Leadership in Action - Polski - 202001

Leadership in Action - Polski - 202001

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC 2020

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

przez pomoc ludziom w osiąganiu ich celów. SM Cele zaczynają się od marzenia, a następnie zapisywania tego marzenia na papierze. Dopóki nie zostanie przelane na papier, marzenie nigdy nie staje się celem - pozostaje tylko marzeniem. Nadszedł dzień, w którym ponownie wyznaczamy sobie cele i ponownie zobowiązujemy się do osiągnięcia sukcesu własnego i innych. W tym miesiącu przypada trzydziesta czwarta rocznica powstania Melaleuca, a w historii naszej firmy nigdy nie było lepszego okresu. Melaleuca rozwija się w niesamowitym tempie, a zespół zarządzający - Wasz zespół zarządzający - dołożył wszelkich starań, aby Melaleuca była wydajna, produktywna i odnosiła sukcesy przez długi czas. Tak jak Ty, mamy cele i metody umożliwiające śledzenie naszego rozwoju w kierunku osiągnięcia tych celów w sposób satysfakcjonujący. Jednym z naszych najważniejszych celów jest dalsze budowanie długotrwałego dobrobytu i dobrobytu tych, którzy dołączą do nas w nadchodzących latach. Jesteśmy przekonani, że proste i oczywiste prawdy ustalone dla Melaleuca 34 lata temu są nadal aktualne. Niezmiennie dążymy do poprawy życia tych, których spotykamy. Jesteśmy bardziej niż kiedykolwiek zaangażowani w dostarczanie niezwykłych produktów za zwykłe ceny. W ostatnich latach poczyniliśmy duże postępy i teraz znacznie wyprzedzamy naszą konkurencję. Dzisiaj są dla nas ważne te same zasady, które stosowaliśmy przez lata jako przepis na sukces, i będą one nadal miały wpływ na naszą działalność w nadchodzących latach. Produkty najwyższej jakości i poprawa ich bezpieczeństwa nadal stanowią fundament naszej działalności. Produkty ze sklepów spożywczych,

które najlepiej sprzedają się w Ameryce Północnej, nie dorównują naszym bezpiecznym, ekonomicznym markom. Jako że coraz więcej ludzi analizuje i rozumie ogromną wartość naszych produktów, każdego miesiąca dziesiątki tysięcy ludzi będą nadal zmieniać marki i rozpoczynać zakupy z naszych

większą energią. Nigdy wcześniej nie przypuszczałem, że będziemy mieli taką przewagę w suplementach diety, jaką daje nam Peak Performance Pack . Kiedy słuchamy opowieści tysięcy osób, których życie zmieniło się dzięki Peak Performance Pack , jest oczywiste, że produkt ten nie ma sobie równych w świecie żywienia. Dokładne wyniki badania przeprowadzonego we Freiburgu dały naszym Marketing Executive’om ogromną przewagę na rynku. I chociaż Peak Performance Pack stał się naszym kluczowym produktem, nie możemy zapomnieć o zaletach, jakie posiadają produkty, takie jak Access ®, GC Control ™, Renew ®, Sol-U-Guard Botanical ™, Diamond Brite ™, MelaPower ® i dziesiątki innych produktów Melaleuca, które mają ogromny wpływ na zdrowie i dobre samopoczucie tysięcy rodzin w całej Ameryce Północnej. Doceniamy wszystkich tych, którzy przyłączyli się do nas w realizacji naszego celu, jakim jest poprawa jakości życia. Jest to świetny czas, aby przebudzić swoje marzenia i ustalić nowe cele, jak również ponownie zobowiązać się do realizacji celów, które kiedyś posiadałeś. Kiedy założyliśmy tę firmę 34 lata temu, ustanowiliśmy również naszą misją poprawę życia tych, których spotykamy, przez pomoc w osiągnięciu ich celów. Mamy nadzieję, że pozwolisz nam pomóc sobie w osiągnięciu swoich celów - począwszy od dzisiaj.

Zapamiętaj swoje marzenia

„Jesteśmy przekonani, że

proste i oczywiste prawdy ustalone dla Melaleuca 34 lata temu są nadal aktualne. Niezmiennie dążymy do poprawy życia tych, których spotykamy. Jesteśmy bardziej niż kiedykolwiek zaangażowani w dostarczanie niezwykłych produktów za zwykłe ceny.”

WIADOMOŚĆ OD CEO FRANKA VANDERSLOOTA

Ze smutkiem patrzę na to, że niektórzy ludzie nie mają w swoim życiu żadnego celu ani kierunku. Nie mówię o naszej młodzieży. W rzeczywistości wielu młodych ludzi ma plany i cele, które są budujące i inspirujące. Martwię się o dojrzałych, zdolnych dorosłych, którzy mieli marzenia i cele, kiedy byli młodzi, ale zrezygnowali z nich i teraz wydają się być zadowoleni z tego, co życie im przyniosło. Uważam, że jednym z najsmutniejszych scenariuszy, jakie mogę sobie wyobrazić, jest porzucenie własnych marzeń. Pod wieloma względami porzucenie naszych marzeń jest gorsze niż strata bliskiej osoby. Porzucenie celów może być, w istocie, niespełnieniem celu naszego istnienia. Pozwalanie, aby życie przytrafiło się nam, zamiast wzięcia życia w swoje ręce, jest jedną z największych potencjalnych tragedii życiowych. Nauczyłem się, że wszystko jest możliwe dla tych, którzy są wytrwali w dążeniu do spełnienia swoich marzeń. Oczywiście, napotykamy trudności! Oczywiście, napotykamy przeszkody.

