01 Leadership القيادة

01 Leadership القيادة

y% *^f 

اﻟﻤحتﻮﯾات

2

ﻣﻘدﻣة و ﻟﻤحة ﻋاﻣة

9

اﻟـﻘـﯿــــــــــادة

10

ﻣﻘدﻣة

17

اﻟﻔﺼﻞ اﻷول: ھدﻓﻚ اﻟرﺋﯿﺴﻲ

25

اﻟﻔﺼﻞ اﻟثاﻧﻲ: اﻛتﺸاف ھدﻓﻚ اﻟرﺋﯿﺴﻲ

53

اﻟﻔﺼﻞ اﻟثاﻟث: اﺟﻠبﮫ إﻟﻰ اﻟحﯿاة

63

اﻟﻔﺼﻞ اﻟرابﻊ: اﻟﮭدف اﻻﺳتراتﯿﺠﻲ

85

اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺨاﻣس: اﻟﻤؤﺷرات اﻻﺳتراتﯿﺠﯿة اﻟرﺋﯿﺴﯿة

93

اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺴادس: إﯾﺠاد اﻟﻤؤﺷرات اﻻﺳتراتﯿﺠﯿة اﻟرﺋﯿﺴﯿة

111

اﻟﻘﯿادة

119

اﻟﻤﯿﻞ اﻹﺿاﻓﻲ

1

y% *^f 

ﻣﻘدﻣة و ﻟﻤحة ﻋاﻣة

ﻣا ھﻮ اﻟﻮھﻢ اﻻﺳتثﻤاري؟

1 ÀÆ Ð«vºA ¨ÌiBrA LBZuC À£§¾ ÅDI ÀÆËNºA . LBZuC .½B¿¦C 2 Ÿ \VÃ_Ì ÅC ¨ÍðN_nÌ ³NºA ÊC ¯ºA ¼¿§ºA ÀÇ¯Ì ÏhºA wbrºA ÅDI Ñ»MB³ºA ÑÍyj¯ºA . .¼¿§ºA ¸ºhI Á˳M Ѷjq ÐiAeG

" "ÏiB¿RNmÛA ÀÆ˺A " "ÏiB¿RNmÛA ÀÆ˺A ЈA ÅË·»™ ÏhºA xBbqÝA ÅDI ×BˆA ~A®ÛA ËÆ ¡Br ÐiAeG Ÿ BzÌC ÅËZVÃÍm ÑÃͧ¾ ÑÍóM ÑÍî ÐiBǾ Ÿ ¼¿§ºA ¸ºg ľ ÏiBƒ

ÅB_¯»N‹ ÅBÖÍ_q B_¿Æ ³N_ºA ¼_¿§ºA ¸ºh_I ÁË_³M _ºA Ѷj_rºAÊ ³N_ºA ¼_¿§ºBI ÁB_ͳºA ѯuÊ À£¦C ¸Ìfº ÅË·M f² .B¾B— ¸_§·ºA ¨Ã_vº B_§ºA Ÿ ¸_ÂC _§Ì Û ¸_ºg Ä_·º j__§M PAiB__Ǿ À__»§M .ÈN¦BÃ__vº Ѷj__q jÌf__M °__Ͷ ± ½B__¿¦ÝA ÐiAeG ÏiÊj__y j__¾C Ë__Æ AiBŒ Oö ÔAËmÊ ,¼¿§ºA `BŒá ÊC BB¦ ÊC BJmBŠ Ñ_ÌiBƒ Ñ_¿·Y ÔB_ÃI •G XBNZN_m ÔBÃI ľ Ä·¿NNº PÛÊB³¾ Ѷjq Ѷjq ÊC N‹ ÊC .ÑZUB ÑJmBŠ ● ¸¦Êjr¾ PCfI ¼Æ ?³NºA ¯ºA ¼¿§ºA Ÿ AJa Oö ¸ÂÝ ● ³NºA ¼¿§»º ¸¿Ç® ej‰ ÅDI ÑÖBˆA ÑÍyj¯ºA Ph A ¼Æ Ñͯͷº ¸¿Ç® §Ì ?³NºA ¼¿§ºA ¸ºhI Á˳M Ѷjq ÐiAeG

2

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BÇN®j§ XBN„ ºA ÐiBVNºA PBÍmBmC Ѷj__q ¼__¶ ÅC ¨__¾ ÅC ÛG B__ÇMAg f__ Ðf__Ìj® Î__Æ PB__Í»¿§ºAÊ PÛB__A |__§I ¹B__ÃÆ VY ÊC ȺB‰ ÅB¶ B¿Ç¾ ¡Br ¼¶ BÇUBN ºA ѶrA .Î_¿Í£ÃNºA È_»·ÍÆ ÊC È_¿ Î__Æ Ñ¶j__q ÏC `B__Vú ÑÍ__mBmÝA K__ÂAˆA Ê ,¨__ÍJºA Ê ,ÀÍ»__nNºA Ê ,ÐiAeáA Ê ÐeB__ͳºA .ÑÌiBVNºA ѾܧºA ѦBÃu Ê ´ÌËnNºA Ÿ "½B__¿¦ÝA Ïf__„" XgË__˜ ½Ü__a Ä__¾ Ѷ__rA j__uBçºA Éh__Æ Ò__»¦ Ðj__£Â γ»Ã__m ÐiAeáA ÁB_¿NÆÛ Ñ§J_nºA l_¶AjA" – The Seven Centers of Management Attention " ) 1 ( . " κkÝA ½AÚnºA •G ¼‡A Áf³Ì Xg˿úA AhÆ Ûf_I ¸¦Êj_r¾ Ò_»¦ ¼¿§ºA Ò»¦ CfJM °Í¶ ?ÈÍ® ¼¿§ºA ľ •G `Ëy˺AÊ ÁB£ÃºAÊ ¼·ÍA K» ÏhºA iˣÝA ÈÂG ." .¸ºB¿¦C " ¼__¿§ºA Ÿ K__ªjM O__ö AgG Ò__»¦ BÖÍ__q B__ÆiBJN¦BI B__ÇÍ® ·¯N__»º XBNZN__m ¸N¶j__q " .¸Ã¦ Üv¯Ã¾ ѧJnºA l¶AjA Xg˘ Ä_¾ Ñ_¦Ë¿‰ BÆiBJN¦BI ¸N¶jq ÑÌÙi ¸º \ÍNÍm l¶Aj¾ "B_¾B£Â" B_ÆiBJN¦BI ¸N¶j_q ½Ë_Y ·¯N_ºA Ÿ Cf_JM ÅC ¸_º \ÍNÍ_mÊ ,¼¿§ºA – " ÐiÊe Ÿ .B_ÇÍ® B_ÌËÍY Bͦj® B¾B£Â ѧJnºA l¶AjA ľ fYAÊ ¼¶ ÅË·Ì Ś Ïf_„ ½B¿¦ÝA ±j§NNm " ¼¶ Ò»¦ Ñ¿£ÂÝA ÉhÆ Ä¾ ÐfYAÊ Ã_mÊ Ñͦj¯ºA À_Ç® •G ¸_»Íºe ÅË· .ÁB¦ ¼·rI ¸N¶jrI BÇBJMiAÊ BÇ»¿¦ ѳÌj

3

y% *^f 

اﻟﻤراﻛز اﻟﺴبