Leadership in Action - Polski - 201910

Leadership in Action - Polski - 201910

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ 2019

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

Zwykli ludzie - Nasi bohaterowie!

WIADOMOŚĆ OD CEO FRANKA VANDERSLOOTA

Melaleuca jest mistrzem zwykłych ludzi, to znaczy, że jesteśmy mistrzem dla osób, które nie urodziły się w bogactwie - facet, który nie wspiął się po korporacyjnej drabinie, facet, który nie miał szczęścia, matka, która zdecydowała się zostać w domu, aby wychować własne dzieci, oraz samotna matka, która pracuje od 9.00 do 17.00 w pracy, w której nie zarabia wystarczająco dużo, aby nawet zbliżyć się do związania końca z końcem. To nasi ludzie! To zwykli ludzie! To nasi bohaterowie! Kiedy świętujemy w Melaleuca, często na cześć osób Senior, Executive, National i Corporate Director - zasługują oni na nasz podziw. To są ludzie, których oglądamy na okładkach magazynu Leadership in Action , to właśnie oni byli kiedyś zwykłymi ludźmi. W pewnym sensie teraz już nimi nie są. Jednak przewodzą oni setkom zwykłych ludzi w swoich organizacjach. Ludzi, którzy nadal są zwykli, ale którzy ciężko pracują, aby awansować. Chciałbym podziękować tym z was, którzy wspięli się po tej drabinie = tym, którzy nadal są zwykłymi ludźmi Melaleuca.

Po pierwsze, pragnę podziękować setkom tysięcy klientów, którzy nie pozyskali klienta, ale którzy, co miesiąc kupują nasze produkty. Ponad 79% Klientów Uprzywilejowanych nigdy nie pozyskało innych klientów, jednak generują długofalowe korzyści, jako klienci Melaleuca. Prawdę mówiąc, większość przychodów Melaleuca uzyskuje dzięki ludziom, którzy są

że pozyskanie pierwszego klienta jest dowodem na to, że ma się cechy odpowiednie do przejścia na poziom Senior Director lub Executive Director. Oni właśnie tak zaczynali. A ty musisz po prostu zrobić trochę więcej! Wydaje mi się że czasem zapominamy o tym, jaką ogromną wartość stanowi pojedynczy klient, który jest nam lojalny całe życie. Jeżeli masz takich

klienta na zawsze wymaga posiadania wiedzy o produkcie. Chcemy, abyś posiadał wiedzę o naszych produktach i przekazywał ją innym. Posiadamy najsilniejsze produkty pielęgnacyjne na rynku. Nikt nie może dorównać ich jakości i skuteczności. Nasza przyszłość zależy od tego, jak dobrze wyjaśnisz to klientom. Twój przyszły dochód zależeć będzie od tego, jak długo klienci pozostaną wobec ciebie lojalni. Zachęcamy, abyś przyłączył się do naszej długoterminowej inicjatywy pozyskiwania klientów na całe życie. Dochód pasywny ma ogromną moc. WMelaleuca mamy dziesiątki tysięcy osób ze statusem Marketing Executive, którzy mają jedynie kilku klientów (często mniej niż 10.), którzy dokonują comiesięcznych zakupów produktów Melaleuca. Otrzymują oni co miesiąc niewielkie kwoty. Ale dzisiaj, posiadanie tylko kilku klientów zaowocowało dochodami w postaci tysięcy dolarów. Jeżeli masz kilku klientów to jesteś zwycięzcą! Te kwoty z czasem się sumują. Potrzebujesz tylko kilku długofalowych klientów, aby mieć długofalowe zyski.

A gdybyś tak miał o kilku klientów więcej, co bym to oznaczało? Co, jeśli podwoiłbyś ich liczbę? Albo potroił, bądź nawet czterokrotnie zwiększył liczbę klientów? Miałbyś cały oddział osób, które pomogłyby ci w budowaniu twojej organizacji. Tak robią osoby na poziomie Executive Director. Zaczęli od kilku klientów, tak jak ty - jednak nigdy nie przestali się rozwijać. Postawili na ciągły rozwój, a z czasem liczba klientów rosła. Teraz posiadają pokaźny dochód pasywny. Jeżeli zwykli ludzie nie ustaną w swoich staraniach, nadejdzie dzień, kiedy nie będą już tacy zwykli, a ich pracą będzie wspieranie innych zwykłych ludzi w organizacji. Również osoby, które mają jedynie trzech czy czterech klientów powinny czuć się jak zwycięzcy! Ponieważ udowodniły, że mają to coś i są na drodze do odniesienia dużego sukcesu. To proces, wymaga czasu. Jest jednak wart każdej minuty, którą możesz poświęcić. Nagroda jest tego warta, a ponadto jest długofalowa! Dochód pasywny. Wartość dochodu pasywnego otrzymywanego z miesiąca na

miesiąc, rok za rokiem ciągle wzrasta. WMelaleuca są tysiące osób, które zarobiły setki tysięcy dolarów i setki, które zostały milionerami. Dotychczas wypłaciliśmy ponad 5,4 miliarda dolarów. A kwota ta rośnie z każdym miesiącem. Jeszcze raz dziękujemy zwykłym ludziom! Jesteście na drodze do sukcesu! Ogromne podziękowania dla osób ze statusem Senior, Executive, National i Corporate Director, które pokazały, że jest to osiągalne, i które pomagają innym w osiągnięciu ich celów.

- Jeżeli masz klientów, którzy zostają na całe życie, dochód pasywny, który dzięki nim uzyskujesz, z czasem stanie się dla ciebie bardzo wartościowy.

Z poważaniem

klientów, dochód pasywny, który dzięki nim uzyskujesz, z czasem stanie się dla ciebie bardzo wartościowy. Musimy pamiętać, jaką wartość stanowią klienci, którzy zostają z nami przez całe życie. Wiemy, że kiedy klient zrozumie, na czym opierają się nasze produkty, już nigdy nie sięgnie po zamiennik. Jednak zatrzymanie

zwykłymi klientami marki i przez lata, co miesiąc kupują jej produkty. Ponadto, są tysiące klientów, którzy pozyskali jednego, dwóch lub trzech klientów. Jeżeli to jesteś właśnie ty - chciałbym ci podziękować. Jeżeli na tym opiera się twój biznes Melaleuca, z czasem uzyskasz niemałą kwotę pieniędzy. Pragnę zauważyć,