Oczywiście, sprawy nie zawsze układają się tak, jak zaplanowaliśmy. Ale jest tragedią, gdy odbieramy te niepowodzenia jako uniemożliwiające spełnienie naszych marzeń - lub, co gorsza, odczytujemy nasze obecne niepowodzenie jako oznaczające, że jesteśmy nieudacznikami i nie jesteśmy w stanie odnieść sukcesu. Gdybym mógł dzisiaj rzucić wyzwanie, to polegałoby na tym, aby wszyscy powrócili pamięcią do czasu, kiedy byli młodzi, kiedy mieli cele i marzenia. Chciałbym, aby zapamiętali dokładnie cele i marzenia, jakie wtedy mieli, i obudzili się ze świadomością, że nie jest jeszcze za późno na ich realizację. Nasze życie może nadal być tym, czym chcieliśmy, żeby było! Możemy osiągnąć i zrobić wszystko, co chcieliśmy. Oczywiście będziemy musieli zmienić pewne rzeczy. Jeśli nadal będziemy robić to, co robimy, będziemy dostawać to, co dostajemy. Ale możemy zmienić niektóre rzeczy, o ile wiemy, dokąd zmierzamy i wiemy, że jeśli będziemy się tego trzymać, to tam dotrzemy.

Zachęcałbym wszystkich do zapamiętania dawnych nadziei i marzeń i zapisania ich na papierze jako celów. Utrwal je! Pomyśl o nich! Zdecyduj, co musi się zmienić, aby je osiągnąć. Zaangażuj się w te sprawy, a potem zrób to. Przygotuj się na niepowodzenia, ale nie poddawaj się, dopóki nie osiągniesz swojego celu. Zachęcam Cię do odkrycia marzeń najbliższych Ci osób. Czy wiesz, jakie marzenia i cele miał Twój współmałżonek w młodości? Twój najlepszy przyjaciel? Rodzeństwo, rodzic, dziecko? Dowiedz się, które marzenia jeszcze się nie spełniły. Sprawdźcie razem, czy nie możecie powrócić do niektórych z nich. I wspólnie zaplanujcie realizację tych marzeń. Jeśli naprawdę włożysz swoje serce w pomoc komuś, kogo kochasz, to mogę obiecać, że będzie to dla Was obojga bardzo satysfakcjonujące doświadczenie - nie tylko w efekcie końcowym, ale również w podróży do realizacji jego lub jej celów. WMelaleuca naszą misją jest: poprawa życia tych, których spotykamy,

katalogów i strony internetowej, a nasza firma i nasi klienci będą nadal dobrze prosperować w miarę jak będziemy razem rozwijać naszą działalność. To prawda, że Melaleuca oferuje wspaniałe możliwości biznesowe, a tysiące osób korzysta z fantastycznego rozwoju swojego biznesu Melaleuca - ale czuję, że największego wpływu, jaki Melaleuca wywiera na świecie, nie da się zmierzyć w dolarach. Ludzie żyją dłużej, zdrowiej i z

Z poważaniem

@FLVanderSloot

2 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 3

L L E A D E R S H I P I N A C T I O N SPIS TREŚCI

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC 2020 R.

SZCZĘŚLIWEGO NOWEGO ROKU ORAZ WSZYSTKIEGO NAJLEPSZEGO NA ROK 2020 DLA WAS I WASZYCH RODZIN!

10 WNIOSKÓW

Thorsten Kilb General Manager

Buduj swoje jutro już dziś! Co za wspaniałe hasło. Pierwsza rzecz, która przychodzi mi na myśl, to sadzenie z moimi dziećmi roślin w ogrodzie. Na początku lata ciężko pracujemy, aby później mieć świeże warzywa. Często możemy się zastanawiać, dlaczego po zasadzeniu nasion trzeba tak długo czekać, by urosły z nich warzywa. Moja rodzina wie, że w ostatecznym rozrachunku warto jest czekać, ale w perspektywie krótkoterminowej nie mogą zrozumieć, że cena, jaką płacimy teraz, zwróci się w przyszłości. Obecnie postrzegają to jako ciężką pracę, która nie przynosi natychmiastowej korzyści. Za bardzo skupiają się na perspektywie krótkoterminowej. Takie podejście często powtarza się w biznesie z Melaleuca. Skupiamy się na korzyściach, które można osiągnąć w tym miesiącu z tytułu zachęt i premii, ale co z korzyściami w dłuższej perspektywie w kontekście uzyskiwania dochodu pasywnego? Każdy cel zaczyna się od pierwszego kroku, więc działaj już teraz!. Nie muszą to być „wielkie” działania, można zacząć od czegoś prostego, jak wykonanie kilku telefonów, aby następnie powtórzyć tę czynność kolejnego dnia. Te codziennie powtarzane czynności kumulują się, aby wkrótce przekroczyć masę krytyczną. Każdy telefon, każda prezentacja i każdy zapis pomaga rozwijać przyszłość. Rozrzucenie kilku nasion z nadzieją, że wykiełkują to jedna możliwość. Stworzenie konkretnego planu, aby zebrać plony, to bardziej skuteczne rozwiązanie. Zgadzasz się z tym? Na przykład 3-krotny awans w kolejnych dwóch miesiącach lub osiągnięcie konkretnego statusu stanowiącego wyzwanie byłoby właściwym celem, ale konieczny jest plan wiodący do realizacji tego celu. W jaki sposób Melaleuca wspiera Cię na ścieżce budowania Twojego jutra już dzisiaj? Po pierwsze, mamy wyjątkowy plan prowizji. Rewolucja marketingowa. To całkowicie słuszne określenie! I Produkty. Ponad 200 naszych wyjątkowych produktów codziennego użytku o wysokiej jakości, skoncentrowanych, przyjaznych dla środowiska, wytworzonych w ramach własnej produkcji oraz wysoce wydajnych, bez szkodliwych środków chemicznych. Produktów, których już używasz każdego dnia. Wystarczy je zamówić z wygodną dostawą do domu. Melaleuca stale wprowadza nowe produkty, a także udoskonala je, aby pozostać na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami techniki. 9-krotnie skoncentrowany MelaPower znów dowodzi, w jaki sposób Melaleuca dba o środowisko. Renew Lawenda jako produkt stały i 15 ograniczonych czasowo ofert. I oczywiście cztery nowe stale oferowane olejki eteryczne PURE. Oferujemy obecnie 35 olejków eterycznych i mieszanek PURE. Dodatkowo mamy 15 ograniczonych czasowo ofert. Zapraszam do odkrywania nowych produktów, a następnie do rozpoczęcia dzielenia się nimi lub do kontynuowania dzielenia się nimi ze wszystkimi, których znasz. Każdy, kogo znasz, potrzebuje produktów wellness Melaleuca i to od Ciebie zależy, czy im je przedstawisz. Jest to pewny sposób na poprawę twojego życia, jak również życia ludzi wokół ciebie.

