Leadership in Action - Lietuvos - 202001

Leadership in Action - Lietuvos - 202001

SAUSIS / VASARIS / KOVAS 2020

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

efektyvi, produktyvi ir sėkminga. Kaip ir jūs, mes turime tikslų ir turime būdų stebėti savo vystymąsi, kad šie tikslai būtų įgyvendinti. Vienas svarbiausių mūsų tikslų yra toliau kurti ilgalaikę gerovę ir klestėjimą tų, kurie prisijungs prie mūsų ateityje. Esame įsitikinę, kad prieš 34 metus „Melaleuca“ paskelbtos paprastos ir aiškios tiesos tebegalioja ir šiandien. Tvirtai laikomės savo siekio pagerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą. Esame labiau nei bet kada įsipareigoję tiekti išskirtinius produktus priimtinomis kainomis. Pastaraisiais metais padarėme reikšmingų darbų ir dabar gerokai lenkiame savo varžovus. Tie patys principai, kuriais daugelį metų vadovavomės kaip sėkmės receptu, šiandien mums yra svarbūs ir ateityje turės įtakos mūsų verslui. Geresni ir saugesni produktai ir toliau yra mūsų verslo gyvavimo šaltinis. Dauguma Šiaurės Amerikoje maisto prekių parduotuvėse parduodamų produktų neprilygsta mūsų saugiems, ekonomiškiems prekių ženklams. Kadangi vis daugiau žmonių domisi ir supranta didžiulę mūsų produktų vertę, kiekvieną mėnesį dešimtys tūkstančių žmonių ir toliau keis prekių ženklus ir pradės pirkti iš mūsų katalogų ir svetainės, o mūsų verslas ir klientai toliau klestės, jei plėsime savo verslą kartu. Tiesa, „Melaleuca“ suteikia puikią galimybę kurti verslą ir tūkstančiai klesti dėl fantastiško „Melaleuca“ verslo augimo, tačiau manau, kad didžiausio Žmonės gyvena ilgiau, sveikiau ir yra energingesni. Nė karto nesusimąsčiau, kad maisto papildai turės tokį pranašumą, kokį mums suteikia rinkinys „Peak Performance Pack“ . Klausantis „Melaleuca“ poveikio pasaulyje negalima vertinti vien pinigais.

istorijų apie tūkstančius pakeistų gyvenimų, pradėjus vartoti rinkinio „Peak Performance Pack“ papildus, tampa akivaizdu, kad šis produktas neturi sau lygių mitybos pasaulyje. Svarbios Freiburgo tyrimo išvados „Esame įsitikinę, kad prieš 34 metus „Melaleuca“ paskelbtos paprastos ir aiškios tiesos tebegalioja ir šiandien. Tvirtai laikomės savo siekio pagerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą. Esame kaip niekad įsipareigoję tiekti išskirtinius produktus priimtinomis kainomis.“ suteikė mūsų „Marketing Executive“ svarų pranašumą rinkoje. Ir nors rinkinys „Peak Performance Pack“ tapo mūsų pagrindiniu produktu, negalime pamiršti ir kitų nuostabių produktų, kaip antai „Access“ ®, „GC Control“ ™, „Renew“ ®, „Sol-U-Guard Botanical“ ™, „Diamond Brite“ ™, „MelaPower“ ® bei dešimtimis kitų „Melaleuca“ produktų, kurie daro nepamatuojamą poveikį tūkstančių šeimų sveikatai ir gerovei Šiaurės Amerikoje. Vertiname visus tuos, kurie prisidėjo

prie mūsų tikslo – gerinti gyvenimus. Tai puikus metas prisiminti savo svajones, užsibrėžti naujus tikslus ir iš naujo pasistengti įgyvendinti ankstesnius lūkesčius. Kai prieš 34 metus įkūrėme šią įmonę, taip pat sukūrėme savo misiją – gerinti žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti tikslų. Tikimės, kad suteiksite mums galimybę padėti pasiekti jūsų tikslus jau šiandien.

Prisiminkite savo svajones

Nuoširdžiai,

GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANK VANDERSLOOT pranešimas

Liūdna matyti, kad kai kurie žmonės gyvenime neturi krypties ir tikslo. Nekalbu apie jaunimą. Iš tiesų atrodo, kad daugelis mūsų jaunuolių turi planų ir tikslų, o tai teikia vilčių ir įkvepia. Man neramu dėl brandžių, gabių suaugusiųjų, kurie jaunystėje turėjo svajonių ir tikslų, tačiau jų atsisakė ir dabar tėra nusiteikę tenkintis tuo, ką gyvenimas jiems davė. Manau, kad vienas liūdniausių dalykų gyvenime yra žmogus, pamiršęs savo svajones. Daugeliu atžvilgių atsisakyti savo svajonių yra blogiau nei netekti mylimojo. Atsisakyti savo tikslų iš esmės reiškia atsisakyti savo kūrybinio potencialo. Viena baisiausių gyvenimo tragedijų yra stebėti, kaip gyvenimas eina pro šalį, o ne iš tikrųjų gyventi. Supratau, kad tiems, kurie atkakliai siekia savo svajonių, viskas yra įmanoma. Žinoma, mes patiriame sunkumų. Žinoma, susiduriame su kliūtimis. Žinoma, ne visada viskas vyksta pagal planą. Tačiau kaip liūdna, kai tas nesėkmes suprantame kaip ženklą, kad mūsų svajonės nepasiekiamos, arba dar blogiau –