@FLVanderSloot

2 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 3

L L E A D E R S H I P I N A C T I O N SPIS TREŚCI

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ 2019

„REWOLUCJA MARKETINGOWA”- ULEPSZENIA PLANU PROWIZJI MELALEUCA

NAJLEPSI KLIENCI

Thorsten Kilb General Manager

PRZYCZYNIAJĄ SIĘ DO ROZWOJU BIZNESU

„Poprawiamy życie tych, których spotykamy,...” jest pierwszą myślą naszej Misji. Słowo „poprawiać” lub ulepszać jest nierozłączne z głównym celem Melaleuca. Naszym celem jest polepszenie komfortu życia klientów i osoby ze statusem Marketing Executive, zarówno za pomocą uaktualnień Planu Prowizji jak i nowej oferty produktowej. We wrześniu 2016 r. wprowadziliśmy fantastyczny Nowy Dzień! Plan prowizji, dzięki któremu osiągnięto nowe poziomy sukcesu i rozwoju umiejętności przywódczych przez osoby ze statusem Marketing Executive na całym świecie. Nadszedł czas, aby pójść krok dalej i wprowadzić jeszcze większe ulepszenia. Ostatnio wrześniowe spotkanie promocyjne, na którym pojawiło się ponad 800 osób z całej Europy, odbyło się w Warszawie. Na wydarzeniu zaprezentowano ekscytujące ulepszenia dotyczące prowizji. Bonus Kluczowe Aktywności zastąpi dotychczasowy Bonus za Rozwój Liderów. Bonus daje możliwość jeszcze wyższych zysków z prowizji za te same czynności, które wykonujesz do tej pory. Czy to nie jest wspaniała wiadomość? Kolejne ulepszenie, które wprowadziliśmy dotyczy osób, które awansowały do statusu Director 3-6. Osoby te będą mogły otrzymać cały Bonus za Awans wypłacony w miesiącu awansu. Kolejnym krokiem ku dobrej zmianie jest globalne ujednolicenie Planu Prowizji. W ciągu 34 lat działalności, Melaleuca wypłaciła ponad 5.6 miliarda dolarów osobom ze statusem Marketing Executive, które tak jak ty promowały produkty Melaleuca i dzieliły się misją marki, aby polepszać komfort życia innych osób. Teraz, kiedy ulepszyliśmy plan, można zarobić jeszcze więcej! Wkraczamy w bardzo ważny okres w roku - jesień oraz okres świąteczny. Kieruj się zasadami odpowiedzialności, bądź konsekwentny w swoich działaniach, kiedy wykonujesz Kluczowe Aktywności, a zobaczysz, jak twój biznes się rozwija i kwitnie. Produkty ostatnio wprowadzone na rynek są uosobieniem celu marki Melaleuca, która skupia się na pielęgnacji zdrowia i piękna, a co więcej stanowią kolejny powód, dla którego warto, żeby dzielić się nimi z innymi. Dodanie linii produktów olejków eterycznych PURE spotkało się z przychylnością na wrześniowej konferencji. Ogłoszono również, że w związku z licznymi prośbami, produkty takie jak Revive Fabric Freshener i Wrinkle Relaxer zostały na stałe dołączone do produktowego portfolio. Przedstawiono nowe limitowane edycje produktów, w tym mieszankę kawy z Kenii z linii Hidden Farms Mountain Cabin Coffee. Widząc zainteresowanie związane z ww. ogłoszeniami, wiemy, że podążamy we właściwym kierunku, aby ulepszyć i rozwinąć nasz biznes. Rozwój w roku 2019 jest najważniejszy. Obserwując globalny rozwój marki Melaleuca z łatwością można dostrzec, że trzymamy rękę na pulsie w zakresie marketingu rekomendacyjnego i naszych wyróżniających się produktów. Europa również przyczynia się o tego pozytywnego trendu. W roku 2019 świętowaliśmy awans trzeciej osoby do statusu Executive Director od kiedy Melaleuca weszła na rynek europejski. Tobie też się uda. Zacznij teraz. Nie ma powodu, aby czekać. Podstawą sukcesu Melaleuca jest twoja lista kontaktów. Dbaj o nią i korzystaj z niej - można wiele osiągnąć wykonując zaledwie 20 połączeń telefonicznych tygodniowo. Spróbuj sam, a nie będziesz zawiedziony. Tak jak w poprzednich latach, jedno z najważniejszych wydarzeń jest na horyzoncie w listopadzie - Road to Senior Director. To niesamowicie popularne wydarzenie z roku na rok przyciąga coraz więcej liderów z różnych rynków europejskich. Dzielenie się doświadczeniami i budowanie relacji poza granicami kraju otwiera dodatkowe możliwości rozwoju. Ciekawe szkolenia i inspirujące wywiady połączone z zabawą, aktywnymi warsztatami za każdym razem są gwarancją sukcesu tego wydarzenia! Osoby ze statusem Director, wasz czas nadszedł - każdy, kto we wrześniu posiada aktywny status (stopień prowizyjny) Director 4 może się zgłosić. Nigdy wcześniej nie było tak dobrej okazji, aby osiągnąć sukces dzięki Melaleuca! Rozwój Biznesu Melaleuca jeszcze nigdy nie był tak atrakcyjny! Wykorzystaj tę szansę i spraw, aby rok 2019 był rokiem twojej historii osiągnięcia sukcesu. Jesteśmy tu, aby ci pomóc!

10

HISTORIE: LIDERZY OSIĄGNIĘĆ ......................................... 6 NOWINKI ........................................................................... 7 PROGRAM BONUS SAMOCHODOWY ............................................. 25 UZNANIE ........................................................................ 26

STWÓRZ SWÓJ WŁASNY BIZNES Z OLEJKAMI ETERYCZNYMI

ZAWSZE Z PEŁNYM BAKIEM

KONFERENCJA EUROPEJSKA 2019

STRONA 8

STRONA 20

STRONA 22

Z poważaniem,

4 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 5

AWANS E SENIOR DIRECTOR 2 NOWE

Violeta Taraseviciene Niemcy Praca wykonywana z prawdziwą pasją

EUROPEJSCY Melaleuca przedstawia

Violeta dzieląc się pasją do produktów rozkręciła biznes. Jednak to nie comiesięczne wpływy były dla niej najważniejsze. „ Uwielbiam, kiedy moi znajomi opowiadają, jak wspaniale się czują i wyglądają dzięki produktom Melaleuca” - mówi Violeta. „ Najbardziej ucieszyłam się, kiedy moja siostra stwierdziła, że zakochała się w tych produktach.” To wiele dla mnie znaczyło. Violeta przypisuje swój sukces przede wszystkim pasji do produktów i założeniom marki Melaleuca. „ Nie jestem ekspertem od planu prowizji. Po prostu wierzę w to, co robię i uwielbiam dzielić się wiedzą o Melaleuca z innymi. - Kiedy naprawdę zależy ci na szczęściu innych, chcesz, aby wiedzieli o Melaleuca - nie nazwałabym tego pracą.” Ona rozumie, jak ważne są relacje międzyludzkie w kontekście rozwijania biznesu związanego z dystrybucją produktówMelaleuca. „ Uwielbiam rozmawiać z ludźmi. Najpierw staram się dowiedzieć, co jest ważne dla mojego rozmówcy. Dopiero potem opowiadam mu o Melaleuca. Następnie opowiadam o produktach, które pomogą mu osiągnąć wymarzone cele.” Violeta uważa, że jeżeli mamy coś, co może pomóc innym, powinniśmy się tym z nimi podzielić. „ Uważam, że moją misją jest szerzenie wiedzy o Melaleuca. Dzięki tym produktom możemy stać się zdrowsi, szczęśliwsi i bardziej niezależni finansowo. Wystarczy w to uwierzyć i nad tym pracować.”

LIDERZY SUKCESU Europejscy Liderzy Sukcesu (European Achievement Leaders) to biznesy o najwyższymIndeksie Kontrybucji. Indeks Kontrybucji oblicza się przez pomnożenie wzrostu netto liczby Klientów Uprzywilejowanych w organizacji podczas ostatnich 60 dni, liczby osobiście zapisanych przez każdego lidera osób o statusie Director oraz liczby osobiście zapisanych Klientów. Członkowie tej elitarnej grupy prezentowani są co dwa miesiące. Aby znaleźć się w tym gronie, liderzy muszą dostarczyć firmie Melaleuca swoje zdjęcie.

