen festigen Nutzen Sie soziale Medien, um wichtige Beziehungen aufzubauen – so wie Sie es auch im wirklichen Leben tun. Wenn Sie normalerweise das erste Mal mit jemandem sprechen, fragen Sie ihn bestimmt nicht sofort, ob er an einer Geschäftsmöglichkeit interessiert ist. Sie werden ihm auch nicht verraten, wie viel Geld Sie verdienen. Das mag im weiteren Verlauf des Gesprächs ganz von selbst zur Sprache kommen. Es wäre aber unter keinen Umständen geschmackvoll, diese Botschaft als Aufhänger zu nutzen. Das gleiche gilt für die sozialen Medien. Man kann nie wissen, ob es sich um den ersten Post handelt, den ein Freund von Ihnen sieht. Zuerst sollten Sie die Beziehung aufbauen und die Person kennenlernen. Finden Sie etwas über ihre Bedürfnisse heraus und überlegen Sie gemeinsam, wie Melaleuca helfen könnte, diese zu erfüllen.

KEVIN SOMMER Senior VP Geschäftsentwicklung

Die sozialen Medien. Entweder man liebt sie oder man hasst sie. Das witzige an sozialen Medien ist, dass jeder ein Experte auf diesem Gebiet ist. Ich führe regelmäßig Bewerbungsgespräche. Ich schaue mir die Lebensläufe der Bewerber an und bin immer wieder überrascht, wie viele sich für einen Social-Media-Guru halten, nur weil sie ein Nutzerkonto haben. Es gibt so viele verschiedene Meinungen über soziale Medien. Daher hat vielleicht der ein oder andere zunächst Probleme, die Arbeitsweise von Melaleuca zu verstehen. Die Philosophie hinter unserem Ansatz beim Aufbau eines Geschäfts ist einfach: Wir möchten Melaleuca durch Mundpropaganda bekannt machen, nicht durch die Verbreitung des Firmennamens in den sozialen Medien. Wir möchten außerdem nichts tun, was uns wie ein MLM- Unternehmen aussehen lässt. Diese Unternehmen haben einen schlechten Ruf – zu Recht. Wir möchten nicht, dass Sie etwas tun, was diese Unternehmen tun oder etwas, das uns wie sie aussehen lässt. Wir sind nicht wie sie! Wenn diejenigen, an die Sie sich wenden, Beiträge über Melaleuca in den sozialen Medien gesehen haben, werden sie glauben bereits alles wichtige zu wissen. Sie haben sich schon eine Meinung gebildet. Ihre Chance, Melaleuca so vorzustellen wie es wirklich ist, ist bereits vertan. Und das macht Ihre Aufgabe um ein Vielfaches schwieriger. Dies ist der Hauptgrund, warum wir nicht wünschen, dass der Name Melaleuca, ein alternativer Name oder Verweise auf Melaleuca in den sozialen Medien verwendet werden. Wenn Sie jemanden zum ersten Mal darauf ansprechen, sollte die Reaktion sein: „Mela was ?“

Eine Beziehung lässt sich nicht mit einem einzigen Post aufbauen. Nachdem Sie mit jemandem einen Termin vereinbart haben, wird er in den meisten Fällen Ihre Seiten in den sozialen Medien besuchen, um herauszufinden, was Sie tun. Wenn er nur Beiträge über Ihr Engagement für Familie, Gesundheit, Wohlbefinden und das Leben an sich sieht, wird er sich wahrscheinlich dafür interessieren, was Sie zu sagen haben. Angenommen jedoch, die Person sieht nur Beiträge über eine Geschäftsmöglichkeit oder über Produkte mit Handlungsaufrufen? Dann ruiniert das wahrscheinlich Ihre Chance, der Person erfolgreich zu vermitteln, wer wir wirklich sind.

Geschichten über die Produkte erzählen Einige Marketing Executives teilen in den soziale Medien gerne ihre Erfahrungen mit Produkten. Andere tun das nicht. Ich rate Ihnen: Niemand mag Werbung in den sozialen Medien. Genauso wie Werbespots im Fernsehen stören, stört Werbung, wenn wir uns in den soziale Medien umschauen möchten. Sie sollten also sorgfältig darauf achten, dass sich Ihre Produkt-Posts nicht wie Werbung anfühlen. Es ist ein gewaltiger Unterschied zwischen „Ich bin begeistert von meinem Shopping-Klub und den tollen Produkten. Wer sie nicht kauft, verpasst etwas“ und „Manchmal ist Elternsein wirklich kein Zuckerschlecken. Heute hat meine Dreijährige unsere Wände als Malbuch missbraucht. Wenn Sie das auch schon einmal erlebt haben, wissen Sie, wie frustrierend es ist, Wachsmaler von der Wand zu schrubben. Ich dachte, ich werde verrückt. Zum Glück ist die Farbe sofort gut abgegangen, sonst hätte die Mama aber ihre gute Laune verloren!“ Achten Sie darauf, dass Ihr Post authentisch und ehrlich ist. Verzichten Sie auf Handlungsaufrufe oder Produktinformationen. Betonen Sie einfach, wie toll ein Produkt ist und warum es Ihr Leben bereichert. Je mehr Produkte von Melaleuca Sie verwenden, desto mehr spannende Geschichten können Sie erzählen. Wenn Sie entscheiden, etwas über Produkte zu posten, stellen Sie sicher, dass immer fünf bis zehn Posts zu Familie und Lifestyle zwischen den einzelnen Produkt-Posts stehen. Ansonsten kann es den Anschein erwecken, dass Sie etwas verkaufen möchten. Oft ist weniger mehr. Seien Sie ehrlich Erfüllen Sie die Erwartungen der anderen. Was erwartet jemand, der Ihnen über Facebook eine Freundschaftsanfrage schickt? Warum haben Sie diese erhalten? Höchstwahrscheinlich nicht, damit Sie eine Geschäftsmöglichkeit anbieten. Ihre persönliche Seite sollte einen Eindruck von Ihrem persönlichen Leben vermitteln – und nicht wie Werbung aussehen. Posten Sie Dinge, die Ihre Freunde ohne Melaleuca Geschäft auch posten würden. Keiner Ihrer Freunde sollte in der Lage sein, Sie anhand Ihrer öffentlichen Präsenz in den sozialen Medien als Melaleuca Marketing Executive zu identifizieren. Dabei ist es egal, ob es um einen einzelnen Post geht oder um das, was zwischen den Zeilen zu lesen ist.