laikiną nesėkmę suprantame kaip pralaimėjimą ir negebėjimą pasiekti tikslo. Jei šiandien galėčiau sukurti iššūkį, jis būtų paskatinimas prisiminti jaunystę, kai visi turėjome tikslų ir svajonių. Norėčiau, kad žmonės iki smulkmenų prisimintų tuos tikslus ir svajones ir pabustų supratę, kad dar ne vėlu. Mūsų gyvenimas vis dar gali būti toks, kokio norėjome! Galime daryti ir įgyvendinti viską, ko troškome. Žinoma, kai kuriuos dalykus teks keisti. Jei ir toliau darysime tai, ką darėme, gausime tik tai, ką iki šiol gavome. Tačiau kai ką galime pakeisti, jei žinome, kur einame, ir tikime, kad mums pavyks, jei tik būsime atkaklūs. Raginčiau visus prisiminti praeities lūkesčius ir svajones ir užsirašyti juos kaip savo tikslus. Sutvirtinkite juos! Galvokite apie juos! Nuspręskite, ką reikia keisti, kad juos pasiektumėte. Pažadėkite šiuos įsipareigojimus vykdyti ir siekite jų. Būkite pasiruošę nesėkmėms, bet niekada nesustokite, kol nepasieksite savo tikslo. Raginčiau sužinoti jums artimų

žmonių svajones. Ar žinote, apie ką jaunystėje svajojo jūsų sutuoktinis? Arba jūsų geriausias draugas? Brolis ar sesuo, tėvas ar mama, vaikas? Sužinokite, kurios svajonės dar neišsipildė. Kartu patyrinėkite, ar galite kai kurias svajones įgyvendinti. Ir kartu sudarykite planą, kad tos svajonės išsipildytų. Jei nuoširdžiai norėsite mylimam žmogui padėti pasiekti tikslus, galiu jums abiems pažadėti labai naudingą patirtį – ne tik pasiekus rezultatą, bet ir siekiant jo. „Melaleuca“ misija: geriname žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti tikslų. SM Tikslai prasideda nuo svajonės, kurią užsirašėte. Kol ji nėra užrašyta, svajonė niekada netampa tikslu – ji lieka tik svajone. Šiandien laikas prisiminti savo tikslus ir iš naujo įsipareigoti savo ir vienas kito sėkmei. Šį mėnesį minime trisdešimt ketvirtąsias „Melaleuca“ metines ir dar niekada mūsų įmonės istorijoje nebuvo geresnio laiko, nei dabartis. „Melaleuca“ ir toliau sparčiai auga, o valdymo komanda – jūsų vadovų komanda – ypač rūpinasi, kad „Melaleuca“ ilgai būtų

@FLVanderSloot

2 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 3

L L E A D E R S H I P I N A C T I O N

TURINYS

2020 M. SAUSIS / VASARIS / KOVAS

LAIMINGŲ NAUJŲJŲ METŲ IR VISO, KAS GERIAUSIA, JUMS IR JŪSŲ ARTIMIESIEMS 2020-AISIAIS!

10 IŠMOKTŲ PAMOKŲ

Thorsten Kilb General Manager

Susikurkite rytojų šiandien! Kokia puiki tema. Pirmiausia pagalvojau apie sodo darbus su vaikais. Vasaros pradžioje sunkiai dirbame, kad vėliau turėtume šviežių daržovių. Vaikai dažnai stebisi, kodėl pasodinę sėklas taip ilgai laukiame, kol daržovės užaugs. Mano šeima supranta, kad galiausiai tai duos naudos, tačiau per trumpą laiką jie nesuvokia, kad kaina, kurią šiandien mokame, ateityje atsipirks. Jie tiesiog žvelgia į tai kaip į sunkų darbą, už kurį dabar negaus jokio atlygio. Jie pernelyg susitelkę į trumpalaikę perspektyvą. Ši tema yra viena pagrindinių ir „Melaleuca“ versle. Susitelkiame į einamojo mėnesio atlygį, kurį galime gauti kaip paskatą ir premijas, tačiau nepagalvojame apie ilgalaikius privalumus, kuriuos gauname kurdami pasyvias pajamas! Veikite dabar. Tai nebūtinai turi būti „pagrindinė“ veikla, ji gali prasidėti nuo kažko paprasto, pavyzdžiui, įsipareigojimo šiandien paskambinti, o vėliau – įsipareigojimo tai padaryti ir kitą dieną. Tokie nuoseklūs kasdieniai veiksmai padeda ir netrukus veikla įgauna pagreitį. Kiekvienas skambutis, pristatymas ir registracija padeda susikurti ateitį. Paskleisti keletą sėklų ir tikėtis, kad jos išdygs – tai vienas pasirinkimas. Parengti konkretesnį derliaus auginimo planą – gerokai efektyvesnis būdas. Sutinkate? Būti 3 kartus paaukštintiems per kitus du mėnesius ar pasiekti tam tikrą pastangų reikalaujantį statusą yra geras tikslas, tačiau tam, kad tai būtų įmanoma, reikalingas planas. Kaip „Melaleuca“ padeda jums šiandien kurti ateitį? Visų pirma, esame parengę nuostabų kompensavimo planą. Tai yra tikra rinkodaros revoliucija. Visiškai tikslus apibūdinimas! Ir turime puikų produktų. Daugiau nei du šimtus nuostabių, kokybiškų, koncentruotų, nekenksmingų aplinkai, mūsų pačių pagamintų ir itin efektyvių kasdienio vartojimo produktų, kurių sudėtyje nėra kenksmingų cheminių medžiagų. Produktų, kuriais jau kasdien naudojatės. Tiesiog užsisakykite, ir mes patogiai pristatysime juos tiesiai į namus. „Melaleuca“ nuolat pristato naujus produktus ir juos tobulina, kad žengtų koja kojon su naujausiais pasiekimais. Devynis kartus labiau koncentruotas „MelaPower“ dar kartą įrodo, kaip „Melaleuca“ rūpinasi aplinka. Nuolatinis produktas „Renew Lavender“ ir 15 ribotos trukmės pasiūlymų. Ir, žinoma, keturi nauji nuolatiniai PURE eteriniai aliejai. Dabar galime pasiūlyti 35 PURE eterinius aliejus ir mišinius. Kviečiu jus susipažinti su naujais produktais, o tada pradėti dalintis arba tęsti jau pradėtą dalijimąsi su visais savo pažįstamais. Visiems, kuriuos pažįstate, reikia „Melaleuca“ sveikatingumo produktų, ir jūs galite šiuos produktus jiems pristatyti. Tai užtikrintas būdas pagerinti jūsų ir aplinkinių gyvenimą.