Violeta była pod wrażeniem produktówMelaleuca już od pierwszej chwili, kiedy je poznała. „ Długo szukałam produktów, które odznaczałaby się nie tylko wysoką jakością, ale również były bezpieczne. Kiedy zobaczyłam ofertę produktówMelaleuca, nie mogłam się doczekać, aby wypróbować je w domu!” Violeta nie zawiodła się. „ Przekroczyły moje wszelkie oczekiwania, dzięki nim sprzątanie stało się przyjemnością. Uwielbiam ich naturalny zapach oraz to, że nie muszę używać rękawiczek ochronnych podczas ich używania. A cena jest naprawdę dobra.” Violeta szybko zdała sobie sprawę, że musi podzielić się z innymi swoim odkryciem i opowiedzieć im o produktach Melaleuca. „ Moim celem nie było zarobienie na nich pieniędzy” - wyjaśnia Violeta. „ Zdałam sobie sprawę, że chcę opowiedzieć innym o tych produktach. Każdy mógł skorzystać używając tych produktów, a ich cena była niższa niż cena produktów, których używali do tej pory.”

Violeta Taraseviciene Senior Director 2 Niemcy

Olga Apanaviciene Executive Director 5 Wielka Brytania

OSOBY ZE STATUSEM DIRECTOR W ORGANIZACJI 35

Regina Markevic & Viktor Heidebrecht Senior Directors 4 Wielka Brytania

Lasma & Artis Rozmane Directors 6 Wielka Brytania

Wyniki są różne. Ogólne wyniki podano w Statystyce Rocznych Dochodów

6 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 7

Od ponad 30 lat Melaleuca wyznacza światowe standardy olejku drzewa herbacianego wysokiej jakości. W 2015 roku ekspertyzie poddano całą linię olejków eterycznych Melaleuca PURE ™ . Olejki eteryczne PURE cechują się jedną z najwyższych jakości dostępnych na rynku, ponadto są one oferowane w korzystnych cenach w porównaniu do głównych konkurentów. Kupując w Melaleuca konsumenci tacy jak Ty mogą zaoszczędzić ponad milion DOLARÓW miesięcznie w porównaniu do cen konkurentów. Stwórz swój własny biznes z olejkami eterycznymi

Wysokie zapotrzebowanie na olejki eteryczne Przemysł olejków eterycznych jest obecnie wart miliardy, a przewiduje się, że jeszcze zwiększy swoją wartość. Zapotrzebowanie konsumentów na olejki eteryczne wysokiej jakości jest tak duże, że od wprowadzenia Olejków eterycznych PURE w maju 2015 roku Melaleuca sprzedała już miliony butelek!

Odkrywaj NOWE olejki eteryczne każdego miesiąca

Jak zacząć? Jeśli chcesz stworzyć własną firmę zajmującą się olejkami eterycznymi, zacznij od własnego domu. Odkryj swój ulubiony olejek i podziel się doświadczeniami z przyjaciółmi. Testuj różne kobinacje olejków i eksperymentuj z mieszankami jak tylko lubisz. Wejdź na stronę eu.melaleuca.com i dowiedz się więcej o różnych olejkach i dostępnych akcesoriach. Kliknij link Olejki eteryczne FAQ, aby zobaczyć odpowiedzi na najczęściej zadawane przez konsumentów pytania. Olejki eteryczne PURE Melaleuca cechuje bezwzględna jakość, czystość i doskonałość aromatów. Jak tylko Twoi klienci ich spróbują, od razu dostrzegą korzyści.

8 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 9

Melaleuca może zmienić życie na dwa główne sposoby. Po pierwsze - wyjątkowe produkty pielęgnacyjne w przystępnych cenach poprawiają stan zdrowia, witalność i ogólną jakość naszego życia. A po drugie, tworzą dodatkowe źródło dochodu - dochód pasywny, który jest pomocny w drodze ku finansowej niezależności. - To produkty sprawiają, że Melaleuca jest niesamowitą marką - mówi National Director 9, Heidi Bartolotta. - Tak, jest dochód, ponieważ produkty się sprawdzają a przeciętna rodzina może sobie na nie pozwolić. Rodzaje klientów Melaleuca 80% kupujących produkty Melaleuca stanowią klienci. 9% otrzymuje małą comiesięczną prowizję, ponieważ polecili produkty Melaleuca kilku klientom. Ich głównym celem jest otrzymywanie produktów Melalueca, a nie prowadzenie biznesu. 11% klientów w pewnym momencie decyduje się na stworzenie biznesu i poświęcenie swojego czasu i pracy, niezbędnych, aby uzyskać status Director. 96% osób, które dokonały zakupów produktów Melaleuca w ostatnim miesiącu, złoży ponowne zamówienie w kolejnym miesiącu. Szukanie klientów Kiedy nowe osoby ze statusem Marketing Executive złapią bakcyla rozwijania biznesu, często chcą „znaleźć kolejną osobę ze statusem Director”. Entuzjazm może być prawdziwym atutem, jeśli skupisz się na znalezieniu kolejnego Klienta uprzywilejowanego twój biznes - i twój dochód pasywny - będą zmierzać w odpowiednim kierunku. Osoby, które uczestniczą w programie Melaleuca tylko ze względów biznesowych, nie będąc twarzą naszych produktów, często rezygnują, kiedy nie zauważają efektów. - Zdecydowanie istnieje korelacja pomiędzy zaangażowaniem w budowanie biznesu, jako klient, a wskaźnikiem utrzymania klienta i wielkością zamówień w organizacji - mówi Heidi. - Produkty stanowią twój fundament i dodają pewności siebie - mówi Corporate Director 4, Michelle Smith. - Nawet jeśli masz trudności w rozwijaniu biznesu, w głębi duszy wiesz, że nasze produkty są cudowne, musisz tylko znaleźć odpowiednich ludzi. Szukaj osób, którym nasze produkty mogą pomóc - w ten sposób pozyskasz partnerów biznesowych, i to takich, których nie będziesz chciał stracić. - Skup się na pozyskiwaniu klientów i wspieraniu ich w pozyskiwaniu kolejnych - mówi National Director, Margie Ray. - W ten sposób pozyskasz osoby ze statusem Director. Skup się na podstawach. Dobrze jest znać Plan prowizji, ale nie musisz. Odniesiesz sukces. Wiele imponujących osób ze statusem Marketing Executive stało się częścią programu, tylko z powodu produktów - nie byli zainteresowani rozwijaniem biznesu ani pozyskaniem poważnego źródła dochodów. Oczywiście, wielu Marketing Executive odnoszących sukcesy postanowiło zostać częścią programu, ponieważ dostrzegli oni, że nasze niezastąpione produkty stanowią źródło pasywnego dochodu. Powód, dla którego osoby ze statusem Marketing Executive stają się częścią programu nie są istotne, jeżeli zostają stałym klientem, staną się dobrym specjalistą od promowania naszych produktów. Przecież właśnie taka jest rola osób z tym statusem. Nie otrzymują gratyfikacji finansowych, aby dokonywać zakupów.