anita_bloom Charlotte, North Carolina

Jede öffentliche Kommunikation Ihrerseits wirkt sich auf alle Marketing Executives und ihren Ruf als Ganzes aus. Es braucht nur ein oder zwei Personen, um uns allen das Leben schwer zu machen. Wir meinen es ernst. Wir möchten dafür sorgen, dass wir heute und in 50 Jahren ein gesundes, wachsendes Unternehmen mit guten Möglichkeiten haben. Wir möchten außerdem darauf hinzuweisen, dass sich das Posten in sozialen Medien und das Warten auf eine Antwort beim Aufbau eines Geschäfts als nicht sehr wirksam erwiesen hat. Mit dem richtigen Ansatz aber könnten soziale Medien eine gute Möglichkeit sein, neue Freunde zu gewinnen, Beziehungen zu pflegen und Neugierde zu wecken. Teil unserer Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir keine Abkürzungen nehmen, die diesem Geschäft in der Zukunft schaden könnten. Seit über drei Jahrzehnten achtet Melaleuca darauf, dass übereifrige Marketing Executives nicht „die Felder verbrennen“. Deshalb ist die Botschaft von Melaleuca heute noch genauso unverbraucht wie 1985!

anita_bloom Sometimes parenting really throws you for a loop. Today, my 3-year old treated my walls like a coloring book. If you’ve ever had that happen you know… more 508 likes

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Was bedeutet ein Zusatzverdienst für Sie? Es gibt so viele Möglichkeiten, zu verdeutlichen, inwiefern Ihr Melaleuca Verdienst Ihrer Familie geholfen hat. Dafür müssen Sie in Ihren Posts keine genauen Beträge angeben. Schreiben Sie darüber, was es Ihnen bedeutet, das Schulgeld Ihres Kindes bezahlen zu können. Oder darüber, wie gut es sich anfühlt, Kreditkartenschulden zu begleichen. Erwähnen Sie in Ihren Posts weder Ihren Verdienst noch eine Geschäftsmöglichkeit. Dies könnte dazu führen, dass andere Sie meiden, und es lässt uns wie ein MLM-Unternehmen aussehen. Und fordern Sie unter keinen Umständen jemanden zum Handeln auf. Um Interesse zu wecken, ist es möglicherweise besser, etwas über die Tanzaufführung Ihrer Tochter zu schreiben. Zum Beispiel: „Isabell hatte heute ihre Sommer-Tanzaufführung. Wenn ich sie so wie eine richtige kleine Prinzessin auf der Bühne sehe, weiß ich, dass die ganzen Ballettstunden es wert waren. Es ist so schön, in ihrem Leben immer ganz vorne mit dabei zu sein.“ Der Zweck dieser beiden Posts besteht darin, zu zeigen, dass man Zeit für seine Kinder hat. Die zweite Möglichkeit jedoch weckt Neugier, ohne jemanden zu befremden. Interesse wecken Posts in den sozialen Medien können eine gute Möglichkeit sein, die Kontaktliste zu erweitern und das Interesse anderer zu wecken. Am meisten Neugier rufen Sie hervor, wenn Sie Hinweise auf das Unternehmen einstreuen – auch wenn es nur ganz dezente sind. In vielen unserer Posts geht es somit nicht nur um das, was wir sagen, sondern auch darum, wie wir es sagen . Sie könnten zum Beispiel über Ihre Kinder sprechen und sagen: „Ich bin so froh, dass es in unserem Unternehmen möglich ist, von zu Hause aus zu arbeiten. So verpasse ich keinen der wunderbaren Momente“. Theoretisch ist dieser Post in Ordnung. Aber er könnte dennoch auf diejenigen, die nicht Teil „unseres Unternehmens“ sind, befremdlich wirken.

gloria_ramírez San Antonio, Texas

gloria_ramírez Isabel had her summer dance recital today. Seeing her on stage like a beautiful princess makes taking her to all her lessons worth it! I love having a front… more 508 likes

Auf die entscheidenden Aktivitäten konzentrieren Denken Sie daran, dass Ihr Erfolg beim Aufbau eines Geschäfts weitgehend davon abhängt, wie gut Sie sich an den sieben entscheidenden Aktivitäten für den Geschäftsaufbau orientieren. Die sozialen Medien können beim Aufbau von Beziehungen und der Erweiterung Ihrer Kontaktliste helfen. Um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen sind sie aber nicht zwingend notwendig. Fakt ist, dass viele unserer Corporate Directors ohne jegliche Präsenz in den sozialen Medien erfolgreich werden. Dieser Artikel soll Ihnen nur einige Tipps und bewährte Vorgehensweisen vermitteln, damit Sie Ihre Profile in den soziale Medien sinnvoll für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts nutzen können. Weitere Tipps und Informationen über Melaleucas Social-Media-Richtlinien finden Sie unter „Aufbau Ihres Geschäfts online“ oder in den Unternehmensrichtlinien von Melaleuca. Online-Gruppen beitreten Viele Social-Media-Plattformen haben Gruppen, über die Sie sich online mit Gleichgesinnten vernetzen können. Vielleicht schließen Sie sich einer Nähgruppe für Mütter an, einer Selbsthilfegruppe für Alleinerziehende oder sogar einer Gruppe, um niedliche Fotos Ihrer Haustiere auszutauschen. Ganz gleich, welchen Gruppen Sie in den sozialen Medien beitreten: Ein gutes Netzwerk und Online-Freundschaften können Ihnen helfen, Ihre Kontaktliste zu erweitern.