12

ISTORIJŲ: PASIEKIMŲ LYDERIAI ........................................ 6 NAUJI PAAUKŠTINIMAI ................................. 7 PROGRAMA „FAST TRACK“ .................. 20 PRIPAŽINIMAS ......................................................... 28

Nuoširdžiai jūsų,

PRISTATOME MŪSŲ NAUJAUSIUS

AR ATSISPAUDIMAI SU ŠUOLIUKAIS YRA RAKTAS Į STIPRESNĮ VERSLĄ?

KELIAS IKI „SENIOR DIRECTOR“

TRIUMFO VERTUS KONCENTRUOTUS PRODUKTUS.

PUSLAPIS 8

PUSLAPIS 23

PUSLAPIS 26

4 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 5

NAUJI

PAAUKŠTINIMAI

Aleksandra ir Tomek Ligoccy, Airija „Melaleuca“ kelionė

Melaleuca pristato EUROPOS

DIRECTORS 4

savo galimybes, padėti kitiems, sukurti laiko patiems sau ir kurti pajamas, kurios augtų su kiekvienais metais. Žinoma, ta bendrovė buvo „Melaleuca“. Nuo pat pradžių Aleksandra ir Tomek buvo pakerėti „Melaleuca“ komisinių plano ir bendrovės misijos gerinti gyvenimus. Taip pat jie tiesiog susižavėjo produktais vos tik jais pasinaudojo pirmą kartą. Nepaisant vangios pradžios sutuoktinių „Kodėl“ buvo stiprus, be to, jie niekada nenustojo mokytis. „Kasdien sužinome ką nors nauja – sako Tomek. – „Melaleuca“ suteikia galimybę padėti kitiems, ir tai mums yra labai svarbu.“ Atsigręžę į praeitį, sutuoktiniai gali įvertinti didelę savo pažangą. „Dirbdami „Melaleuca“ turime nuolatinį ir augantį pajamų šaltinį, – sako Tomek. – Sutinkame daugybę nuostabių žmonių ir turime galimybę užtikrinti saugią finansinę ateitį savo vaikams. Mokomės, kaip bendradarbiauti ir dirbti su kitais, nes bendrovėje „Melaleuca“ manoma, kad mūsų komandos narių sėkmė yra mūsų pačių sėkmė.“ Tai yra tik jų kelionės su „Melaleuca“ pradžia. Aleksandra ir Tomek atrado bendrovę, kuri atitiko jų aistrą ir pomėgius. Jie yra dėkingi už išskirtinę galimybę tobulėti, turėti nuolatines pasyvias pajamas ir mokytis iš puikių lyderių. Jie žino, kad jų pasiryžimas ir atkaklumas padės pasiekti tikslus ir įgyvendinti ilgiausiai puoselėtas svajones. O geriausia yra tai, kad „Melaleuca“ suteikia galimybę nuolat gerinti gyvenimą žmonių, kuriuos jie sutinka. Jie įregistravo daugybę asmeninių Lojalių klientų, o jų organizacija kasdien auga. Sutuoktiniai dėkingi visiems komandos nariams, kurie pakeitė gyvenimą naudodami nuostabius „Melaleuca“ produktus ir kurdami finansinę nepriklausomybę. Pasak Aleksandros, jų tikslas yra pasiekti kuo daugiau žmonių. „Mūsų misija yra jiems padėti, dalytis savo patirtimi ir leisti suprasti, ką jie patys gali pasiekti su „Melaleuca“, – sako ji.

LYDERIUS Europos lyderiai yra tie žmonės, kurių indėlis rodo didžiausią indeksą. Indėlio indeksas skaičiuojamas pagal per paskutinias 60 d. naujų klientų augimą organizacijoje, padauginus iš asmeninių direktorių skaičiaus ir pridėjus asmeniškai registruotų klientų skaičių. Šios elitinės narystės grupė peržiūrima kiekvieną mėnesį. Lyderiai norintys būti pripažintais, privalo pateikti “Melaleuca” kompanijai nuotrauką.

Prieš atradę „Melaleuca“, Aleksandra ir Tomek Ligoccy išbandė daug būdų užsidirbti. Abu dirbo visą darbo dieną, tačiau turėjo ir savo verslą. Ilgainiui sutuoktiniai suprato, kad jų gyvenimas toli gražu neatitinka jų svajonių. „Mes nuolat prasilenkdavome, – sako Aleksandra. – Mūsų vaikus praktiškai augino močiutės. Tai mūsų netenkino, todėl priėmėme labai drąsų sprendimą gyvenime.“ Tas sprendimas buvo persikelti į Airiją, rasti laiko šeimai ir dirbti ramius, gerai apmokamus darbus. Tai nebuvo lengva: jie ilgėjosi šeimos ir draugų, sunkiai apsiprato su nauja aplinka ir svetima kalba. „Laimei, – sako Tomek, – greitai radau gerą darbą patikimoje įmonėje. Pagaliau turėjome laiko sau ir vaikams! Pamanėme, kad pagaliau viskas klostosi gerai. Vis dėlto, greitai supratome, kad, nors laiko auginti vaikus patiems atsirado, pinigų stigo.“ Aleksandra ir Tomek pradėjo domėtis įvairiomis galimybėmis užsidirbti internetu ir, kaip sako Aleksandra, per tą laiką išmoko daug gyvenimo pamokų. Nė viena iš bendrovių, su kuria teko bendradarbiauti, nepateisino jų lūkesčių. Kita vertus, toks bendradarbiavimas atskleidė, kokia kryptimi jie nori eiti, todėl sutuoktiniai ėmė ieškoti bendrovės, kuri galėtų pasiūlyti viską, ko jiems reikėjo. Kaip teigia Aleksandra, ta bendrovė turėjo skirtis nuo visų kitų. „Joje norėjome jaustis laisvai ir pasilikti visam gyvenimui. Sakoma, kad kai mokinys yra pasiruošęs, mokytojas visada ateis. Ir taip mums pagaliau pavyko rasti bendrovę, kurioje galėjome daryti tai, kas patinka, suvokti