Internet, oferujący klientom świat na wyciągnięcie ręki, jest rynkiem zbytu. Kupujący nie są już ograniczeni do robienia zakupów w lokalnych sklepach. Szukają najlepszych produktów. I szczerze, dlatego właśnie Melaleuca rozwija się - ponieważ dysponujemy obecnie najlepszymi produktami. Nasze produkty są sercem i duszą Melaleuca. Nowi klienci stają się częścią programu dzięki produktom. Doświadczeni klienci wracają również z ich powodu. W czasach, gdy klient może zmienić sklep za pomocą jednego kliknięcia myszki, skala powtórnych zamówień produktów Melaleuca wynosi 96% i stanowi potwierdzenie jakości naszych produktów i lojalności klientów!

10 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

11

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

Heidi Bartolotta National Director 9 Dokonywała zakupów przez około 2 lata zanim została prawdziwą bizneswoman* Wszystkie zarobki: USD 3 219 505 ** Należy do programu: Bezpieczniejszych produktów myjących.

Została oddaną klientką, gdy: balsam ® Renew poprawił kondycję jej skrajnie przesuszonej cery. Jak postanowiła rozwinąć swój biznes: Heidi była stałym klientem przez dwa lata. Osoba, która wprowadziła ją do programu, Executive Director 4, Buck White, dzwonił do niej co miesiąc, aby pozostać w kontakcie. A potem zaprosił ją na spotkanie promocyjne. „Wszystko wydarzyło się w dobrym czasie. Spotkanie promocyjne uświadomiło mi, na czym polega ten biznes. Spotkałam tam osoby, takie jak ja. Zaczęłam czytać magazyn Leadership in Action , gdzie zobaczyłam kobiety z dziećmi, a wtedy zrozumiałam, że ja też mogę to robić.”

Dlaczego dobrzy klienci lepiej rozwijają biznes: - Partnerzy biznesowi to klienci, którymi się zajmujemy. Wśród moich partnerów biznesowych są osoby, którym polecili mnie klienci. Mam również klientów, którzy stali się moimi partnerami biznesowymi. Pokaż im, że są dla ciebie ważnymi klientami, a kiedy będą gotowi, sami podejmą decyzję o budowaniu swojego biznesu razem z tobą. Jeden ze sposobów, w jaki Heidi sprzedaje produkty: „Rozmawiaj ze swoimi partnerami biznesowymi tak, jak z klientami. Jeżeli rozmawiasz z nimi jedynie o biznesie, tylko to ich będzie interesować. Musisz nawiązać z nimi relacje klienckie.”

Margie Rae National Director Dokonywała zakupów przez około 3 lata zanim została prawdziwą bizneswoman* Wszystkie zarobki: USD 3 985 217 ** Należy do programu: Produktów, które mogą pomóc jej synowi z przesuszoną skórą.

Została oddaną klientką, gdy: Olejek do kąpieli i balsam do skóry z problemami (obecnie pod nazwą Renew Bath Oil i Renew Lotion ) pomogły jej synowi po raz pierwszy w roku przespać całą noc. Jak postanowiła rozwinąć swój biznes: Po około trzech latach satysfakcjonujących zakupów, Margie dowiedziała się, że dzięki pozyskiwaniu nowych klientów i osób ze statusem Directors, może otrzymać zaproszenie na rejs wraz ze swoim mężem Donem. Na rejsie poznała doświadczone osoby ze statusem Marketing Executive, takie jak Director 7, Alan Pariser czy Toma i Marshę Martone, którzy mają status Executive Director 5. „Wtedy zrozumiałam, że to solidny biznes.” Dlaczego dobrzy klienci lepiej rozwijają biznes: „Kiedy klient zupełnie zmienia sklep, zyskujesz klienta kupującego duże ilości produktów, który zostanie z tobą na długo. Jeżeli twoi klienci średnio zamawiają

ekwiwalent 70 Punktów produktowych, będziesz potrzebować 300 klientów, aby uzyskać status Senior Director. Jeżeli twoi klienci średnio zamawiają ekwiwalent 50 Punktów produktowych, będzie potrzebować 400 klientów. Dlatego lepiej pozyskiwać mocnych klientów, którzy zmieniają sklepy. To klienci, którzy nie zamykają swoich kont. Właśnie to stanowi stabilny fundament twojego biznesu.” Jeden ze sposobów, w jaki Margie promuje produkty: Margie prowadzi cotygodniowe spotkania na temat produktów. Zaprasza Członków Uprzywilejowanych zespołu i często obdarowuje ich darmowymi produktami, takimi jak pakiety Sustain ® Sport . Klienci Margie kupują produkty Melaleuca od 30 lat, a ona jest pewna, że jej spotkania dotyczące produktów i inne formy docenienia klienta mają ogromny wpływ na lojalność Członków Uprzywilejowanych Melaleuca.

Dzięki ciągłym innowacjom powstają produkty Melaleuca,

Renew jest uwielbiany przez miliony użytkowników, których skóra stała się dzięki temu produktowi bardziej miękka i zdrowsza. Udowodniono klinicznie, że ten produkt lepiej nawilża skórę niż wiodące balsamy.

Timeless Age-Defying Serum wykorzystuje stabilizowane estry witaminy C, które są

Sześciokrotnie skoncentrowana biodegradowalna formuła MelaPower ® jest wzbogacona o trzy potężne enzymy, które likwidują plamy nie niszcząc tkanin.

bez których klienci nie wyobrażają sobie życia.

odporne na gorąco, światło i styczność z tlenem bardziej niż jakakolwiek inna forma witaminy C, która często utlenia się w butelce.

* Dla potrzeb tego artykułu, poważny biznesmen jest zdefiniowany, jako osoba, która pozyskuje nowego Marketing Executive i awansuje do statusu Director 3. **Wyniki są różne. Ogólne wyniki podano w Statystyce Rocznych Dochodów na stronie 18-19.

12 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

13

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

Michelle Smith Corporate Director 4 Dokonywała zakupów przez 6 miesięcy zanim została prawdziwą bizneswoman* Wszystkie zarobki: $8 863 722 ** Należy do programu: Bezpieczniejszych produktów, które pozwolą zmniejszyć ilość substancji toksycznych w jej domu.

Jak nadać priorytet produktom i Klientom Uprzywilejowanym:

• Rozpoczynaj każde spotkanie z zespołem od wystąpienia, w którym ktoś podzieli się swoim doświadczeniem z użytkowania produktu. • Przemień swój dom i zachęcaj wszystkich nowych partnerów biznesowych do zakupu Value Pack. •Stwórz plan ponowienia kontaktu (follow-up) dla klienta w oparciu o 4-miesięczną checklistę ponowienia kontaktu dostępną w FollowUp Centre. • W pełni zaprezentuj firmę Melaleuca: Informacje ogólne. Nie pomijaj żadnych slajdów ani zagadnień. • Zawsze zabieraj ze sobą katalogi i produkty na wszystkie swoje prezentacje. • Opowiadaj swoim klientom o nowych produktach . Upewnij się, że wypróbowałeś samemu wszystkie nowe produkty.

Została oddaną klientką, gdy: Odkryła wspaniałe korzyści linii Peak Performance Pack. „Nigdy nie przestanę korzystać z Peak Performance Pack ” - mówi. ‡ Jak postanowiła rozwinąć swój biznes: „Od razu odkryłam, że te produkty lepiej się sprawdzają, są bezpieczniejsze i bardziej opłacalne, niż jakiekolwiek inne” - mówi. „Jestem typem osoby, która i tak opowiada innym o produktach, które lubi. Bardzo łatwo było polecać je klientom, ponieważ sprzedają się same”.