12

HISTORIE: LIDERZY OSIĄGNIĘĆ ......................................... 6 NOWE AWANSE ........................................................ 7 FAST TRACK .............................................................. 20 UZNANIE ........................................................................ 28

OGŁASZAMY NASZ NAJNOWSZY SUKCES W ZAKRESIE KONCENTRACJI PRODUKTU.

CZY ĆWICZENIA BURPEE SĄ KLUCZEM DO

ROAD TO SENIOR DIRECTOR

LEPSZEGO BIZNESU?

Z poważaniem,

STRONA 8

STRONA 23

STRONA 26

4 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 5

NOWE

AWANS E

Aleksandra i Tomek Ligoccy Irlandia Podróż z Melaleuca

EUROPEJSCY Melaleuca przedstawia

DIRECTORS 4

„Ta firma musiała być inna niż wszystkie”. - mówi Aleksandra. „Musielibyśmy czuć się w niej dobrze i chcieć zostać w niej na całe życie. Jest takie przysłowie: Kiedy uczeń jest gotowy, pojawia się nauczyciel. W końcu znaleźliśmy firmę, która pozwalała nam robić to co nam się podobało, realizować nasz potencjał, pomagać innym, znaleźć czas dla samych siebie oraz uzyskiwać zarobki, które mogliśmy zwiększać z każdym kolejnym rokiem. Ta firma to oczywiście Melaleuca”. Od samego początku Aleksandra i Tomek byli zachwyceni planem prowizji Melaleuca i jej misją ulepszania życia innych. Zakochali się również w produktach po ich pierwszym użyciu. Pomimo słabego startu, cel Ligockich był jasny i byli gotowi na naukę. „Codziennie uczymy się czegoś nowego” - mówi Tomek. „Melaleuca daje nam możliwość pomagania innym, a to dla nas bardzo istotne”. Teraz, patrząc wstecz, Aleksandra i Tomek Ligoccy widzą, jak daleko zaszli. „Pracując z Melaleuca mamy stabilne i rosnące źródło dochodów” - mówi Tomek. „Poznajemy wielu wspaniałych ludzi i jesteśmy w stanie zabezpieczyć finansowo przyszłość naszych dzieci. Uczymy się metod współpracy z innymi, ponieważ wMelaleuca sukces członków naszego zespołu jest naszym własnym sukcesem”. To jest dopiero początek ich przygody z Melaleuca. Aleksandra i Tomek znaleźli firmę, która podziela ich pasje. Jest to niepowtarzalna szansa, za którą są wdzięczni - umożliwiająca stały rozwój, uzyskiwanie stabilnego dochodu pasywnego oraz uczenie się od wielkich liderów. Wiedzą, że dzięki determinacji i wytrwałości osiągną cele i zrealizują swoje od dawna wyśnione marzenia. Z tego wszystkiego najlepsze jest to, że Melaleuca umożliwia im już na zawsze ulepszanie życia każdego, z kim się spotkają. Dotychczas zapisali dziesiątki osobistych Klientów Uprzywilejowanych, a ich organizacja rośnie z dnia na dzień. Są wdzięczni każdemu z ich zespołu, kto zmienił ich życie używając wspaniałych produktówMelaleuca i budując ich niezależność finansową. „Naszym celem” - mówi Aleksandra - „jest dotarcie do jak największej liczby osób.. Naszą misją jest pomaganie im, dzielenie się naszymi doświadczeniami oraz uświadamianie im, co mogą osiągnąć dla samych siebie z Melaleuca”.

LIDERZY SUKCESU Europejscy Liderzy Sukcesu (European Achievement Leaders) to biznesy o najwyższymIndeksie Kontrybucji. Indeks Kontrybucji oblicza się przez pomnożenie wzrostu netto liczby Klientów Uprzywilejowanych w organizacji podczas ostatnich 60 dni, liczby osobiście zapisanych przez każdego lidera osób o statusie Director oraz liczby osobiście zapisanych Klientów. Członkowie tej elitarnej grupy prezentowani są co dwa miesiące. Aby znaleźć się w tym gronie, liderzy muszą dostarczyć firmie Melaleuca swoje zdjęcie.

Zanim znaleźli Melaleuca, Aleksandra i Tomek Ligoccy przebyli różne drogi uzyskiwania dochodów. Pracowali na cały etat, lecz także mieli swoje własne firmy. Z upływem czasu uświadomili sobie, że wiedzione przez nich życie nie odpowiada ich marzeniom. „Stale się mijaliśmy” - mówi Aleksandra. „Nasze dzieci były praktycznie wychowywane przez babcie. Nie podobało nam się to - i dlatego podjęliśmy bardzo odważną życiową decyzję”. Decyzja ta oznaczała przeniesienie się do Irlandii, aby znaleźć czas dla własnej rodziny i podjąć spokojną, dobrze płatną pracę. Przeprowadzka była trudna: tęsknota za rodziną i przyjaciółmi oraz zmaganie się z nowym otoczeniem i nieznanym językiem. „Na szczęście” - mówi Tomek - „szybko znalazłem dobrą pracę w renomowanej firmie. Wreszcie mieliśmy czas dla siebie i naszych dzieci! Pomyśleliśmy - „Nareszcie jest w porządku”. Ale wkrótce zorientowaliśmy się, że mimo, że mieliśmy czas na wychowywanie naszych dzieci osobiście, nie wystarczało nam pieniędzy”. Aleksandra i Tomek zaczęli testować różne możliwości zarobkowe w Internecie - w ramach czego doświadczyli wielu, jak mówi Aleksandra, „lekcji życia”. Żadna z firm, z którymi się związali, nie spełniła ich oczekiwań. Jednakże w trakcie tych prób Ligoccy odkryli kierunek, w którym pragnęli iść i zaczęli szukać firmy, która spełniała ich wszystkie wymagania.