Agnieszka Dambska Wardęga Director 9 Jungtinė Karalystė

Magdalena Gwóźdź Senior Director 6 Jungtinė Karalystė

ASMENIŠKAI REGISTRUOTAS KLIENTAS 13

Justyna & Jacek Kołodziej Directors 8 Nyderlandai

Valerija Raupiene Executive Director 5 Vokietija

6 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

7

Rezultatai gali skirtis. Tikslūs rezultatai pateikti Metinėje pajamų statistikoje

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

Skelbiame apie naujausią mūsų koncentruotų produktų pergalę.

Ši pažanga mus išlaikė lyderio pozicijoje – dabar gerokai lenkiame savo konkurentus. Mums neprilygsta net vadinamosios „ekologiškos“ įmonės. Dar svarbiau, kad tai padarė didžiulį teigiamą poveikį aplinkai. Atsižvelkite į visus nuo to laiko pasiektus gerus rezultatus, pasirinkdami koncentruotus produktus! Jūs – „Melaleuca“ klientai – rūpinatės, kad mūsų sąvartynai nebūtų užversti daugiau nei 118 mln. kg neperdirbto plastiko. Sutaupėte daugiau nei 170 milijonų litrų degalų, naudojamų gaminiams gabenti, ir padėjote išvengti 6.35 milijardo kilogramų šiltnamio efektą sukeliančių dujų išmetimo į atmosferą. Bet kaip jūs tikriausiai žinote, pasitenkinimo status quo paprasčiausiai nėra „Melaleuca“ DNR. Nors mūsų 6 kartus labiau koncentruotos formulės vis dar garsėjo kaip aplinką tausojanti naujovė, mes jau galvojome į priekį. Sužinojome, kad jei mes 6 kartus labiau koncentruotas priemones pakeistume 7 kartus labiau koncentruotomis, „Melaleuca“ klientai sunaudotų 17% mažiau plastiko nei anksčiau. Tai milijonų milijonai kilogramų plastiko ir milijonai galonų sutaupyto kuro! 7 kartus labiau koncentruotos priemonės – didelis pasiekimas – tačiau išdrįsome peržengti šią ribą ir užduoti vieną drąsų klausimą: „Kokia koncentracija padėtų naudoti 50% mažiau plastiko?“ Mūsų mokslininkai ėmėsi darbo, kad tai išsiaiškintų. Atsakymas buvo – 9 kartus didesnė koncentracija. Pernelyg sudėtinga? Net neįmanoma? Tik ne „Melaleuca“! Mūsų lyderystę sveikatinimo industrijoje įkvėpė noras siekti, kad pasaulyje visi jaustųsi gerai. Kiekvieną šiame kelyje pasiektą pažangą lydi atkaklus noras šio tikslo siekti. Kažkas yra neįmanoma tik tol, kol kas nors to nepadaro. Todėl mes tai darome. Mūsų ateitis beribė, dabartis aiški: jei renkatės „Melaleuca“, šis pasirinkimas gali viską pakeisti! Kartu mes pakeisime pasaulį. 2008 m. mes padarėme tai, ko nei viena kompanija nebuvo anksčiau dariusi, nes manė, kad tai yra neįmanoma. Mes sukūrėme 6 kartus labiau koncentruotas skalbimo priemones.

Tęsinys kitame puslapyje.

Pristatome mūsų naują 9 kartus labiau koncentruotų skalbimo priemonių šeimą!

8 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM 9

MelaPower ® 9x Aptinka ir šalina dėmes bei nešvarumus dėl trigubos fermentų formulės.

DIDELI DALYKAI – mažose pakuotėse!

Metų metus daugelis mūsų nuosekliai naudojo plastiko mažinimo (angl. reduce), pakartotinio naudojimo (angl. reuse) ir perdirbimo (angl. recycle) būdus. Tačiau dėl daugelio priežasčių tai padaryti darosi vis sunkiau. Pavyzdžiui, didėjant teršalų kiekiui perdirbtų medžiagų paklausa vis mažėja. Šiuo metu tik 34% amerikiečių aktyviai dalyvauja mažinant, pakartotinai naudojant ir perdirbant atliekas. Atėjo laikas gamintojams imtis iniciatyvos ir nuimti šią naštą nuo vartotojo pečių. Kadangi „Melaleuca“ pirmauja koncentruotų produktų gamybos srityje, dabar imamės ir ketvirtojo būdo mažinti plastiko naudojimą – produktų perkūrimo (angl. redesign). Produktų perkūrimas yra vienintelis perspektyvus būdas gerokai sumažinti plastiko naudojimą. REDUCE REUSE RECYCLE REDESIGN