Dlaczego dobrzy klienci najlepiej rozwijają biznes: „Potrzebujemy klientów, aby się rozwijać. Jeżeli chcesz uzyskiwać solidny dochód pasywny przez najbliższe 5, 10 lub 20 lat, twój biznes musi opierać się na produktach, bo to właśnie one przyciągają klientów”. Jeden ze sposobów, w jaki Michelle promuje produkty: Michelle nie wstydzi się rozmawiać o produktach Melaleuca tam, gdzie inni mogą przypadkiem ją usłyszeć. „Jesteśmy właścicielami małej siłowni w mieście i wszyscy tam wiedzą, że korzystamy z produktów Melaleuca i że uczymy innych na temat stosowania bezpieczniejszych i zdrowszych produktów. Nie milczę na ten temat”.

Kristin Kingrea Executive Director 3 Dokonywała zakupów przez ponad 2 lata zanim została prawdziwą bizneswoman* Wszystkie zarobki: $487 519 ** Należy do programu: Dla bardziej przystępnych cenowo odżywek sportowych najwyższej klasy.

Została oddaną klientką, gdy: Zobaczyła, jak ogromny wpływ na jej rodzinę miała zmiana na produkty EcoSense ®. Jak postanowiła rozwinąć swój biznes: Siostra Kristin, Brooke Paulin, National Director 9, zadzwoniła do niej w środowy poranek i zapytała ją, co robi. Pytanie wydało się Kristin głupie. Przecież robiła to, co w każdy środowy poranek, czyli była w pracy. Brooke była w parku ze swoimi dziećmi. W tym właśnie momencie Kristin uświadomiła sobie, że chce takiego życia, jakie ma Brooke. Dlaczego dobrzy klienci najlepiej rozwijają biznes: „Jesteśmy podekscytowani, kiedy nowy zapisany zaznacza »jedynkę« na formularzu zapisu. Połowa moich partnerów biznesowych

zaczynała od »jedynki«. Ja sama zaczynałam od »jedynki«. Może to zająć miesiąc czy dwa albo nawet sześć lat, ale pokochanie ich może pozwolić im osiągnąć »trójkę«.” Jeden ze sposobów, w jaki Kristin promuje produkty: Kristin mówi, że jest „natrętna”, jeżeli chodzi o ponawianie kontaktu z klientami. Plan ponowienia kontaktu (follow-up) opracowany przez jej zespół polega na kontakcie telefonicznym i wysyłaniu wiadomości tekstowych, dostarczaniu lub wysłaniu małej przesyłki z produktami Melaleuca do każdego nowego Klienta Uprzywilejowanego, oraz ulotek informacyjnych o produkcie, np. ze wskazówkami użycia FiberWise ® lub podpowiedzią, jakie produkty do czyszczenia sprzedawane w sklepach może zastąpić EcoSense ® .

Bądź klientem, którego sam chciałbyś mieć. W kwestii zmiany swojego życia, możesz sprowadzić ją do jednego: wyjątkowość produktów Melaleuca. Bez produktów nie mamy klientów. Bez klientów nie ma programu polecającego. Produkty stanowią podstawę firmy Melaleuca. Spośród ponad 200 niepowtarzalnych i niezwykłych produktów za zwykłe ceny, każdy znajdzie coś dla siebie. I to dotyczy także Ciebie! Zostań swoim najlepszym klientem – nie tylko będziesz mógł wypróbować setki produktów , które zmienią Twoje życie, ale stworzysz wzór dla klientów ze swojej własnej organizacji. Może się to wydawać zbyt proste, ale to prawda! Najlepsi klienci naprawdę są najlepszymi partnerami biznesowymi.

Każda szklanka FiberWise ® dostarcza różnorodnych źródeł błonnika, a także witamin, antyoksydantów, ziół oraz probiotyków. ‡

Jako firma produkująca oryginalne olejki eteryczne, Melaleuca oferuje olejki eteryczne wysokiej jakości już od 1985 roku. W porównaniu do cen oferowanych przez konkurencję, nasi klienci oszczędzają ponad 1 milion dolarów każdego miesiąca.

Peak Performance Pack, dzięki mocy składników zawartych w 6 opatentowanych i zastrzeżonych suplementach, wzmacnia 25 kluczowych markerów zdrowia u osób zdrowych, co zostało dowiedzione naukowo.

Donald Wind jest najdłużej współpracującym klientem Melaleuca. Jest naszym klientem od 33 lat i 4 miesięcy. Oznacza to, że złożył kolejno 400 zamówień!

Opatentowana technologia Oligo® dostarcza minerałów Just Like Nature®, które są o wiele lepiej przyswajalne niż tradycyjne minerały, przy znacznym ograniczeniu działania wolnych rodników.

* Dla potrzeb tego artykułu, poważny biznesmen jest zdefiniowany, jako osoba, która pozyskuje nowego Marketing Executive i awansuje do statusu Director 3. **Wyniki są różne. Ogólne wyniki podano w Statystyce Rocznych Dochodów na stronach 18-19.

14 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

15

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

7 Jeśli chcesz osiągnąć swoje cele w ramach Melaleuca, musisz skupić się na tych siedmiu działaniach i powtarzać je każdego dnia, tydzień po tygodniu.

KLUCZOWYCH DZIAŁAŃ PRZY BUDOWANIU BIZNESU

“Rewolucja marketingowa” – Udoskonalenie Planu Prowizji Melaleuca

“IW ciągu 34 lat działalności, Melaleuca wypłaciła ponad 5.6 miliarda dolarów osobom ze statusem Marketing Executive, które tak jak ty promowały produkty Melaleuca i dzieliły się misją marki, aby polepszać komfort życia innych osób. Teraz, kiedy ulepszyliśmy plan, można zarobić jeszcze więcej!”

1

Buduj listy kontaktów

2

Umów spotkania

Jest pewna ważna kwestia dotycząca 7 kluczowych działań, w szczególności pierwszych czterech. Nie możesz wykonać kluczowego działania nr 3, prowadzenia prezentacji, jeśli nie wykonasz wcześniej kluczowego działania 2 lub 1. Na tym właśnie to polega. Działania te są uporządkowane, ponieważ należy wykonywać je w takiej, a nie innej kolejności. Zanim możliwe będzie przeprowadzenie sesji strategicznej, musisz wygłosić prezentację Melaleuca i zapisać klienta. A przed wykonaniem tych czynności należy zaprosić kogoś na prezentację. Istnieje pewien powód, dla którego umawianie spotkań nie jest pierwszym kluczowym działaniem. Zanim bowiem zaprosisz kogoś na prezentację, musisz go wcześniej znać. Pierwszym działaniem jest dodanie nazwiska takiej osoby do listy kontaktów i nawiązanie znajomości. W odpowiednim czasie możesz zaprosić te osoby na prezentację Melaleuca i pozwolić im na podjęcie decyzji dotyczącej Melaleuca. Jesteśmy firmą „ciepłego marketingu”. Właściwym podejściem do tworzenia działalności jest współpraca z osobami, które Cię znają, lubią Cię i Tobie ufają. Zanim więc zaprosisz kogokolwiek na spotkanie, poświęć czas na zbudowanie uczciwej relacji z tą osobą. Gdy będziesz tym osobom pomagać w osiąganiu celów, stwierdzisz, że takie relacje osobiste mogą być równie owocne, jeśli nie bardziej, jak dochód z Biznesu Melaleuca.