Wege zum neuen Normal

JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM 13 Einer meiner Mentoren fragte mich kürzlich: „Welches Wort beschreibt gerade dein Denken?“ „Verunsichert“, war meine spontane Antwort. Wie Sie vielleicht auch bin ich noch dabei, die historischen Veränderungen zu verarbeiten, die wir gesellschaftlich, aber auch in unseren Familien erleben. Schon seit einigen Monaten sprechen wir alle über das „neue Normal“. Dabei trifft „Normal“ die Sache gar nicht, denn das Wort steht ja für eine gewisse Vorhersehbarkeit. Ich denke, wir müssen uns mit dem Gedanken anfreunden, dass es einen vorhersehbaren Normalzustand nicht so schnell wieder geben wird. Vielleicht sollten wir bewusst das annehmen, was Starbucks-CEO Kevin Johnson das „neue Normal“ nennt: unsere Fähigkeit, mit vorhersagbaren Routinen Erfolg zu haben – auch wenn diese nur „vorläufig“ sind. Es ist an der Zeit, dass wir wieder am Geschäftsaufbau arbeiten und unser Anspassungsvermögen weiterentwickeln, um in einer Zeit voller Unsicherheiten als Führungskraft voranzugehen.

DARRIN JOHNSON Senior VP of Sales @darrinToGo

@darrinjohnson1

Achten Sie darauf, dass in Ihren Posts weder ein Geschäft noch ein „Danke Melaleuca“ oder ein „Dank meinem Shopping-Klub“ erwähnt wird. Sobald man so etwas schreibt, ist es vorbei mit der Authentizität des Beitrags und lässt die anderen denken: „Aha, so etwas macht sie also. Sollte sie mich anrufen, werde ich nicht abheben.“

12 JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM

bleiben

umzudenken

In Kontakt

Zeit,

Wenn Sie neue Kunden angeworben haben, gehen Sie unbedingt einen Schritt weiter und halten Sie jeden Monat Rücksprache mit ihnen – ob telefonisch, per Textnachricht, in sozialen Medien oder bei einem Video-Anruf. Helfen Sie ihnen, mehr über ihre Kundenvorteile zu erfahren. Erläutern Sie, wie sie ihre Lieblingsprodukte bestellen und

verändern. Weisen Sie darauf hin, dass Melaleuca Produkte wie das Peak Performance Pack , FiberWise ® und Florify ® dazu beitragen können, dem Körper täglich die Nährstoffe zu geben, die er so dringend braucht. Lassen Sie Ihre Kunden neue Melaleuca Produkte entdecken, die ihre Familien lieben und die sie gern jeden Monat wieder bestellen werden. Informieren Sie sie auch darüber, dass sie ihre Familienkasse mit dem Anwerben neuer Kunden zusätzlich oder sogar ganz erheblich aufstocken können. Nach 35 Jahren hat Melaleuca bereits über sechs Milliarden US-Dollar an Familien – die kleinen Leute – in aller Welt ausgezahlt! Und das ist erst der Anfang.

Neulich sprachen mein Führungscoach und ich bei einem Telefonat über die Veränderungen in unserem Lebensalltag. Wir dachten, diese wären nur von kurzer Dauer und bald würde die Normalität wieder einkehren. Inzwischen haben wir jedoch erkannt, dass es am besten wäre, gedanklich mit dem neuen Normal zu leben. Nehmen wir uns beim Umdenken ein Beispiel an dem bekannten Film Und täglich grüßt das Murmeltier : In dieser romantischen Komödie aus den 90er- Jahren verwandelt sich Bill Murray in seiner Rolle als Phil Connors von einem zynischen, griesgrämigen Wetteransager in jemanden, der in seinem Leben vor allem anderen helfen und die beste Version seiner selbst werden will. Im wahren Leben

müssen wir dazu nicht den gleichen Tag wieder und wieder erleben. Doch wir sollten uns fragen: Wie können wir diese Zeit nutzen, um zur besten Version unserer selbst zu werden? Phil Connors lernte Französisch und Klavierspielen. Er sah jeden Tag als Chance, das Morgen besser als das Heute zu machen. In meiner Funktion habe ich das Glück, mit vielen Führungskräften von Melaleuca arbeiten und sprechen zu können. Anhand meiner Beobachtungen bei den erfolgreichsten Führungskräften empfehle ich Ihnen ein paar Kernbereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, um mit dem neuen Normal voranzukommen.

über Produktneuheiten auf dem Laufenden bleiben. Veranstalten Sie monatliche Strategie-Meetings mit denen, die sich ebenfalls fürs Anwerben neuer Kunden interessieren.

Denken Sie daran, dass auch jeder Ihrer Kunden mit der neuen Normalität konfrontiert ist.

Denken Sie daran, dass auch jeder Ihrer Kunden mit der neuen Normalität konfrontiert ist. Jetzt haben Sie die einzigartige Möglichkeit, jemandes Leben zum Besseren zu

Prinzipien und Werten

Verwurzelt in Ihren

Ein gutes Beispiel für die Verwurzelung in seinen Prinzipien ist Melaleuca. Seit 35 Jahren verfolgt Melaleuca die gleiche Mission: Wir bereichern das Leben von Menschen, indem wir sie dabei unterstützen, ihre Träume

Unser Leben ist jetzt anders. Und wenn wir nicht aufpassen, rutschen wir langsam in Gewohnheiten ab, die unsere körperliche und mentale Gesundheit beeinträchtigen. Unter den Führungskräften, mit denen ich spreche, kommen

zu verwirklichen. Verankert in diese Mission, bietet Melaleuca Hunderttausenden von Familien auch im neuen Normal einen Weg. lesen Sie immer wieder Geschichten von Familien, In Leadership in Action

diejenigen am besten mit dem neuen Normal klar, die in ihren Zielen und Werten verwurzelt sind. Wann haben Sie zum letzten Mal Ihre persönliche Lebensaufgabe und Werte mit Ihrem tatsächlichen Handeln verglichen?

Unter den Führungskräften, mit denen ich spreche, kommen diejenigen am besten mit dem neuen Normal klar, die in ihren Zielen und Werten verwurzelt sind.

denen Melaleuca und Marketing Executives wie Sie geholfen haben. Wir geben anderen, was gerade so sehr gebraucht wird – mehr Unabhängigkeit, mehr Wahlmöglichkeiten und mehr Wohlbefinden.

Probieren Sie das mal! So wissen Sie, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, oder erhalten den Anstoß, etwas zu ändern und wieder in die Spur zu kommen.

für den Geist

Gesunde Nahrung

sagen kann, was er will – praktisch ohne jede Haftbarkeit dafür. In den Kommentarbereichen und Social-Media-Feeds wüten Streitereien, Vergleiche und Negativität. Viele von uns – auch unsere Kinder – leiden immer mehr unter Stress, Angst und Depressionen, teilweise zurückzuführen auf den stark gestiegenen Social-Media-Konsum. Möchten Sie besser werden, als Sie es gestern waren und im neuen Normal vorankommen? Dann lassen die sozialen Medien mal 72 Stunden links liegen und schauen, wie viel glücklicher Sie werden! Außerdem merken Sie dann auch, wie viel Zeit Sie für produktivere Tätigkeiten und Gewohnheiten haben, und können aus dem neuen Normal das Beste machen. Dank Ihnen legen sich mehr Menschen als je zuvor ein Shopping-Konto bei Melaleuca zu. Die Welt braucht uns mehr als je zuvor! Melaleucas Produktangebot und Geschäftsmodell bietet den Konsumenten von heute Lösungen für einige der momentan brennendsten Probleme.

Wenn Sie diesen Artikel lesen, vermute ich mal, dass Sie an das alte Sprichwort glauben: Man ist, was man isst. D. h., man ist so gesund wie das, was man dem Körper zuführt. Doch was geben Sie – analog dazu – Ihrem Geist zu essen? Millionen von uns konsumieren unzählige Stunden lang die stumpfsinnige Unterhaltung von Diensten wie Netflix und YouTube. In sozialen Medien stehen wir virtuell miteinander in Verbindung – oft aber nur sehr oberflächlich. Und obwohl es in sozialen Medien viele Falschinformationen gibt, sehen immer mehr Menschen darin ihre Nachrichtenquelle. Einer aktuellen Studie zufolge ist YouTube für jeden sechsten Amerikaner die wichtigste Nachrichten-Plattform. Auch Facebook und Twitter sind zu beliebten Nachrichten- und Informationsquellen geworden. Das Ergebnis? Die soziale Medien füllen unseren Kopf nicht nur mit Falschinformationen und Halbwahrheiten, sondern schaffen auch noch ein unheilvolles „Bürgerforum“, in dem jeder alles

Es wird Zeit, umzudenken.

Sehen Sie dem neuen Normal positiv entgegen und entdecken Sie, wie Sie mit Melaleuca das Beste aus Ihrem Leben machen können.

14 JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM

JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM 15

7 Wer seine Ziele mit Melaleuca erreichen möchte, sollte sich vor allem diesen sieben

ENTSCHEIDENDE AKTIVITÄTEN FÜR DEN GESCHÄFTSAUFBAU

Gegründet mit einemZiel

EST.

1985

1 Ihre Kontaktliste erweitern

Aktivitäten widmen – Tag für Tag, Woche für Woche. Ein wichtiger Hinweis zu den sieben entscheidenden Aktivitäten, insbesondere zu den ersten vier davon: Aktivität Nummer 3 – den Überblick präsentieren – kann nicht vor Aktivität 2 oder 1 kommen. Das funktioniert nicht. Wir geben die Aktivitäten bewusst in dieser Reihenfolge an, weil jeder Schritt auf den anderen folgt. Bevor Sie ein Strategie-Meeting halten können, müssen Sie zunächst Melaleuca im Überblick vorstellen und jemanden als Kunden gewinnen. Und natürlich bedarf es dazu erst einmal einer Einladung zu Ihrer Präsentation. Es gibt auch einen guten Grund dafür, dass die allererste Aktivität nicht „Termine vereinbaren“ heißt. Bevor Sie jemanden zu einer Präsentation einladen, sollten Sie eine Beziehung zueinander haben. Deshalb besteht der erste Schritt darin, den Namen der Person auf Ihre Kontaktliste zu setzen und dann eine Beziehung zueinander zu entwickeln. Wenn der richtige Zeitpunkt kommt, laden Sie denjenigen zu einem „Melaleuca Überblick“ ein. Dann trifft Ihr Interessent seine Entscheidung über Melaleuca. Wir arbeiten grundsätzlich im „warmen Markt“: Der richtige Weg zum Geschäftsaufbau führt über Menschen, die Sie kennen, mögen und Ihnen vertrauen. Bevor Sie also versuchen, mit jemandem einen Termin zu vereinbaren, nehmen Sie sich Zeit. Bauen Sie zuerst eine echte Beziehung zueinander auf und helfen Sie demjenigen, seine Ziele zu verwirklichen. Dabei werden Sie merken: Solche persönlichen Beziehungen können ebenso lohnend – wenn nicht sogar noch wertvoller – sein als der Verdienst mit IhremMelaleuca Geschäft.

Termine vereinbaren 2

Melaleuca im Überblick vorstellen 3

Strategie-Meetings durchführen 4

Erfolg anerkennen 5

Frank L. VanderSloot bei der Begutachtung von Melaleuca-alternifolia -Bäumen auf der Main Camp Plantation in der Nähe von New South Wales, Australien, im Jahr 1985.

Seit der Leitsatz vor 35 Jahren erstmals ausgesprochen wurde, ist jeder Aspekt von Melaleuca darauf ausgerichtet, Menschen beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen.