Agnieszka Dambska Wardęga Director 9 Wielka Brytania

Magdalena Gwóźdź Senior Director 6 Wielka Brytania

OSOBIŚCIE ZAPISANI KLIENCI 13

Justyna & Jacek Kołodziej Directors 8 Holandia

Valerija Raupiene Executive Director 5 Niemcy

6 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 7

Wyniki są różne. Ogólne wyniki podano w Statystyce Rocznych Dochodów

Ogłaszamy nasz najnowszy sukces w zakresie koncentracji produktu.

Ten postęp pozwolił nam zachować pozycję lidera - konkurencja pozostała daleko z tyłu. Nawet tzw. firmy „ekologiczne” nie były blisko. Co ważniejsze, miało to ogromny, mierzalny pozytywny wpływ na środowisko. Pomyślcie o tym, że wybierając od tego czasu nasze skoncentrowane produkty, uczyniliście wiele dobrego dla środowiska. Jako klienci Melaleuca sprawiliście, że 118 mln kg plastiku pierwotnego nie trafiło na składowiska. Dzięki Wam nie zużyto ponad 170 mln litrów paliwa przy transporcie produktów i nie doszło do emisji gazów cieplarnianych rzędu 6,35 mld kg. Jak zapewne wiecie, Melaleuca nie zadowala się tym status quo. Gdy jeszcze świętowano wprowadzenie naszych formuł sześciokrotnej koncentracji jako innowacji w zakresie ochrony środowiska, my już wybiegaliśmy myślami w przyszłość. Odkryliśmy, że gdyby udało się nam przejść z sześciokrotnej do siedmiokrotnej koncentracji, klienci Melaleuca zaoszczędziliby 17% więcej plastiku niż wcześniej. To miliony kilogramów plastiku i miliony litrów zaoszczędzonego paliwa! Przejście z sześciokrotnej do siedmiokrotnej koncentracji byłoby ważne – byłoby dużym osiągnięciem – ale postanowiliśmy przekroczyć te granice i wkroczyć do krainy możliwości, zadając jedno śmiałe pytanie: „Jaka koncentracja umożliwiłaby oszczędność dodatkowych 50% plastiku” Nasi naukowcy rozpoczęli pracę nad tym zagadnieniem. Odpowiedź to dziewięciokrotność. Za trudne? Niemożliwe? Nie dla Melaleuca! Nasza pozycja lidera w branży wellness jest inspirowana naszym pragnieniem zapewnienia dobrostanu na świecie. Każdy postęp w tym zakresie osiągamy dzięki wytrwałości w realizacji tego celu. Cele są niemożliwe do osiągnięcia tak długo, jak nikt ich nie osiągnie. Więc je realizujemy. Nasza przyszłość jest nieograniczona, a teraźniejszość jasna: wybór Melaleuca to wybór, który może zmienić wszystko! Razem zmienimy świat na lepszy. W 2008 roku zrobiliśmy coś, czego nie zrobiła żadna inna firma, ponieważ wszyscy myśleli, że to niemożliwe. Stworzyliśmy rozwiązanie sześciokrotnej koncentracji w naszych produktach do prania.

Ciąg dalszy na następnej stronie.

Wprowadzamy naszą nową gamę produktów do prania o wysokiej koncentracji (9-krotnej)!

8 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM 9

MelaPower ® 9x Zwalcza i likwiduje plamy i brud dzięki formule opartej na działaniu trzech enzymów.

MAŁE JEST PIĘKNE!

Od lat wiele osób sumiennie przestrzega zasad zmniejszenia ilości używanego plastiku, jego ponownego wykorzystania i recyklingu. Jednak z wielu powodów robi się to coraz trudniejsze. Na przykład popyt na materiały z wtórnego przerobu jest coraz mniejszy w miarę, jak rośnie ich poziom zanieczyszczenia. W rzeczywistości jedynie 34% Amerykanów obecnie stosuje się do tych zasad. Najwyższy czas, aby producenci wkroczyli do akcji i zdjęli ten ciężar z klienta. Melaleuca jest już liderem w koncentracji produktów, a teraz bierzemy na warsztat czwartą zasadę - przeprojektowanie. Przeprojektowanie produktów to jedyna realna droga do znacznego zmniejszenia ilości plastiku. ZMNIEJSZENIE ILOŚCI PONOWNE WYKORZYSTANIE RECYKLING PRZEPROJEK- TOWANIE

Przy przeprojektowywaniu produktów do prania bierzemy pod uwagę wiele korzyści. Mniejsze opakowanie oznacza, że użytkownicy mogą zaoszczędzić dodatkowo 50% plastiku pierwotnego - z każdym dniem staje się to coraz bardziej konieczne. Ponadto zmiana ta oznacza niższe koszty paliwa i redukcję emisji. Opakowanie jest lżejsze, więc łatwiej jest je podnieść i używać. Kolory umieszczone na każdym produkcie ułatwiają wybranie go spośród innych na półce, na której nie zajmuje dużo miejsca dzięki temu, że jest mniejszy. Dzięki płynnym liniom i kolorom opakowanie wygląda ładnie i choć to tylko dodatkowa korzyść, jest to bardzo przyjemne! Za każdym razem, sięgając na półkę po jedno z tych lekkich, małych opakowań i wykorzystując jego zawartość, kiedy robisz pranie, masz świadomość swojego ważnego, pozytywnego wpływu na środowisko. Za każdym razem, gdy polecasz to samo klientowi, ten wpływ się zwiększa. Wybór EcoSense ® to wyraźny komunikat, że chcesz używać mniej plastiku, zużywać mniej paliwa i zredukować emisje gazów cieplarnianych. Uważamy, że partnerstwo z Tobą dla celów osiągnięcia tych szczytnych celów i ułatwienia Ci tego w każdy możliwy sposób to nasz przywilej i obowiązek. Nasz przełomowy, dziewięciokrotnie skoncentrowany produkt i przeprojektowane kompaktowe opakowanie to nasze sposoby na wsparcie Twoich wysiłków, by zachować piękno naszego świata, a jednocześnie mieć czyste i świeże ubrania! W przyszłości z pewnością pojawi się więcej innowacji. Bo dopiero się rozkręcamy!