Perkurdami skalbimo priemones, galvojome apie įvairią naudą. Mažesnis buteliuko dydis reiškia, kad sunaudojame 50% mažiau neperdirbto plastiko – šis klausimas kasdien tampa vis aktualesnis. Be to, tokiu būdu taupome kuro sąnaudas ir mažiname išmetamųjų teršalų kiekį. Buteliukas mažiau sveria, todėl jį lengviau pakelti ir naudoti. Dėl skirtingų produktų pakuočių spalvų juos paprasčiau išsirinkti, be to, šie produktai tikrai sutaupo vietos, nes yra mažesni. Grakštaus dizaino ir įvairių spalvų pakuotė yra itin patraukli, o tai irgi yra privalumas! Kiekvieną kartą imdami iš lentynos vieną iš šių lengvų, mažų buteliukų ir naudodami jų turinį skalbimui, žinosite, kad prisidedate prie aplinkos išsaugojimo. Paskatindami savo klientą daryti tą patį, jūs kartu padedate išsaugoti pasaulį, kuriam gyvenate. Rinkdamiesi „EcoSense ®“ produktus skleidžiate žinią, kad norite naudoti mažiau plastiko ir kuro bei mažinti išmetamųjų teršalų kiekį. Džiaugiamės, galėdami su jumis bendrai siekti šių kilnių tikslų ir stengsimės visais įmanomais būdais palengvinti šią užduotį. Mūsų novatoriškos 9 kartus labiau koncentruotos skalbimo priemonės ir itin kompaktiška jų pakuotė padės išsaugoti mus supantį pasaulį, o jūsų drabužiai visada išliks švieži ir švarūs! Ateityje žadame jums ir daugiau stulbinančių naujovių. Nes tai – tik pradžia!

MelaBrite 9x Spalvos išlieka ryškios ir drabužiai ilgiau atrodo lyg nauji.

MelaSoft 9x Suminkština patalynę, rankšluosčius ir drabužius.

10 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

planą, prieš tai nepaaiškinęs priežasčių „kodėl“ . Pagalvokite apie pirštuotes ir piktžolių naikinimo priemonę. Jei žmonės nemoka elgtis su pirštuote – nesumoka būsto paskolos, neturi santaupų savo vaikų mokslui ar pensijos kaupimo plano – jiems piktžolių naikinimo priemonė nereikalinga. Savo strategijos susitikimuose sužinokite, ko jiems reikia – atraskite jų „kodėl“ ir pasiūlykite „Melaleuca“ sprendimą.

10 IŠMOKTŲ PAMOKŲ

3. PRIIMKITE SPRENDIMĄ

1. PRADĖKITE NUO „KODĖL“

Nuo 2002 m. iki 2008 m. „Melaleuca“ versle dirbau mėgėjiškai. Tačiau 2008 m. konvencijoje kai kurie mūsų priėmė sprendimą. Mes „NEBANDYKITE KURTI ŠIO VERSLO – PRIIMKITE SPRENDIMĄ KURTI ŠĮ VERSLĄ. KAI TAI PADARYSITE, VISKAS PASIKEIS“. sudarėme 90-ies dienų planą man, mano broliui Phil, sūnėnams Christian ir Phil jaunesniajam, Todd Washington, Joe Lam ir Miranda Plowman. Šiandien Phil yra „National Director 6“, Christian yra „National Director“, Miranda yra „Senior Director 3“, o Phil Jr., Joe Lam, ir Todd Washington yra „Executive Director“. Priėmėme sprendimą – rimtai domėjomės savo planu ir lemiamu veiksniu – „kodėl“ . Mes susitikome su bendrovės vadovu McKay Christensen, pateikėme jam savo planą ir pasakėme: „Štai, ką mes darysime“. Priėmę sprendimą, darome viską, kad pasiektumėte savo tikslą, kad ir kas nutiktų. Tai nėra vien tik bandymas . Nebandykite kurti šio verslo – priimkite sprendimą kurti šį verslą. Kai tai padarysite, viskas pasikeis.

Karjeros pradžioje vartydavau akis, kai žmonės pradėdavo pasakoti apie „kodėl“ . Visi apie tai kalbėjo, bet aš nevisiškai tai supratau. Štai ko išmokau per daugelį metų. Visų pirma, turite suvokti savo „kodėl“ ir aiškiai jį tai apibrėžti. Neseniai vykusioje lyderystės šventėje paklausiau jaunos moters, „kodėl“ ji nori užsidirbti papildomus 2500 JAV dolerių*. Kai išsikalbėjome, ji susijaudino, o kai pasiekėme pokalbio esmę, ji ėmė verkti – iš džiaugsmo! Nuo savo pažinties su vyru pradžios jie abu svajojo nuvykti į Banfą, Kanadoje. Po šešiolikos metų su antro mėnesio „Melaleuca“ čekiu, kurio suma siekė 2600 JAV dolerių, jų svajonė pagaliau išsipildė. Visi žinome, kad asmeninė „kodėl“ žinutė žmonėms visada atrodo labiau įtikinama. Martinas Liuteris Kingas jaunesnysis sakė: „Aš turiu svajonę“. Jis įgarsino savo „kodėl“ , ir milijonas žmonių susirinko Vašingtone, nors nebuvo

2. ĮVERTINKITE SAVO GALIMYBES

Štai, kaip vyksta mano strateginiai susitikimai. Naujai užregistruoto nario paklausiu, kokios jo galimybės išlaikyti esamą pragyvenimo lygį, rūpintis vaikais, dirbti savo darbą ir papildomai uždirbti 4000 JAV dolerių* per mėnesį. Pirmiausia sakau: „Galite susirasti antrą darbą ir visą gyvenimą dirbti du darbus, tada atsibusti ir suprasti, kad jums jau 70 metų, ir visą gyvenimą dirbote du darbus. Ar to norite?“ Jie visada atsako neigiamai . Tada pateikiu kitą alternatyvą: sakau, kad jie gali sukurti tradicinį verslą, kuriuo mes žavėsimės, bet tai reiškia, kad turės investuoti viską, ką turi, ir dirbti trejus metus vien tam, kad atgautų pinigus – jei jiems pasiseks. Jie atsako, kad ir to daryti nenori! Tada sakau: „Jei po čiužiniu turite milijoną dolerių, galite atidaryti kepyklėlę. Ar po čiužiniu turite milijoną dolerių?“ Į tai gaunu dar vieną neigiamą atsakymą. „Na“, – tęsiu toliau, – „galite išbandyti piramidės rinkodarą, bet juk žinote, kuo tai kvepia, tiesa? Taigi, kas ne taip?“ Dabar jie supranta, kad „Melaleuca“ pasirinkimas yra aiškus, logiškas ir tiesiog geriausias.

„National Director“ 9 Dave Crescenzo

„MOKYKITĖS IŠ KITŲ KLAIDŲ. NEGYVENSITE TAIP ILGAI, KAD VISAS KLAIDAS PADARYTUMĖTE PATYS“.

„National Director 9“ Dave Crescenzo kelias į „Melaleuca“ prasidėjo septynerius metus trukusia kelione per 10 skirtingų daugelio lygių prekybos modelio įmonių. Tai buvo viena didžiausių klaidų! Tačiau, pasak Dave, klaidos yra puikūs mokytojai, todėl rugpjūtį pristatydamas „ADVANCE“ jis dosniai dalijosi savo 10 svarbių pamokų, kurias išmoko iš savo paties klaidų ir patirties. Štai ką jis pasakojo pilnutėlei „Marketing Executive“ auditorijai: „Eleanora Ruzvelt teigė: „Mokykitės iš kitų klaidų. Negyvensite taip ilgai, kad visas padarytumėte patys“. Taigi, šiandien papasakosiu jums keletą savo padarytų svarbių klaidų ir tai, ką iš jų išmokau, kad jūs galėtumėte iš jų pasimokyti ir tokių klaidų išvengti“. Tai buvo vienkartinė galimybė pasipelnyti be vargo! Skaitykite toliau, kad sužinotumėte ir išgyventumėte sunkiai įgytą Dave išmintį.

Sudėję šias tris per 18 metų mano išmoktas pamokas, turėsite laimėtojo mąstymo

nei interneto, nei elektroninio pašto, nei kitų technologijų, kurias turime šiandien. Jūsų „kodėl“ gali keistis, tačiau labai svarbu suvokti savo priežastis ir padėti savo komandai padaryti tą patį. Pradžioje klydau pasakodamas žmonėms, kad turime geriausius produktus, geriausią komisinių

formulę: išmokykite savo naujus užregistruotus klientus užsibrėžti tikslą; padėkite jiems atrasti, kodėl jis jiems svarbus ir kodėl tai yra geriausias variantas.

12 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

13

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

meistru“. Willie Sutton buvo liūdnai pagarsėjęs banko plėšikas, kurį nuolat pagaudavo ir įkalindavo, tad kartą jo paklausė: „Willie, kodėl tu vis tiek plėši bankus?“ Jis atsakė: „Nes ten yra pinigų“. Jūsų gebėjimas atlikti pirmuosius keturis pagrindinius žingsnius yra tai, kur slypi pinigai. Ar supratote? Gerai!

nusispjauti, tuomet į konvenciją nevykite. Priešingu atveju kraukitės lagaminus ir keliaukite. Į paaukštinimo susitikimus. Į lyderystės šventes. Jūs turite likti prisijungęs, nes esate žmogus. Jeigu nebūsite prisijungę, beveik nėra abejonių, kad jums nepavyks. Per 18 metų jau spėjau tuo įsitikinti, todėl nedarykite klaidos ir būkite pasiekiami. Jei siekiate pažangos, turite dalyvauti, nes „Marketing Executive“ jūsų reikia. Be to, galėsite daugiau uždirbti. Jei nesi paaukštinamas, tau dar svarbiau dalyvauti! Kiekvienas privalo būti prisijungęs.

į tai, į ką reikėtų. „Melaleuca“ yra geriausias mano kada nors matytas verslo modelis, bet kai kurie klientai ketina nutraukti veiklą. Tačiau turime 96 proc. mėnesinį pakartotinių užsakymų rezultatą! Jei susitelksite ties 4 proc. klientų, sustosite. Susitaikykite su tuo. Tai JUK NEKLAUSIATE: „AR GALIU SAU LEISTI VYKTI Į KONVENCIJĄ?“ KLAUSIATE: „AR GALIU SAU LEISTI NEVAŽIUOTI?“ gyvenimas. Žmonės taip elgiasi. Judėkite į priekį. Visada kartoju: jei dirbate įmonėje Amerikoje, jūs dirbate nuo pirmadienio iki penktadienio 9.00 iki 17.00 val. ir tik po to jums sumoka. Koks jūsų sutarčių nutraukimų rodiklis? Šimtas procentų. Ką tik nutraukėte šimtaprocentinį darbą, kurį atlikote praėjusią savaitę. Pirmadienio rytą jūs atsikelsite ir vėl darysite tą patį. Būkite atskaitingas. Neatskaitingumas yra viena didžiausių klaidų. Štai, kas įdomu! Potencialius klientus „Melaleuca“ verslo modelis traukia dėl

6. NUOSEKLUMAS Autorius Pete Sampras savo knygoje teigė: „Nuoseklumas yra didybės esmė“. Man labai patinka nuoseklumas. Mums gimus, Dievas nestovi aukštybėse sakydamas: „Ką gi, Krista gebės veikti labai nuosekliai, bet tam vyrukui nuoseklumas bus neįveikiama užduotis“. Tikrai ne, nuoseklumas yra pasirinkimas. Bet kas gali pasiryžti būti nuoseklus. Tai nėra lengva, bet neabejotinai verta! Kai įvaldysite pirmuosius keturis pagrindinius žingsnius, nuoseklumas taps siekiamybe.

– duobė, kurios bet kokia kaina privalote išvengti. Štai, kas nutiko man. 2004 m. aš neįvykdžiau savo tikslo – man pritrūko 2 produkto taškų – dėl balinančios dantų pastos aš neįvykdžiau labai svarbaus tikslo! Po trijų mėnesių neįvykdžiau to paties tikslo – man pritrūko 3 produkto taškų – vos vieno „Tub & Tile ™“. Ir ką aš padariau? Pagalvojau: „Jei Sally būtų užregistravusi vieną

Ir tada padėkite apsispręsti siekti tikslo, nepaisant visų kliūčių Visi turime vos 24 valandas per parą, visi turime tuos pačius produktus ir visi turime tą patį kompensavimo planą. Dažniausiai sėkmę lemiantys veiksniai yra jūsų mąstymas ir požiūris. Priimdami sprendimus būkite ryžtingi ir galėsite visiškai pakeisti savo gyvenimą.

8. VENKITE

PAVOJAUS ZONŲ Važiuodami Naujojo Džersio greitkeliu galite iš jo išsukti ir

5. IŠMOKITE PAGRINDUS

pamatyti tikrai gražių vietovių arba galite pasukti ne ten ir į greitkelį nebegrįšite. Kokių pavojingų posūkių reikėtų vengti „Melaleuca“ versle? Atidžiai rinkitės dėmesio objektus. Autorius Mark Victor Hansen yra mano draugas ir jis parašė knygą apie dėmesio sutelkimo galią. Jis aiškina, kad nepasiseka ne todėl, kad nesutelkiame dėmesio, o todėl, kad kartais kreipiame dėmesį ne

„Green Bay Packers“ pasamdė Vince Lombardi. Senutėliame vaizdo įraše užfiksuota tai, ką jis padarė pirmajame susitikime su komanda. Jis įžengia į kambarį, pakelia futbolo kamuolį ir taria: „Ponai, čia futbolo kamuolys.“ Pirmuosius savo metus darbe jis mokė profesionalus pagrindų! Kiekvienoje profesijoje, kiekvienoje sporto šakoje, kiekviename versle yra pagrindai. Pagrindai – visų svarbiausia. Tai – visuotinė taisyklė. Futbole pagrindai yra blokas ir puolimas. „Melaleuca“ versle – pirmieji keturi pagrindiniai žingsniai. Kiekviena pasirodysianti BEST serija yra susijusi su vienu iš šių keturių pagrindinių žingsnių. Klausykitės jų visų, mokykitės ir išmokite. Viskas priklauso nuo to, kaip gerai suprantate pagrindus. Ar jums gerai sekasi kurti savo kontaktų sąrašą? Puiku! Ar jums puikiai sekasi rengti pristatymus? Pristatinėkite, kol nebegalėsite kalbėti! Jei turite jėgų, padidinkite jų skaičių iki begalybės. Jei ne, geriausias būdas tobulėti – silpnybę paversti privalumu. Taigi, jei kontaktų sąrašo kūrimas jums yra iššūkis, pasakykite sau: „Aš tapsiu savo kontaktų sąrašo kūrimo

„PRIIMDAMI SPRENDIMUS

žmogų, būčiau pasiekęs savo tikslą“, ir persijungiau į vadovavimo režimą. Koks būtų buvęs geresnis, lengvesnis sprendimas? Auginkite „Director“ ir siekite asmeninės apyvartos taškais. Neveiklumas sukelia baimę ir programuoja nesėkmę. Asmeninė apyvarta taškais ugdo pasitikėjimą ir sėkmę. Taigi, jei norite gerai jaustis versle, užregistruokite klientą, sukurkite „Director“ ir stebėkite, kas vyksta! BŪKITE RYŽTINGI IR GALĖSITE VISIŠKAI PAKEISTI SAVO GYVENIMĄ“.

4. ASMENINĖ APYVARTA TAŠKAIS Jei pakviestumėte 300 svečių į vakarėlį savo namuose ir žinotumėte, kad prie įvažiavimo į jūsų kiemą yra milžiniška duobė, kuri sugadins jų automobilius, ar pasakytumėte jiems: „Sveiki, važiuokite čia! O ne, kaip gaila, kad sugadinote savo automobilį!“ Žinoma, jūs įspėtumėte apie duobę. Taigi, štai duobė, apie kurią turėtumėte įspėti savo komandą: vadovavimo režimas. Ateina laikas, kai dauguma verslo kūrėjų pradeda galvoti: „Dabar savo organizacijoje turiu dešimt „Marketing Executive“, todėl turiu pradėti vadovauti savo komandai.“ Kiekvienas gali susigundyti įsijungti vadovavimo režimą skirtingu metu, tačiau tai

7. VISADA BŪKITE PRISIJUNGĘ

Mobilusis įrenginys yra nuostabus prietaisas, kuris tampa bevertis, jei jo baterija išsikrovė. Prie ko jūs jungiatės būdami su „Melaleuca“? Prie „Melaleuca“ renginių! Viską lemia tai, ko išmokstate po to, kai „sužinote viską“. Konvencijos yra būtinybė. Juk neklausiate: „Ar galiu sau leisti vykti į konvenciją?“ Klausiate: „Ar galiu sau leisti nevažiuoti?“ Mano sūnėnas Christian visiems sako, kad praleidęs konvenciją, jis būtų netekęs 2,4 mln. JAV dolerių, nes jis nebūtų tapęs „National Director“. Taigi, jei šalia mėtosi papildomi 2,4 mln., į kuriuos jums

14 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

PARYŽIUS KELIONĖ „FAST TRACK“ Kvalifikacinis laikotarpis: 2020 m. sausio 1 d.–2020 m. balandžio 30 d.

„VISKAS, KAS YRA VERTINGA, REIKALAUJA PASIAUKOJIMO IR NUOSEKLUMO, IR TAI BUS GERIAUSIA IR VERTINGIAUSIA JŪSŲ AUKA“.

laisvės. Jei vertinate laisvę, galite būti linkę kovoti su atskaitomybe, bet tai yra klaida. Visi turime būti kam nors atskaitingi – tai viską lemia. Būkite atskaitingas. Galąskite ašmenis. Būkite prisijungę, išklausykite GERIAUSIŲJŲ laidas, dalyvaukite renginiuose ir toliau tobulėkite. Tai jūsų profesija. Tai jūsų viso gyvenimo verslas. Kiek iš jūsų rytoj pabus ir pasakys: „Žinote ką? Verčiau nuvažiuosiu į parduotuvę, palauksiu eilėje ir mokėsiu mažmeninę kainą už nuodingas chemines medžiagas“. Kuris? Ne! Kiek iš jūsų pasakys: „Žinai, aš nenoriu tų 200* dolerių per mėnesį, kuriuos man atsiunčia. Geriau jų negaučiau. Man jų nebereikia“. Kuris? Ne...Tada tai jūsų viso gyvenimo verslas. Taigi, jei ketinate čia būti visą likusį gyvenimą, galąskite ašmenis. Vertinkite tai rimtai – tobulėkite. Ir pagalvokite, kur reikėtų labiausiai stengtis, kad tobulėtumėte? Kokia yra sėkmės formulė? Pirmieji keturi pagrindiniai žingsniai.