Kontinuierlich Fast-Track-

Incentives nutzen 6

Dieser Erfolg ist kein Zufall. Von Anfang an war Melaleuca darauf ausgerichtet, das Leben anderer zu verbessern. Denjenigen sollte eine Chance geboten werden, die bereit waren, hart zu arbeiten und sich an die Geschäftsprinzipien und -konzepte zu halten. Das beispiellose Wachstum und der Erfolg von Melaleuca sind ein direktes Ergebnis dieser ursprünglichen Vision – einer Vision, die Melaleuca auch in den kommenden Jahrzehnten antreiben wird.

Heute bestellen Millionen von Melaleuca Kunden jeden Monat aus Hunderten exklusiven Wellness-Produkten. Hunderttausende unabhängige Marketing Executives erhalten für die Vermittlung von Kunden eine großzügige Vergütung. Und bis heute haben wir mehr als 6 Milliarden Dollar Provision an normale Familien – die „kleinen Leute“ – ausgezahlt, die nach einer Möglichkeit suchen, im Leben voranzukommen.

Mit gutem Beispiel vorangehen 7

– FRANK VANDERSLOOT MELALEUCA CHIEF EXECUTIVE OFFICER 16 JANUAR / FEBRUAR / MÄRZ | EU.MELALEUCA.COM

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Gut positioniert für anhaltendesWachstum Melaleuca ist ein wachstumsorientiertes Unternehmen. Unser Erfolg baut einfach

Ein Geschäft für die kleinen Leute

1985 gab ein junger leitender Angestellter namens Frank VanderSloot seine Position als Vizepräsident in einem Fortune-500- Unternehmen auf, um einige Freunde bei einem noch jungen Unternehmen namens „Oil of Melaleuca“ zu unterstützen. Sie sagten ihm, es handele sich um ein Multi- Level-Marketing (MLM)-Unternehmen. Als er zustimmte, den Job zu übernehmen, war Frank sich nicht völlig darüber im Klaren, wie ein MLM funktioniert. Aber er kannte die Gründer des Unternehmens gut und vertraute ihnen. Über die Tatsache, dass es sich um ein MLM-Unternehmen handelte, machte er sich also ursprünglich keine großen Gedanken. Als Frank in Idaho Falls ankam, war das Unternehmen erst seit drei Monaten im Geschäft. Das Hauptprodukt war Melaleuca Öl. Es war einzigartig, natürlich und überzeugte durch eine große Wirksamkeit in einem breiten Anwendungsspektrum. Frank war der Ansicht, dass es großes Potenzial habe. Er war zudem überzeugt, dass es Spaß machen würde, an der Gründung eines neuen Unternehmens mit einem einzigartigen neuen Produkt beteiligt zu sein. Je mehr er über Melaleuca Öl erfuhr, desto überzeugter war er von dessen Potenzial. Doch schon bald nach seinem Eintritt in das Unternehmen machte sich Frank Gedanken über das Geschäftsmodell des Unternehmens. Anstatt zu versuchen, Produkte an Endverbraucher zu verkaufen, konzentrierte sich das Unternehmen auf „Existenzgründer“. Verbunden damit war die Hoffnung, dass diese große Mengen „Startersets“ und andere Produkte kaufen würden, um den Einstieg zu schaffen. Das Ziel war es, sie zu Bestellungen im Wert von 5.000 US-Dollar zu bewegen. Wenn das nicht funktionierte, war das nächste Ziel 2.500 US- Dollar und schließlich 1.000 US-Dollar. Die „Geschäftspartner“ konnten viel Geld verdienen, indem sie andere dazu brachten, Produktbestände im Wert einer dieser drei Stufen zu kaufen. Von Anfang an hatte Frank ein schlechtes Gefühl bei diesem Ansatz. Wie zu erwarten war, verdienten einige Leute viel Geld, andere aber wurden geschädigt. Je mehr Frank über das Multi-Level-Marketing- Modell erfuhr, desto besorgter wurde er. Obwohl er zu diesem Zeitpunkt erst 36 Jahre alt war, hatte er bereits 12 Jahre im Management von zwei sehr erfolgreichen Fortune-500-Unternehmen gearbeitet. In diesen beiden Unternehmen hatte er gelernt,

dass der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft darin liegt, Produkte anzubieten, die der Verbraucher wirklich kaufen und verwenden möchte. Das ist ein völlig anderes Modell, als Menschen dazu zu verleiten, riesige Mengen von Produkten zu kaufen, die sie niemals verwenden werden. Schon bald erkannte er, dass das MLM-Modell des Unternehmens nicht nur auf lange Sicht nicht erfolgreich sein würde, sondern dass es zudem moralisch verwerflich war. Es dauerte nicht lange, bis Frank entschied, dass er nichts mit MLM zu tun haben wollte. Nach nur drei Monaten erklärte Frank den Eigentümern des Unternehmens, dass er nicht bereit sei, das von ihnen entworfene MLM-Geschäftsmodell mitzutragen. Er überzeugte sie, das Unternehmen in dieser Form nicht weiterzuführen. Aber Frank hatte nicht vor, die bereits gewonnenen Vertriebspartner für Melaleuca Öl im Stich zu lassen. Er war beeindruckt von ihrem Mut und ihrer Entschlossenheit, sich und ihren Familien ein besseres Leben zu ermöglichen. Frank wusste, dass er sie nicht hängen lassen durfte. Er versprach ihnen, ein neues Geschäftsmodell zu entwerfen. Dieses würde sich auf die Entwicklung natürlicher und umweltfreundlicher Produkte konzentrieren. Diese Produkte sollten dann an Endverbraucher verkauft werden, anstatt in die Lagerbestände leichtgläubiger „Geschäftspartner“ zu fließen. Er lud die ehemaligen Besitzer von Oil of Melaleuca ein, dieses neue Unternehmen gemeinsam mit ihm zu gestalten. Sie waren einverstanden. Frank holte sich Wissenschaftler an seine Seite. Diese unterstützen ihn bei der Entwicklung einer Reihe neuer natürlicher, umweltfreundlicher Reinigungsprodukte, frei von giftigen Chemikalien. Das neue Unternehmen wurde ganz einfach „Melaleuca“ genannt. Am 1. September 1985 wurde Melaleuca offiziell eröffnet. Am ersten Geschäftstag verkündete Frank den Leitsatz des Unternehmens: „Wir bereichern das Leben von Menschen, indem wir sie unterstützen ihre Träume zu verwirklichen SM “. Bis heute hat sich an diesem Leitsatz nichts verändert. Er ist die Begründung für alles, was wir tun. Melaleucas Daseinszweck besteht darin, anderen Menschen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen – welche Ziele auch immer dies sein mögen.