MelaBrite 9x Kolory pozostają żywe i wyglądają jak nowe przez dłuższy czas.

MelaSoft 9x Zapewnia przytulną miękkość pościeli, ręczników i ubrań.

10 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

osób. Powody mogą ewaluować i zmieniać się, ale ważne jest, by sobie to uświadomić i pomóc w tym swojemu zespołowi. Na początku moim błędem było mówienie ludziom, że mamy najlepsze produkty i najlepszy system prowizyjny, nie podejmując wcześniej próby wyjaśnienia ich powodów . Pamiętaj: chwast i środek chwastobójczy. Jeśli ludzie nie rozumieją, co jest ich chwastem - zaległości spłat hipoteki, brak oszczędności dla dzieci na studia, brak programu emerytalnego - środek chwastobójczy nie będzie miał dla nich znaczenia. W trakcie sesji strategicznej trzeba odkryć ich potrzeby – ich powody – i znaleźć dla nich rozwiązanie Melaleuca. Każda moja sesja strategiczna wygląda następująco. Pytam nowicjusza, jakie ma opcje kontynuowania obecnego życia, opieki nad dziećmi, pracy i dodatkowego zarobku 4.000 $* miesięcznie. Najpierw mówię „Możecie znaleźć drugą pracę i ciągnąć dwie prace całe życie, a potem budzić się mając 70 lat i zdać sobie sprawę, że całe życie musieliście pracować na dwóch etatach. Chcecie tak żyć?” Zawsze mówią, że nie . Mówię im, że jest też inna opcja, że mogą założyć własną tradycyjną firmę, co idealizujemy, ale to oznacza zainwestowanie wszystkiego, co mają i pracę przez trzy lata tylko po to, by odzyskać swoje pieniądze – jeśli odniosą sukces. Odpowiadają, że tak też nie chcą żyć! Wtedy mówię „Jeśli macie wolny milion dolarów, możecie otworzyć franczyzę. Macie milion dolarów gdzieś w skarpecie?” Po raz kolejny pada odpowiedź: nie. „Zatem” kontynuuję „możecie spróbować marketingu wielopoziomowego, ale ‘to wszystko już było’, prawda? No więc co mnie ominęło?” Teraz rozumieją, że opcja Melaleuca jest najwyraźniej, logicznie rozumując, najlepsza. 2. OCENIĆ OPCJE

10

1. ZACZĄĆ OD PYTANIA DLACZEGO Na wczesnym etapie mojej kariery przewracałbym oczami z irytacji, gdyby ludzie zaczęli mi mówić o swoich powodach . Wszyscy o tym mówili, ale ja tego zupełnie nie rozumiałem. Oto czego się nauczyłem przez lata. Przede wszystkim trzeba przyswoić sobie swoje powody i mieć w tym zakresie całkowitą jasność. Na ostatnim Leadership Celebration przeprowadziłem rozmowę z młodą kobietą na temat jej powodów , czyli chęci zarobienia dodatkowych 2.500 $*. Gdy zaczęliśmy rozmawiać o szczegółach, jej emocje stały się bardzo widoczne, a gdy dotarliśmy do sedna sprawy, rozpłakała się, ale w pozytywny sposób! Od kiedy ona i jej mąż się poznali, zawsze chcieli odbyć podróż do Banff w Kanadzie. Szesnaście lat później, dzięki czekowi od Melaleuca otrzymanemu w drugim miesiącu pracy na kwotę 2.600 $*, ich wymarzona podróż doszła do skutku. Uniwersalną zasadą jest, że gdy zinternalizujesz swoje powody, opowiesz o tym innym w

3. PODJĄĆ DECYZJĘ Od 2002 do 2008 roku próbowałem, niezbyt serio, pracy dla Melaleuca. Ale na Konwencji w 2008 roku niektórzy z nas podjęli decyzję. Napisaliśmy plan 90-dniowy dla mnie, mojego brata Phila, moich siostrzeńców Christiana i Phila Jr., Todda Washingtona, Joe’a Lama i Mirandy Plowman. Dziś Phil ma „NIE PRÓBUJ ZBUDOWAĆ BIZNESU – PODEJMIJ DECYZJĘ, ŻE GO ZBUDUJESZ. GDY TO ZROBISZ, WSZYSTKO SIĘ ZMIENI.” stanowisko National Director 6, Christian - National Director, Miranda - Senior Director 3, a Phil Jr., Joe Lam i Todd Washington - Executive Director. Podjęliśmy decyzję – tego dnia potraktowaliśmy poważnie wręczony formularz i powody, dla których zaczęliśmy działać. Poszliśmy na zaplecze na Konwencji, daliśmy go prezesowi Christensenowi i powiedzieliśmy „To zamierzamy robić.” Chodzi o to, że kiedy podejmiesz tę decyzję, zrobisz to niezależnie od wszystkiego. Decyzja to coś innego niż próba . Nie próbuj zbudować biznesu – podejmij decyzję, że go zbudujesz. Gdy to zrobisz, wszystko się zmieni. Podsumowując te trzy wnioski wyciągnięte na przestrzeni 18 lat, jest to wzór na sposób myślenia zwycięzcy: ucz nowych zapisanych, by ustalili cel; pomóż im odkryć dlaczego jest on dla nich ważny i dlaczego

National Director 9 Dave Crescenzo

WNIOSKÓW

„UCZ SIĘ NA BŁĘDACH INNYCH.

NIKT NIE ŻYJE DOSTATECZNIE

Dave Crescenzo, National Director 9, rozpoczął swoją drogę do Melaleuca od siedmioletniej podróży przez 10 różnych firm marketingu wielopoziomowego. I to był jego największy błąd! Ale Dave uważa, że uczymy się na błędach, więc w swojej prezentacji na sierpniowym spotkaniu ADVANCE podzielił się swoimi najważniejszymi 10 wnioskami wynikającymi z jego własnych błędów i doświadczeń. Jak powiedział naszym Marketing Executive’om w wypełnionej po brzegi sali „Eleanor Roosevelt mawiała: Ucz się na błędach innych. Nikt nie żyje dostatecznie długo, aby popełnić je wszystkie samemu.” Dziś opowiem o swoich ważnych błędach i wnioskach jakie z nich wyciągnąłem, by mogli Państwo nauczyć się na tych błędach i sami ich nie popełnić.” To jedyna w swoim rodzaju szansa, aby wygrać bez ryzyka. Poniżej Dave dzieli się swoją mądrością wynikającą z trudnych doświadczeń.

DŁUGO, ABY POPEŁNIĆ JE WSZYSTKIE SAMEMU.”

inspirujący sposób. Martin Luther King Jr. powiedział, “Mam marzenie.” Mówił głośno o swoich powodach i bez pośrednictwa Internetu lub poczty elektronicznej czy innej technologii dostępnej w dzisiejszych czasach zgromadził wWaszyngtonie milion

12 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

13

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

powiedz sobie: „Zostanę mistrzem w budowaniu i powiększaniu mojej listy kontaktów.”Willie Sutton był niesławnym rabusiem napadającym na banki, którego tak często aresztowano i wsadzano do więzienia, że aż ktoś go zapytał” „Willie, dlaczego ciągle napadasz na banki?”Willie odpowiedział: „Bo tam są pieniądze”. Twoja umiejętność wykonywania pierwszych czterech Czynności Krytycznych to miejsce, gdzie są pieniądze. Czy to jasne? Świetnie.

chodzi o to, że się nie skupiamy, chodzi o to, że skupiamy się na niewłaściwych rzeczach. Melaleuca to najlepszy model biznesowy, jaki kiedykolwiek widziałem, ale niektórzy klienci anulują zamówienia. Jednak nasz wskaźnik ponownych miesięcznych zamówień PYTANIE NIE BRZMI „CZY STAĆ MNIE NA KONWENCJĘ?” PYTANIE BRZMI „CZY sięga 96%! Jeśli skupisz się na 4% anulowanych zamówień, szybko się wykończysz. Pogódź się z tym. Takie jest życie. Ludzie czasem tak robią. Nie zatrzymuj się nad tym. Zawsze mówię, że jeśli masz pracę w korporacji, pracujesz od 9 do 17, od poniedziałku do piątku, i za to Ci płacą. Jaki jest Twój wskaźnik zawieszeń? Sto procent. Właśnie anulowałeś sto procent pracy, którą wykonałeś w zeszłym tygodniu. W poniedziałek rano wstajesz i zaczynasz wszystko od początku. Bądź odpowiedzialny. Bycie nieodpowiedzialnym jest jednym z wielkich błędów. A teraz ciekawostka. Potencjalnych klientów przyciąga model biznesowy Melaleuca ze względu na STAĆ MNIE, ABY NIE POJECHAĆ NA KONWENCJĘ?”

na Konwencję, kosztowałoby go to 2,4 mln dolarów, bo gdyby nie pojechał na Konwencję, nie zostałby National Directorem. Więc jeśli masz wolne 2,4 mln dolarów, których nie potrzebujesz, to nie jedź na Konwencję. W przeciwnym razie jedź na Konwencję. I uczęszczaj na spotkania ADVANCE. I na uroczystości Leadership Celebration. Musisz być cały czas w kontakcie, bo jesteś człowiekiem. Możesz niemal z całkowitą pewnością przewidzieć, że jeśli ktoś przestanie być w kontakcie, wejdzie w impas. To doświadczenie moich 18 lat pracy, więc nie popełnij tego błędu, nie strać kontaktu. Jeśli awansujesz, musisz jechać na wydarzenie, ponieważ obecni na nich Marketing Executive potrzebują Cię, a Ty zarobisz więcej. Jeśli nie awansujesz, tym bardziej musisz tam być! Każdy musi pozostać w kontakcie.

6. KONSEKWENCJA Pete Sampras napisał w swojej książce: „Konsekwencja to istota wielkości.” A co ja lubię w konsekwencji? Kiedy się rodzimy, nie stoi nad nami Pan Bóg i nie mówi: „Pomyślmy. Krista będzie bardzo konsekwentna, ale ten facet będzie kompletnym niedołęgą, jeśli chodzi o bycie konsekwentnym.” Nie, bycie konsekwentnym to świadomy wybór. Każdy może postanowić być konsekwentnym. Nie jest łatwo, ale warto - zdecydowanie warto! Kiedy już opanujesz pierwsze cztery Czynności Krytyczne, wszystko będzie zależeć od Twojej konsekwencji. 7. ZAWSZE BĄDŹ W KONTAKCIE Urządzenie mobilne to zadziwiająca maszyna, która staje się bezużyteczna, jeśli nie włączysz jej do zasilania. A gdzie jest zasilanie w Melaleuca? To wydarzenia Melaleuca! Różnica tkwi w tym, czego nauczysz się potem, jak już będziesz "wiedzieć wszystko”. Obecność na Konwencji nie podlega negocjacjom. Pytanie nie brzmi „Czy stać mnie na Konwencję?” Pytanie brzmi „Czy stać mnie, aby nie pojechać na Konwencję?” Mój siostrzeniec Christian opowiada wszystkim, że gdyby nie pojechał

jest to ich najlepsze rozwiązanie, a następnie pomóż im podjąć decyzję, by osiągnęli swój cel bez względu na wszystko. Doba ma tylko 24 godziny, wszyscy mamy takie same produkty i wszyscy mamy taki sam Plan Prowizji. W większości przypadków o sukcesie decyduje to, co mamy w głowie - nasze nastawienie. Podejdź poważnie do podjętej decyzji, a z całą pewnością możesz odmienić swoje życie.