9. AUKA

10. ATKAKLUMAS Vieną apmaudžiausių klaidų, kurias stebėjau per 18 metų „Melaleuca“ versle, yra ta, kad verslo kūrėjai sustoja vos atradę aukso puodą. Versle žmonės kartais neįvertina mokymosi proceso. Jie mokosi, kaip rengti susitikimus ir kaip atlikti pristatymus. Dabar jie puikiai tvarkosi versle, supranta apie produktus, moka mokesčius ir iki įspūdingojo aukso puodo jiems teliko vienas žingsnis. Tada, nusprendę, kad nepasiekė to, ką jau turėjo būti pasiekę, jie pasiduoda. Tai tragedija. Jie buvo taip arti! Jokiu būdu nebandykite to pakartoti. Geriausia, ką mačiau per 18 metų, yra žmonių laimėjimai! Išmokite pamokas. Ir tapkite vienu jų.

Auka būtina, bet tik laikinai. Pastebėjau, kad vienas iš dalykų, keliančių žmonėms daugiausiai graužaties, yra jų noras praleisti daugiau laiko su vaikais. Žinote, pradžioje, kai kūriau savo verslą, skyriau dėmesio savo vaikams. Tačiau kai kuriuos dalykus praleidau, kai ką aukojau. Tačiau tik laikinai. Dabar vidury dienos aš sakau: „Žinote ką? Gana“. Išjungiu telefoną, pasiimu anūką ir smagiai leidžiame laiką. Galiu savo žmoną ar dukrą pasikviesti pietų. Branginu šią laisvę leisti laiką su šeima ir draugais, kai tik noriu. Esmė ta, kad visos aukos galiausiai atsipirko. Ar tai lengva? Žinoma, ne. Bet ar laikinas pasiaukojimas to vertas? Tikrai taip. Viskas, kas yra vertinga, reikalauja pasiaukojimo ir nuoseklumo, ir tai bus geriausia ir vertingiausia jūsų auka.

Kvalifikacinis laikotarpis: 2020 m. sausio 1 d.–2020 m. balandžio 30 d. Veikla, būtina norint dalyvauti kelionėje „Fast Track“

Paskata

2020 m. sausio mėn. veikla

2020 m. vasario mėn. veikla

2020 m. kovo mėn. veikla

2020 m. balandžio mėn. veikla

Įregistruoti 2

Įregistruoti 1

Įregistruoti 1

Įregistruoti 1

Kelionė be sutuoktinio

Įregistruoti 10 „Quality“ klientų, kurie pirktų 3 mėn. iš eilės Išugdyti 1 (vieną) „Pacesetter Director 2“ arba 1 (vieną) „Pacesetter Director 3“

Įregistruoti 2

Įregistruoti 1

Įregistruoti 1

Įregistruoti 1

Kelionė su sutuoktiniu

Įregistruoti 10 „Quality“ klientų, kurie pirktų 3 mėn. iš eilės

Išugdyti 2 (du) „Pacesetter Director 2“ arba 2 (du) „Pacesetter Director 3“

Komisinių tarifas 2020 m. balandį – ne žemesnis nei „Director 3“ statusas

Registracijos reikalavimai: • turėti narystės rinkinį; • turėti nuosavą pagrindinį mokėjimo būdą; • turėti pristatymo adresą; • turėti telefono numerį; • pateikti „Melaleuca“ visus būtinus dokumentus; • turi būti iš Europos;

Kelionės laimėtojams: • Kelionės laimėtojai turėtų turėti ne žemesnį nei Direktor 3 statusą iki kvalifikacijos laikotarpio pabaigos ir kelionės metu. • kelionė „Fast Track“ yra neperkeliama ir neiškeičiama į pinigus ar kt.; • į kelionę „Fast Track“ įskaičiuota veikla, maitinimas, apgyvendinimas ir lėktuvo bilietai į abi puses. Išvykimo vietą nustato Bendrovė. Reikalavimus atitikę asmenys privalo patys pasirūpinti galiojančiais asmeniniais kelionės dokumentais.

• įvykdyti mėnesinį produktų taškų įsipareigojimą 3 (tris) mėnesius iš eilės be JOKIO atsarginio užsakymo nuo registracijos mėnesio. Reikalavimai asmeniškai išugdytam „Pacesetter Director 2“ ar „Pacesetter Director 3“: • įregistruotas klientas turi pirmą kartą tapti „Director 2“ ar „Director 3“ 2020 m. sausį, vasarį, kovą ar balandį „Pacesetter“ laikotarpiu. Įregistruo tas klientas turi būti iš Europos ir 3 mėnesius iš eilės išsaugoti „Director 2“ ar „Director 3“ taikomą komisinių tarifą.

16 SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

17

SAUSIS / VASARIS / KOVAS | EU.MELALEUCA.COM

l e

Jis grįžo – visam LAIKUI!

NAUJI PRODUKTAI • PASIEKIMŲ PRIPAŽINIMAS • SĖKMĖS ISTORIJOS • MOKYMAI VARŠAVA E U R O P O S KONFERENCIJA

KONFERENCIJOJE KALBĖS: >Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36

Made with FlippingBook Publishing Software