„In meinen 29 Jahren bei Melaleuca habe ich mit Hunderten von Menschen aus anderen Unternehmen gesprochen. Ich frage sie immer: Welchen Leitsatz hat Ihr Unternehmen? Die meisten antworten, dass es keinen Leitsatz gibt. Die anderen sagen, dass sie sich nicht erinnern können. Das ist traurig, denn wenn man sich an einen Leitsatz nicht erinnern kann, ist er wertlos. Es ist unsere Aufgabe, dafür zu sorgen, dass neue Marketing Executives Melaleucas Leitsatz wirklich verinnerlichen. Denn dieser Leitsatz ist es, was uns antreibt. Es ist nämlich so: Wenn Sie den Leitsatz und seine Konsequenzen nicht voll und ganz akzeptieren, werden Sie bei Melaleuca wahrscheinlich nicht sehr erfolgreich sein.

immer weiter auf sich selbst auf. Von außen mag dieser Erfolg überraschend sein, aber für uns ist er ganz logisch. Die Grundlagen unseres Unternehmens sind solide. Und wir gewinnen auch weiterhin fähige, hart arbeitende Menschen für uns, die nach einer Möglichkeit suchen, im Leben voranzukommen. Ein Melaleuca Geschäft ist die einzigartige Lösung, die es Ihnen ermöglicht, erfolgreich zu sein während Sie anderen helfen. Natürlich wäre dieser Erfolg ohne die einzigartigen, erschwinglichen Produkte von Melaleuca nicht möglich. Unsere Kunden sind von ihnen überzeugt und empfehlen sie ihren Freunden gerne weiter. Seit über drei Jahrzehnten ist Melaleuca Vorreiter bei verschiedensten wichtigen Verbrauchertrends. Vorreiter bei natürlichen Produkten Seit Mitte der 1980er Jahre ist Melaleuca Wegbereiter auf dem Markt für natürliche Produkte. Unser Engagement für die Umwelt spiegelt sich nicht nur in unserem Produktsortiment wider, sondern in jedem Aspekt unseres Geschäfts. Zudem sind wir eines der wenigen von der Natur inspirierten Produktunternehmen, das sich noch in Privatbesitz befindet und nicht an große nationale Konglomerate verkauft wurde. Unsere Produkte sind nicht nur von der Natur inspiriert, sie sind auch wissenschaftlich erprobt. Sie sind innovativ und im Bereich Gesundheit und Wellness unübertroffen. Wir stützen uns auf die Ergebnisse klinischer Forschung. Viele unserer Produkte sind außerdem durch Patente geschützt. Im Laufe der Jahre haben wir eine beeindruckende Bestenliste an Produktrezepturen und Technologien erstellt, die weltweit ihresgleichen sucht. Diese Liste versetzt andere regelmäßig in Erstaunen. Wenn sie erst einmal verstanden haben, wie unsere Produkte funktionieren und was sie bewirken, fällt ihnen buchstäblich die Kinnlade herunter. Und wenn unsere Kunden die Produkte dann ausprobiert haben, gehören Marken aus dem Supermarkt der Vergangenheit an.

Im ursprünglichen Unternehmen wurde Frank kurz vor der endgültigen Schließung eingestellt.

Frank schnappte sich seinen Koffer und machte sich auf den Weg, um den ehemaligen Vertriebsmitarbeitern von „Oil of Melaleuca“ das neue Unternehmen zu erläutern. Er erklärte, dass er das MLM-Modell und die dazugehörige Verpflichtung zum Erwerb von Beständen nicht weiter verfolgen werde, dass er aber hoffe, dass die Kunden jeden Monat Produkte im Wert von etwa 29 US-Dollar bestellen würden. Dieser Betrag erschien ihm angemessen für den zu erwartenden Produktverbrauch pro Monat. Die Geschäftspartner konnten rechnen. Sieben Prozent Provision multipliziert mit 29 US-Dollar pro Monat = 2,03 US-Dollar. Das bedeutet, dass ein Marketing Executive jeden Monat nur 2,03 US-Dollar pro Kunde erhält. In dem Bewusstsein, dass dies nicht länger ein Konzept für schnellen Reichtum sein würde, waren viele nicht länger interessiert. Sie wandten sich vermeintlich besseren Geschäften zu. Aber ein paar ließen sich von Franks Ausführungen überzeugen und wagten das Abenteuer. Sie verstanden seine Vorstellung von passivem Verdienst. Und ihnen war klar, dass die für jeden Kunden gezahlten 2,03 US-Dollar pro Monat im Laufe der Zeit zu höheren Provisionen führen würden, als es beim einmaligen Kauf eines riesigen Lagerbestands der Fall sein würde. Sie erkannten den Wert des passiven Verdienstes, der nicht nur einmal, sondern Monat für Monat eintreffen würde. Diese ersten Wegbereiter legten den Grundstein für ein großes, erfolgreiches Unternehmen. Ihr Vertrauen in das Unternehmen und ihre harte Arbeit haben sich ausgezahlt. Viele von ihnen haben in den letzten 35 Jahren Millionen von Dollar verdient. Das Unternehmen, dessen Gründung sie unterstützten, ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen Amerikas. Das Konzept außergewöhnlicher Produkte zu angemessenen Preisen ist verantwortlich für den Erfolg des Unternehmens. Es versteht sich von selbst, dass es angesichts der hervorragenden Erfolgsbilanz des Unternehmens heute viel einfacher ist als damals, ein neues Melaleuca Geschäft zu gründen. Wir sind dankbar für diese Vorreiter. Sie haben Tausenden nach ihnen den Weg geebnet. Als wir Frank fragten, ob er von Anfang an wusste, dass das Unternehmen so erfolgreich sein würde, sagte er uns: „Ich dachte mir, dass es gut laufen würde. Aber ich wusste nicht, dass es so gut laufen würde!“ Der heutige internationale Hauptsitz von Melaleuca wurde ohne die Aufnahme von Schulden gebaut und betrieben.