którą za wszelką cenę nie wolno wpaść. W moim przypadku było to tak: W 2004 roku nie udało mi się osiągnąć celu, bo zabrakło zaledwie dwóch punktów produktowych - nie osiągnąłem ważnego celu z powodu jednej szt uki Wybielającej pasty do zębów! Trzy miesiące później do zrealizowania celu zabrakło mi zaledwie trzech punktów produktowych - jednej sztuki Tub & Tile ™. Co więc zrobiłem? Zacząłem myśleć tak: „Gdyby Sally zdobyła jedną osobę, zrealizowałbym swój cel”, i wszedłem w tryb zarządzania. „PODEJDŹ POWAŻNIE DO PODJĘTEJ DECYZJI, A Z CAŁĄ PEWNOŚCIĄ MOŻESZ ODMIENIĆ SWOJE ŻYCIE.” Co byłoby lepszym, łatwiejszym rozwiązaniem? Stworzenie Directora i zdobycie punktów osobistych. Brak działań rodzi obawy i powoduje porażkę. Punkty osobiste rodzą pewność siebie i sukces. Więc jeśli chcesz czuć się dobrze ze swoją firmą, wyjdź do ludzi, zdobądź klienta, stwórz Directora i zobacz, co się stanie!

5. OPANOWANIE PODSTAW

8. UNIKAJ

Vince Lombardi został zatrudniony przez Green Bay Packers i na swoim pierwszym spotkaniu z drużyną zrobił to, co możemy zobaczyć na tym starym, niewyraźnym nagraniu. Wszedł do sali, podniósł do góry piłkę i powiedział: - Panowie, to jest piłka. Spędził cały pierwszy rok, ucząc podstaw zawodowców! W każdym zawodzie, w każdej dyscyplinie sportu, w każdej firmie są podstawy. I to zawsze te podstawy pozwalają wygrać. To uniwersalna zasada. W futbolu to blok i szarża. W Melaleuca to pierwsze cztery Czynności Krytyczne. Każde pojawiające się szkolenie z serii BEST dotyczy jednej z tych czterech Kluczowych Aktywności. Wysłuchaj ich wszystkich, naucz się ich, opanuj je. Wszystko sprowadza się do tego, jak dobrze znasz podstawy. Czy radzisz sobie świetnie z budowaniem swojej listy kontaktów? Znakomicie! Czy jesteś rewelacyjny w prezentowaniu produktów? Prezentuj je, aż zabraknie Ci tchu! Jeśli masz jakiś atut, wykorzystaj go maksymalnie. Jeśli nie, jednym z najlepszych sposobów na rozwój w życiu jest przekucie słabości w siłę. Więc jeśli powiększanie listy kontaktów jest dla Ciebie trudne,

NIEBEZPIECZEŃSTW Na autostradzie w New Jersey są zjazdy, które pozwalają dostać się w naprawdę przepiękne okolice, ale wystarczy źle zjechać i nie da się już na autostradę wrócić. Jakich więc zjazdów należy unikać w Melaleuca? Uważaj, na czym się skupiasz. Mój znajomy, pisarz Mark Victor Hansen, napisał książkę o potędze skupienia. Wyjaśnia w niej, że nie

4. PUNKTY OSOBISTE Jeśli urządzasz przyjęcie na 300 osób w swoim domu i wiesz, że tuż przed Twoimi drzwiami jest ogromna dziura w jezdni, w której Twoi goście mogą uszkodzić samochody, czy powiesz zaproszonym „Hej, wpadnij koniecznie! Oj, jaka szkoda, że zniszczyłeś sobie samochód”? Nie, raczej uprzedzisz ich o dziurze. To teraz opowiemy o dziurze w jezdni, o której powinieneś poinformować swój zespół: o trybie zarządzania. W którymś momencie wielu założycieli firm zaczyna sobie myśleć: „Teraz mam już dziesięciu Marketing Executive’ów w swojej organizacji, więc muszę zacząć zarządzać zespołem.” Każdy może w jakimś momencie odczuwać pokusę przejścia do trybu zarządzania, ale to właśnie ta dziura w jezdni, w 14 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

15

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

PARYŻ WYCIECZKA FAST TRACK Okres kwalifikacyjny: 1 stycznia 2020 r. - 30 kwietnia 2020 r.

„WSZYSTKO, CO JEST CZEGOŚ WARTE WYMAGA POŚWIĘCENIA I WYTRWAŁOŚCI I

BĘDZIE TO NAJLEPSZE I NAJWARTOŚCIOWSZE POŚWIĘCENIE.”

wolność. Gdy kochasz wolność możesz być przeciwny odpowiedzialności, ale to błąd. Wszyscy musimy być odpowiedzialni wobec kogoś - to ma duże znaczenie. Bądź więc odpowiedzialny. Rozwijaj się. Bądź na bieżąco, słuchaj serii BEST, przychodź na wydarzenia i bądź coraz lepszy. To twój zawód. To biznes na resztę Twojego życia. Ilu z was obudzi się jutro i powie „Wiesz co? Wolę pojechać do sklepu, postać w kolejce i zapłacić za toksyczne substancje chemiczne.” Ktokolwiek? Nie! Ilu z was powie „Wiesz co, nie chcę tych 200* dolarów co miesiąc, które mi przysyłają. Wolę ich nie mieć. Już ich nie chcę.” Ktokolwiek? Nie. Więc to jest właśnie biznes na resztę Twojego życia. Jeśli więc będziesz tu przez resztę swojego życia, rozwijaj się. Traktuj to poważnie - bądź coraz lepszy. Nad czym powinieneś pracować