“Bonus za Kluczowe Aktywności zastąpi dotychczasowy Bonus za Rozwój Liderów. Bonus daje możliwość jeszcze wyższych prowizji za te same czynności, które wykonujesz do tej pory.” kolejne ulepszenie, które wprowadziliśmy dotyczy osób, które awansowały do statusu Director 3-6. Osoby te będą mogły otrzymać cały bonus za awans wypłacony w miesiącu awansu. – Thorsten Kilb (General Manager Europe)

3

Przedstawiaj prezentacje Melaleuca

4

Przeprowadzaj sesje strategiczne

Jesteśmy przekonani, że NOWY plan prowizyjny pozwoli Ci rozwinąć skrzydła i wzmocnić Twój biznes.

5

Świętuj sukcesy

•  Bonus za Kluczowe Aktywności: Osoby o statusie Marketing Executive, posiadający Status Director 3 lub wyższy, mogą, od trzeciego miesiąca po zapisie, kwalifikować się do otrzymania Bonusu za Kluczowe Aktywności, koncentrując się na zapisach nowych Klientów, pozyskując osobistych liderów, rozwijając swoją działalność i utrzymując Retencję Klientów Osobistych. •  Punkty Liderów nie są wymagane dla zapisującego do otrzymania Bonusu Mentora jeżeli jego Klient Osobisty awansuje. • Wypłata Bonusu za Awans - Osoby ze Statusem Directoer do Director 6 otrzymają swój Bonus za Awans w miesiącu awansu. Zapoznaj się z nowym Planem Prowizyjnym w twoim “Centrum pobierania i druku”

Aktywnie uczestnicz w spotkaniach

6

7

Służ przykładem

Wraz ze zmianami w Planie Prowizyjnym dostosowaliśmy również “Warunki Polityki” Sprawdź - każdy otrzyma te informacje wraz z październikowym zamówieniem.

—FRANK VANDERSLOOT CEO MELALEUCA

17

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

STATYSTYKA DOCHODU ROCZNEGO FIRMY MELALEUCA Z 2018r.

Klienci Większość

S pecjaliści M arketing E xecutive

( 80% ) osób kupujących każdego miesiąca produkty Melaleuca to wyłącznie klienci. Nie są oni

Status początkowego lidera Liderzy z tymi statusami włożyli znacząco większy wysiłek w tworzenie Biznesu Melaleuca. Osoby, które osiągnęły te statusy liderów, nie tylko zainwestowały wystarczająco dużo czasu w pozyskanie kilku klientów, lecz również pomogły innym klientom rozpocząć własną działalność i zostać Marketing Executive. Natomiast ci Marketing Executive pozyskali dodatkowych klientów, którzy dokonują zakupów produktów firmy Melaleuca w każdym miesiącu. Prowizje są wypłacane w oparciu o pozyskanych klientów oraz liderów, którzy pomogli innym osobom osiągnąć ich cele.

9%

zainteresowani wykorzystaniem możliwości finansowych w firmie Melaleuca. Oni po prostu kochają

produkty firmy Melaleuca. Tylko nieliczni z nich podejmą kiedykolwiek decyzję o rozwoju Biznesu Melaleuca.

osobiście zapisani klienci

aktywni klienci łącznie

czas do o siągnięcia statusu

roczny dochód

Specjaliści Marketing Executive 9% spośród wszystkich klientów Melaleuca pozyskało co najmniej jednego, lecz mniej niż ośmiu klientów. Ponieważ ci klienci dokonują zakupów bezpośrednio od firmy Melaleuca, osoby, które je skierowały, otrzymują niewielką Prowizję. Te gospodarstwa domowe niekoniecznie są zainteresowane możliwościami finansowymi. Ich związek z firmą Melaleuca opiera się w głównej mierze na zamiłowaniu do produktów firmy Melaleuca. Ich „status” jest określany na podstawie liczby klientów, którym polecili firmę. Marketing Executive to osoba, która ma co najmniej jednego klienta. Marketing Executive 2 to osoba, która pozyskała co najmniej dwóch klientów, a Marketing Executive 3 — co najmniej czterech klientów. Chociaż nie można ich uznać za liczące się osoby rozwijające własną działalność, ich klienci (podobnie jak zdecydowana większość klientów Melaleuca) pochodzą z poleceń drogą szeptaną. Z tego powodu ogólny udział tych osób jest znaczący.

WYSOKI

NISKI

średnio

minimalnie średnio

minimalnie

średnio

najkrótszy

najdłuższy

zł 128 025 zł 10 381 zł 32 569

1 Mo.

304 Mo.

DIRECTOR 3 (2.4%)

11

35

43

179

zł 193 651 zł 17 905 zł 51 120

1 Mo.

285 Mo.

DIRECTOR 4/5 (2.8%)

13 43

81

250

80% K lienci

zł 321 157 zł 42 550 zł 84 967

1 Mo.

300 Mo.

DIRECTOR 6/7 (0.8%)

15 58 178

525

zł 335 695 zł 56 280 zł 122 533

1 Mo.

264 Mo.

DIRECTOR 8/9 (0.6%)

23 61

290

709

osobiście zapisani klienci

aktywni klienci łącznie

czas do osiągnięcia statusu

Status zaawansowanego lidera Osoby o statusie Marketing Executive, które osiągnęły status Senior Director lub wyższy, wykazały istotne zainteresowanie i zaangażowanie w tworzenie Biznesu Melaleuca. Chociaż mogą one nie poświęcać swojej działalności całego czasu, istotne jest, że każdego miesiąca inwestują swój czas w nadzorowanie, szkolenie i pomoc innym osobom w swojej Marketing Organisation. Melaleuca zaleca, aby osoby o statusie Marketing Executive zachowały swoje dotychczasowe stanowiska w pracy na pełen etat, a wolny czas przeznaczały na rozwój swojego Biznesu Melaleuca. Chociaż niektóre osoby o statusie Executive Director i wyższych dochodach pracują w ramach swojej działalności blisko pełnego wymiaru godzin. Melaleuca zdecydowanie zaleca, aby osoby o statusie Marketing Executive nie rezygnowały ze swojej pracy na pełen etat do czasu, gdy ich dochody z firmy Melaleuca będą znacznie przekraczać dochody z pracy w pełnym wymiarze godzin. Powinny one raczej traktować dochody z firmy Melaleuca jako dodatek do ich zwykłych zarobków, co pozwoli na istotną zmianę sytuacji finansowej ich rodzin.

roczny dochód

WYSOKI

NISKI

średnio minimalnie średnio minimalnie średnio najkrótszy najdłuższy

zł 7 780 zł 58 zł 415

4 1 Mo.

341 Mo.

MARKETING EXECUTIVES

0 1

1

MARKETING EXECUTIVES 2 zł 17 941 zł 115 zł 891

3 2 9 1 Mo.

329 Mo.

2

MARKETING EXECUTIVES 3 zł 25 832 zł 235 zł 2 035

4 20 1 Mo.