Eines meiner Lieblingswörter in unserem Leitsatz ist „erreichen“. Man kann jemandem nur helfen, seine Ziele zu erreichen, wenn er selber auch etwas erreichen möchte. Auf diese Weise möchten Sie beide etwas erreichen. Und wenn Sie Menschen helfen, ihre Ziele mit Melaleuca zu erreichen, bekommen Sie ein Vielfaches davon zurück.“ – Corporate Director 9 Ed Bestoso

Hergestellt in den USA: Wir entwickeln, produzieren und vertreiben unsere eigenen Produkte – hergestellt von unseren eigenen Mitarbeitern in den Vereinigten Staaten. Und tatsächlich ist Melaleuca der größte Hersteller von verpackten Konsumgütern im Nordwesten der Vereinigten Staaten. Direkt an Sie geliefert: Bei Melaleuca haben wir den ersten monatlichen Shopping-Klub erfunden. Seit mehr als drei Jahrzehnten ermöglichen wir es den Verbrauchern, bequem von zu Hause aus einzukaufen und die Produkte direkt an die Haustür geliefert zu bekommen. Wir sind zu einem weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen E-Commerce, mobiles Einkaufen und schnelle Lieferung nach Hause geworden. Lukratives Empfehlungsprogramm: Diejenigen, die sich entschließen, anderen Melaleuca vorzustellen, profitieren von unserem lukrativen Kundenempfehlungsprogramm. Dieses belohnt alle die, die das Shopping-Klub-

Erlebnis mit ihren Bekannten und Freunden teilen. Es ist lukrativ, unkompliziert und bietet einmalige Verdienstmöglichkeiten. Und das Beste daran? Es eignet sich für alle! Es lässt sich ganz einfach an die individuellen Bedürfnisse anpassen – egal ob Sie Ihren Lebensstil völlig neu definieren oder nur Ihr Einkommen aufbessern möchten. Wiederbestellungsquote von 95%: Die Melaleuca Produkte sind so beeindruckend, dass 95% der Kunden, die im einen Monat bei Melaleuca bestellen, im nächsten Monat wieder dort bestellen. Da unsere Kunden von unseren Produkten derart überzeugt sind, kann man davon ausgehen, dass die Kunden, denen Sie bei der Anmeldung im Shopping- Klub geholfen haben, Monat für Monat wiederkommen. Und bei jedem Einkauf wird ein passiver Verdienst für Sie generiert. So wirkt sich eine Wiederbestellungsquote von 95% aus!

„Es ist ein gutes Gefühl, mit einem Unternehmen verbunden zu sein, dass seinen Leitsatz Tag für Tag umsetzt. Ich bin voller Tatendrang und erfüllt von der Überzeugung, dass ich Produkte und ein Unternehmen repräsentiere, die das Leben anderer tatsächlich verbessern können. Heutzutage lassen sich viele nicht mehr so leicht nur durch einen Gehaltsscheck motivieren. Hier sind wir sicher. Und niemandemwird Schaden zugefügt. Außerdem fällt einem seine Arbeit viel leichter, wenn man sich einem tieferen Sinn, einer Mission verbunden fühlt.“ – Corporate Director 4 Jefferson Green

Auch wenn sich die Rezepturen im Laufe der Jahre verändert haben mögen, eines ist gleich geblieben: das Engagement für einzigartige, wirksame und naturbasierte Wellness-Lösungen.

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Die Mannschaft hinter Ihnen Wir verstehen, dass Ihr guter Name auf dem Spiel steht, wenn Sie jemandem Melaleuca empfehlen. Wir nehmen das sehr ernst. Genau aus diesem Grund setzen wir die klügsten Köpfe und effizientesten Technologien ein, um Sie an jedemmöglichen Punkt zu unterstützen. Umfassender Kundenservice: Sie und die von Ihnen geworbenen Kunden haben Zugang zu einem Kundenservice-Center mit hochqualifizierten Mitarbeitern in Deutschland. Eine professionelle Finanzabteilung: Unsere Finanzabteilung ist für das Abführen der gesamten Umsatzsteuer aus Verkäufen an Kunden und für die Zahlung der fälligen Steuern an alle zuständigen Gemeinden verantwortlich. So müssen Sie sich nicht selber darum kümmern. Sie müssen niemanden darum bitten, eine Bestellung aufzugeben. Sie müssen niemanden nach einem Scheck fragen. Sie müssen keine Produkte versenden. Sie müssen nichts verkaufen. All dies erledigt das Unternehmen für Sie. Sie gewinnen einfach nur Kunden für Melaleuca. Melaleuca kümmert sich um den Rest. Herausragendes E-Commerce-Portal: Das Herzstück Ihres Geschäfts ist ein Online-Shopping-Portal von Weltklasse. Es zählt zu den besten E-Commerce-Websites Nordamerikas und ist mit Computer-Hard- und -Software imWert von mehr als 120 Millionen Dollar ausgestattet. Produktion und Vertrieb auf dem neuesten Stand der Technik: Über 90.000 m 2 an Produktions- und Auslieferungseinrichtungen stehen für eine präzise, bedarfsgerechte Fertigung und Lieferung zur Verfügung. Eine ganzes Team erstklassiger Juristen: Ihre Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass Melaleuca alle Landes- und Bundesgesetze einhält. Damit Sie sich ganz entspannt zurücklehnen können. Mehr als1.400 Führungskräfte und Fachleute aus den Bereichen Marketing, Finanzen und IT: Sie arbeiten jeden Tag hart für Sie und sind für Sie da, wenn es darum geht, die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu unterstützen. Insgesamt arbeiten über 4.000 Mitarbeiter für Sie! Sie kümmern sich um den Papierkram, die Produktentwicklung, die Registrierung, die Steuern und hunderte andere Aufgaben. Das heißt, sie kümmern sich um alles, was für den reibungslosen Ablauf in Ihrem Geschäft erforderlich ist. So müssen Sie sich zu keinem Zeitpunkt Sorgen um Ihre Kunden oder Ihren monatlichen Scheck machen.