10. WYTRWAŁOŚĆ

9. POŚWIĘCENIE Poświęcenie jest konieczne, ale jest też chwilowe. Jedną z rzeczy, która stanowi dla ludzi problem, jest ich chęć bycia ze swoimi dziećmi, gdy tego potrzebują. Gdy budowałem swój pierwszy biznes, byłem ze swoimi dziećmi i byłem dla nich wsparciem. Ale też ominęło mnie czasem kilka rzeczy i musiałem się zdobyć na pewne poświęcenia. Było to jednak chwilowe. Dziś, w środku dnia, powiedziałbym, „Wiecie co? Na dzisiaj dość.”Wyłączam telefon, zabieram wnuka i świetnie się z nim bawię. Mogę zabrać żonę lub córkę na lunch. Cenię sobie wolność, dzięki której mogę spędzać czas z rodziną i przyjaciółmi kiedy tego chcę. Rzecz w tym, że były poświęcenia, ale koniec końców okazało się, że były tego warte. Czy jest łatwo? Oczywiście, że nie. Ale czy chwilowe poświęcenie jest tego warte? Zdecydowanie tak. Wszystko, co jest czegoś warte, wymaga poświęcenia i wytrwałości i będzie to najlepsze i najwartościowsze poświęcenie.

Jednym z najsmutniejszych błędów, jakie widziałem w czasie swojej osiemnastoletniej kariery w Melaleuca, jest rezygnacja osób budujących biznes, gdy już prawie dotarli do celu. W biznesie ludzie czasami nie przywiązują wartości do krzywej uczenia się. Uczą się, jak umawiać spotkania i jak przeprowadzać prezentacje. Są teraz świetni w biznesie, rozumieją produkty, wypełniają obowiązki i są krok od trafienia na żyłę złota. A potem, ponieważ nie znajdują w miejscu, w którym, jak im się wydaje, być już powinni, odwracają się i idą do domu. To tragiczne. Byli tak blisko! Nigdy nie należy tego robić. Najlepszym moim doświadczeniem w ciągu tych 18 lat była wygrana tak wielu osób. Wyciągnijcie wnioski. I stańcie się jedną z tych osób.

Okres kwalifikacyjny: 1 stycznia 2020 r. - 30 kwietnia 2020 r. W celu zakwalifikowania się na wycieczkę Fast Track, musisz zrealizować następujące działania Zachęta

styczeń 2020 r. Działanie Zapisz 2 osoby

luty 2020 r. Działanie

marzec 2020 r. Działanie Zapisz 1 osobę

kwiecień 2020 r. Działanie Zapisz 1 osobę

Zapisz 1 osobę

Wycieczka bez współmałżonka

Zapisz 10 Klientów Jakościowych, którzy będą kupować przez 3 kolejne miesiące Podnieś status 1 (jednej) osoby na Pacesetter Director 2 lub Pacesetter Director 3

Zapisz 2 osoby

Zapisz 1 osobę

Zapisz 1 osobę

Zapisz 1 osobę

Wycieczka ze współmałżonkiem

Zapisz 10 Klientów Jakościowych, którzy będą kupować przez 3 kolejne miesiące Podnieś status 2 (dwóch) osób na Pacesetter Director 2 lub Pacesetter Director 3

Stopień Prowizyjny (Commission Rate) w kwietniu 2020 r. - co najmniej na poziomie Director 3

Wymagania dotyczące zapisów: • Posiadanie Pakietu Członkowskiego (Membership Kit) w bazie. • Zarejestrowana własna metoda płatności w bazie. • Posiadanie własnego adresu do wysyłki w bazie. • Posiadanie własnego numeru telefonu w bazie. • Dostarczenie wszelkiej niezbędnej dokumentacji do Melaleuca. • Zamieszkanie wyłącznie w kraju europejskim. • Spełnienie comiesięcznego wymogu w zakresie punktów produktowych przez trzy (3) kolejne miesiące BEZ zamówień zapasowych od miesiąca zapisu. Wymogi w zakresie osobistego uzyskania tytułu Pacesetter Director 2 lub Pacesetter Director 3: • Zapisana osoba musi awansować na stanowisko Director 2 lub Director 3 po raz pierwszy w styczniu 2020 r., lutym 2020 r., marcu 2020 r. lub kwietniu 2020 r. w czasie wymaganym dla pacesetter. Zapisana osoba musi mieszkać w Europie; Musi utrzymywać kwalifikacyjny Stopień Prowizyjny na poziomie Director 2 lub Director 3 przez 3 kolejne miesiące.

Dla zwycięzców wycieczek • Osoby, które wygrają wycieczkę, muszą mieć co najmniej Stopień Prowizyjny na poziomie Director 3 do momentu zakończenia okresu kwalifikacyjnego • Wycieczka Fast Track nie może zostać przeniesiona ani wymieniona na gotówkę czy inne formy płatności. • Wycieczka Fast Track obejmuje aktywności, posiłki oraz zakwaterowanie, a także bilet lotniczy w obie strony. Miejsce wylotu zostanie wskazane przez Spółkę, a osoby zakwalifikowane są odpowiedzialne za uzyskanie ważnych osobistych dokumentów podróży.

najwięcej? Co ma kluczowe znaczenie? Pierwsze cztery Czynności Krytyczne.

16 STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

17

STYCZEŃ / LUTY / MARZEC | EU.MELALEUCA.COM

l a

Produkt wrócił ‑ na DOBRE!

WARSZAWA NOWE PRODUKTY • UZNANIE SUKCESÓW • HISTORIE SUKCESU • SZKOLENIA EUROPEJSKA KONFERENCJA

>Page 1 Page 2-3 Page 4-5 Page 6-7 Page 8-9 Page 10-11 Page 12-13 Page 14-15 Page 16-17 Page 18-19 Page 20-21 Page 22-23 Page 24-25 Page 26-27 Page 28-29 Page 30-31 Page 32-33 Page 34-35 Page 36

Made with FlippingBook - professional solution for displaying marketing and sales documents online