324 Mo.

4

5

osobiście zapisani klienci

aktywni klienci łącznie

roczny dochód

czas do osiągnięcia statusu

Zakładanie własnego biznesu Średnio jeden na dziewięciu klientów ( 11% ) zdecyduje się założyć własny biznes Melaleuca i osiągnie w pewnym momencie status Director, co jest uważane za pierwszy krok na drodze do rozwijania własnego biznesu. Osoby o statusie Director podjęły istotny wysiłek (prawdopodobnie poświęciły co najmniej 50 godzin) w celu uzyskania co najmniej ośmiu klientów Melaleuca. Te szacowane 50 godzin mogło zostać przepracowane w jednym tygodniu lub zostać rozłożone w okresie kilku lat. Na pewnym etapie swojego życia osoby o statusie Director zainwestowały jednak wystarczającą ilość czasu do uzyskania (i utrzymania) co najmniej ośmiu klientów Melaleuca.

osoby rozwijające własny biznes

WYSOKI

NISKI

średnio

minimalnie średnio

minimalnie

średnio

najkrótszy

najdłuższy

11%

zł 1 315 844 zł 94 121

zł 233 127

1 Mo.

267 Mo.

SENIOR DIRECTOR 1–9 (2.1%)

21

89 397

1 009

EXECUTIVE DIRECTOR 1–9 (1.2 %) zł 2 925 868 zł 229 367 zł 606 667

2 Mo.

353 Mo.

40 119 957

2 746

NATIONAL DIRECTOR 1–9 (0.2%) zł 3 948 823 zł 531 179 zł 1 112 822

5 Mo.

277 Mo.

44 142 5 354 5 354

CORPORATE DIRECTOR 1–9 (MNIEJ NIŻ 0.1%)

zł 8 990 964 zł 1 157 255 zł 4 018 847

86 260 6 886 12 730 10 Mo.

251 Mo.

osobiście zapisani klienci

aktywni klienci łącznie

roczny dochód

czas do osiągnięcia statusu

Powyższa statystyka dochodu rocznego obejmuje wszystkie osoby o statusie Marketing Executive Melaleuca z terenu Ameryki Północnej, które były aktywne przez cały okres 12 miesięcy kończący się w grudniu 2018 roku i które wykonały minimalne działania wymagane w przypadku każdego statusu. Przedstawione dochody obejmują wszystkie Prowizje/Wynagrodzenia i bonusy wypłacone w tym okresie

Na potrzeby tej statystyki status lidera lub rozwojowy Marketing Executive został określony poprzez uwzględnienie najwyższego uzyskanego statusu utrzymanego w okresie co najmniej siedmiu kolejnych miesięcy. Informacje przedstawione na tej stronie niekoniecznie muszą odzwierciedlać zarobki w ramach tego programu każdego Marketing Executive. Jakakolwiek prezentacja lub gwarancja określonych dochodów byłaby myląca. Powodzenie każdej działalności biznesowej wymaga ciężkiej pracy, pracowitości, wytrwałości i zdolności przywódczych. Powodzenie Biznesu Melaleuca zależy od tego, na ile skutecznie Marketing Executive rozwija te umiejętności

WYSOKI

NISKI

średnio

minimalnie

średnio

minimalnie

średnio

najkrótszy

najdłuższy

DIRECTOR/ DIRECTOR 2 (89.8 %)

zł 144 288 zł 1 133 zł 7 581

1 Mo.

328 Mo.

8

16

8

75

18 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

19

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

Jeśli wykonasz dwa pierwsze krytyczne kroki w budowaniu biznesu, reszta zrobi się sama. Wykonaj te kroki, a osiągniesz sukces. –  CEO Melaleuca Frank VanderSloot

ZAWSZE Z PEŁNYM BAKIEM: ZASILANIE SWOJEGO BIZNESU MELALEUCA LISTĄ KONTAKTÓW

- Listę kontaktów można budować na wiele sposobów, jednak najważniejsze, aby robić to systematycznie - codziennie dodawaj jedno nazwisko do listy! Dodając nawet jedno nazwisko każdego dnia powiększasz swoją listę o 365 nazwisk każdego roku. Moim ulubionym sposobem na poszerzanie listy kontaktów jest wyjście z domu do ludzi i oddanie się czynnościom, które sprawiają mi radość.

5

WSKAZÓWKI, JAK UTRZYMAĆ DOBRĄ LISTĘ KONTAKTÓW

AUTOR: KEVIN SOMMER, STARSZY WICEPREZES DS. ROZWOJU BIZNESU

SIEDEM KRYTYCZNYCH CZYNNOŚCI ROZWIJAJĄCYCH BIZNES

Kilka lat temu, wyjechałem z rodziną na wakacje. Przed nami była długa podróż, a ja bylem nastawiony na dobrą zabawę. Zauważyłem, że kończy nam się paliwo, ale byłem przekonany, że jeszcze kawałek przejedziemy - a potem jeszcze kawałek - i tak dalej aż nagle samochód odmówił posłuszeństwa i się zatrzymał. Ta nieoczekiwana przerwa kompletnie zaburzyła nasze plany i opóźniła je o kilka godzin. Całe podniecenie i oczekiwanie na wakacje szybko stały się wspomnieniem, zastała nas noc, a my wciąż zastanawialiśmy, co robić. Powód dla którego ludzie nie czekają, aż ich bak będzie kompletnie pusty jest jeden - nie chcą wylądować na poboczu bez paliwa! Mimo że zdawałem sobie sprawę, że samochód nie pojedzie bez paliwa, na własne życzenie odczułem, jakie to frustrujące - i jak szybko krzyżuje resztę planów. Marka, model, rocznik, wyposażenie i ulepszenia nie mają znaczenia - samochód bez paliwa lub naładowanej baterii nie ruszy. Tak jak większość ludzi, pewnie nigdy nie popełniłeś tego błędu, aby dojechać do wymarzonego celu podróży na pustym baku. Mam szczerą nadzieję, że nigdy nie popełnisz tego błędu ze swoim biznesem Melaleuca. Niestety, widzę przypadki, kiedy osoby ze statusem Marketing Executive próbują osiągnąć swoje cele bez odpowiedniej listy kontaktów. Tak jak samochód z pustym bakiem, jeżeli twoja lista kontaktów się wyczerpie, nigdzie nie zajedziesz. Nieważne, czy masz status Corporate Director, czy jesteś nowym

Marketing Executive, nie zrobisz kroku na przód, jeżeli nie masz do kogo zadzwonić. Z drugiej strony, jeśli ciągle będziesz dodawać nazwiska do swojej listy kontaktów - co najmniej jedno dziennie - będziesz miał pełen bak, którego potrzebujesz, aby ruszyć naprzód. Lista kontaktów jest pierwszym krytycznym krokiem, w budowaniu odnoszącego sukcesy biznesu z produktami Melaleuca. Tak jak samochód z pełnym bakiem, który nie ruszy, póki nie naciśniesz pedału gazu, tak długa lista kontaktów nie rozwinie twojego biznesu, jeśli nie podniesiesz słuchawki. Dzwonienie i umawianie spotkań jest tym, co przyspieszy rozwój twojego biznesu, CEO Melaleuca, Frank VanderSloot, mówi: Jeśli wykonasz dwa pierwsze krytyczne kroki w budowaniu biznesu, reszta zrobi się sama. Wykonaj te kroki, a osiągniesz sukces. Dzięki rozmowom telefonicznym i umawianiu spotkań ruszysz z miejsca i dotrzesz do swojego wymarzonego celu. Jednym z największych błędów, jakie popełniają liderzy jest pomaganie członkom zespołu kosztem stałego dodawania nowych nazwisk do własnej listy kontaktów i przeprowadzania spotkań. Oczywiście chcemy, aby zespół działał wspólnie i pomagał sobie w osiągnięciu celów, jednak musimy stanowić dla innych przykład. National Director, Krista Wineinger, obecny Marketing Executive: sformułowała to w kilku słowach: „Moim mottem, które pomaga mi zachować równowagę między moimi potrzebami, a potrzebami zespołu jest zasada: ty, nowi i kilku”.