Das Management-Team von Melaleuca: An der Spitze unserer hochkarätigen Belegschaft steht ein engagiertes und erfahrenes Management-Team. Die Mitglieder dieses Teams haben bereits für die besten Unternehmen der Welt gearbeitet, sich dann aber bewusst für die Arbeit bei Melaleuca entschieden. Grund dafür ist, dass sie das Potenzial unseres Unternehmensmodells erkannt haben, an unsere Mission glauben und unsere Mitarbeiter schätzen. Im Sessel des CEO sitzt derselbe Frank VanderSloot, der das Geschäftsmodell aufgebaut und vor mehr als drei Jahrzehnten den Leitsatz von Melaleuca formuliert hat. Bis heute investiert niemand mehr als er, um anderen zum Erfolg zu verhelfen. Ein solides Fundament für Ihren Erfolg Ein eigenes Unternehmen zu führen kann einem wie eine unlösbare Aufgabe erscheinen. Melaleuca aber hat sich von Anfang an dafür eingesetzt, allen eine Chance zu bieten. Ein Abschluss oder eine besondere Ausbildung ist nicht erforderlich. Und Sie brauchen keine speziellen Fähigkeiten oder Eigenschaften. Melaleuca bietet Ihnen die Werkzeuge und Unterstützung, die Sie benötigen, um schnellstmöglich mit der Arbeit beginnen zu können. Heißt das, dass Sie schnell reich werden? Nein. Aber es bedeutet Folgendes: Das Programm von Melaleuca belohnt diejenigen, die ihr Engagement als echtes Unternehmen ansehen. Eine Garantie gibt es nicht. Aber diejenigen, die sich beharrlich an den sieben entscheidende Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts orientieren, werden mit der Zeit umfangreich belohnt. Das einzig Schwierige am Aufbau eines Melaleuca Geschäfts ist Beharrlichkeit. Sie halten sich selbst nicht unbedingt für besonders beharrlich? Auch dann haben wir eine Lösung für Sie! Wir sind Experten, wenn es um Beharrlichkeit und Zuverlässigkeit geht. Wir haben ganze Abteilungen, deren einziger Zweck darin besteht, Ihren Erfolg beim Aufbau Ihres Geschäfts sicherzustellen. Team für Coaching und die Entwicklung von Führungskräften: Die Aufgabe dieses Teams ist es, Sie zu führen, Sie anzuleiten und Ihnen zu erklären, wie Sie mit Melaleuca einen guten Verdienst erzielen können.

Team für die Geschäftsentwicklung: Dieses Team steht Ihnen zur Verfügung, wenn Sie Fragen zum Vergütungsplan haben und zur Art und Weise, wie Sie bezahlt werden. Ihr Anwerber- und Support Team : Mit Ihrer Einschreibung sind Sie einem der wichtigsten Teams aller Zeiten beigetreten. Dessen Mitglieder waren genau an dem Punkt, an dem Sie jetzt stehen. Sie haben vergleichbare Ziele und wollen unbedingt erfolgreich sein. Online Business Center: Auf eu.melaleuca.com finden Sie nicht nur Ihre bevorzugten Wellnessprodukte. Hier steht Ihnen auch ein umfassendes und doch einfach zu bedienendes Business Center zur Verfügung. In diesem finden Sie die aktuellsten Unternehmens-nachrichten und wichtige Ressourcen für den Geschäftsaufbau. Erste Schritte: Dieses Seite sollten Sie sich auf keinen Fall entgehen lassen. Hier erhalten Sie übersichtlich alle wichtigen Informationen dazu, in welcher Reihenfolge Sie die Dinge erledigen sollten, um erste Erfolge zu erzielen.

„Der Leitsatz beeinflusst jeden einzelnen Schritt, den wir bei Melaleuca tun. Es passiert so schnell, dass man sich in seinen eigenen Zielen und seiner eigenen Motivation in diesem Geschäft verfängt. Aber in den drei Jahren hier habe ich Folgendes gelernt: Wichtig ist, hin und wieder tief durchzuatmen und sich den Leitsatz vor Augen zu führen, um sich wieder neu zu fokussieren. Der gesamte Vergütungsplan von Melaleuca zielt darauf ab, das Leben von Menschen zu bereichern, indemwir sie unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen. Jeder einzelne Status über Director 2 erfordert, dass Sie jemand anderem helfen,

erfolgreich zu sein. Das ist deshalb so schön, weil Sie umso mehr Menschen helfen, je erfolgreicher Sie sind. Und dies hat auch Einfluss auf das Leben Ihrer Familie. Jeder einzelne Aspekt davon hat etwas damit zu tun, anderen zu helfen. Wenn Sie sich dies beim Aufstehen vor Augen halten, wird es Ihnen nie schwer fallen, aus dem Bett zu kommen, um tagtäglich Ihr Geschäft weiter auszubauen.“ – National Director 9 und Marketing Executive des Jahres 2020, Kimberly McCauley

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