Dzięki tym trzem krokom Krista utrzymuje równowagę. 1. Ty Wszyscy musimy pozostać skupieni na pozyskiwaniu nowych klientów każdego miesiąca. Najlepiej zrobić to w pierwszym tygodniu lub w ciągu pierwszych 10 dni miesiąca, więc jeśli twoi nowi klienci chcą rozwinąć biznes, masz czas, by im pomóc. Wtedy mają czas, aby wypróbować produkty, zorganizować Spotkanie dot. strategii i zaplanować działania. 2. Nowi Pomóż swoim nowym partnerom biznesowym pozyskać nowych klientów i wykonać Siedem Krytycznych Kroków w Budowaniu Biznesu. 3. Kilku Masz kilku „starych” partnerów biznesowych, którzy na poważnie chcą z tobą współpracować, a ich zespoły i oni sami potrzebują twojej uwagi. Nasz Plan prowizji wynagrodzi ci postępowanie zgodne z naszą misją: Poprawiamy życie Tych, których spotykamy, przez pomoc w osiąganiu Ich celów. SM Im większej liczbie ludzi pomożesz, tym bardziej urośnie twój biznes i tym więcej przyniesie ci dochodu pasywnego. Twój sukces zależny od tego, czy pomagasz innym osobom uczestniczącym w programie, a w tym samym czasie nadal poszukujesz ludzi, których życiu przydałaby się zmiana na lepsze dzięki wyjątkowej linii produktów (wierzę, że każdy jej potrzebuje). Jeśli jeszcze tego nie robisz, wyrób nawyk dodawania co najmniej jednego nazwiska do listy kontaktów każdego dnia i wykonuj co najmniej 20 rozmów telefonicznych w tygodniu. To jedyny sposób, aby zapewnić sobie paliwo i przyspieszenie potrzebne do osiągnięcia wymarzonego celu. Dzięki dobrej liście kontaktów w jednej ręce i telefonowi w drugiej, jesteś gotów wyruszyć na przygodę życia!

1.  Bądź konsekwentny.

Codziennie dodawaj nowe nazwiska do listy - nawet, jeśli to to tylko jedna osoba!

–  Executive Director 9 Stacy Bodnar

1

2.  Wyjdź z domu!

Pracuj nad listą kontaktów

Znajdziesz więcej paliwa, aby zasilić swoją listę kontaktów, wykonując czynności poza domem. 3.  Zawsze miej przy sobie listę kontaktów. Trzymaj ją w samochodzie, w portfelu, w biurze i torebce - lub wykorzystaj notatnik w telefonie, aby mieć do niej stały dostęp niezależnie od miejsca, w którym jesteś. 4.  Zacznij działać! Długa lista kontaktów jest bezużyteczna,

- Twoja lista kontaktów znajduje się w twoich zasobach. Nie staniesz się częścią biznesu, jeżeli nie masz listy kontaktów. Nie stworzysz odnoszącego sukcesy biznesu, jeśli nie wiesz, jak zacząć.

2

Umawiaj spotkania

–  National Director 9 Brooke Paulin

3 Dziel się Melaleuca: Informacje ogólne 4 Przeprowadzaj spotkania dotyczące strategii 5 6 Zawsze bądź zaangażowany w szybką ścieżkę realizacji 7 Świętuj sukces

Nikogo nie pozyskasz, jeśli będziesz siedzieć za biurkiem. Musisz wyjść z domu. Poszerzam moją listę robiąc to, co lubię. Chodzę do dwóch siłowni. Należę do grupy mam. Chodzę do kościoła. Udzielam się jako wolontariusz. Zawsze mam przy sobie listę kontaktów - w biurze, w samochodzie i w torebce. Dzięki temu, kiedy o kimś pomyślę lub poznam kogoś nowego będąc poza domem, mogę dodać tę osobę do listy.

jeśli nie zaczniesz dzwonić. Osoby, które osiągają najwięcej wykonują 20 połączeń telefonicznych tygodniowo.

5.  Odkryj swój własny obszar wpływu i wykorzystaj Listę

–  Executive Director 4 Danie Branch

kontaktów i Pomocnik pamięci z kroku 4, aby odkryć, które osoby z twojego obszaru wpływu możesz dodać do listy

Dawaj przykład

20 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

21

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

EUROPEAN CONFERENCE WARSZAWA

Jadwiga Knera – PL, Senior Director 9: „Jestem zachwycona wprowadzeniem wielu olejków eterycznych do stałej sprzedaży. Jednym z olejków, na który najbardziej czekałam, jest Copaiba”. Jevgenija Alehnovica – UK, Senior Director: „Jesteśmy bardzo podekscytowani nowym „Bonusem za Kluczowe Aktywności”. Dzięki temu bonusowi będziemy jeszcze bardziej nagradzani za nasze osobiste działania. Doceniamy nowe możliwości zarabiania więcej.” Alla Falk – DE, Senior Director: „Bezprecedensowe wydarzenie w Europie o niesamowitej atmosferze z wyjątkowymi nowymi produktami i rewolucyjnymi zmianami w planie prowizyjnym.”

7 września 2019 r. w Warszawie (Polska) osoby o statusie Marketing Executive oraz Klienci Uprzywilejowani firmy Melaleuca wraz z gośćmi wzięli udział w ostatniej Konferencji Europejskiej. Na konferencję przybyła rekordowa liczba uczestników – ponad 800 Klientów i Marketing Executive z każdego kraju w Europie, w którym działa Melaleuca. Gospodarzami wydarzenia byli General Manager Melaleuca Europa Thorsten Kilb oraz National Sales Manager w Polsce, Magdalena Uss. Dogłębne szkolenia, ogłoszenia nowych produktów, siła liderów i nowe znajomości uświadomiły wszystkim uczestnikom konferencji, że są częścią czegoś o wiele większego. Jednym z głównych punktów programu było przedstawienie kilku nowych, ekscytujących produktów. Marketing Manager na Europę Maximilian Hartmann zaprezentował Clear Defence Wipes, 9 nowych olejków eterycznych PURE oraz nową

linię SeiBella Flawless Concealer. Przedstawił również nową, limitowaną edycję kawy Mountain Cabin Premium Coffee blend z Kenii, która będzie dostępna tylko w Europie. Podczas przerwy wszyscy zebrani mogli spróbować tej pysznej nowej mieszanki! Usłyszeliśmy również od Thomasa Loskanta, Coaching and Leadership Development Specialist, o nowej kolekcji Gadżety z logo Melaleuca, która jest już dostępna w sprzedaży. Napięcie, które było czuć w powietrzu przez całą konferencję, znalazło swoje ujście podczas świętowania najważniejszych osiągnięć na całym rynku europejskim. Awansujący Marketing Executive otrzymali serdeczne i pełne emocji powitanie na scenie – wszyscy oklaskiwali najlepszych Marketing Executive jako liderów programu Fast Track, oraz nowych awansujących o statusie Director, Senior Director i Executive Director.

22 PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

23

PAŹDZIERNIK / LISTOPAD / GRUDZIEŃ | EU.MELALEUCA.COM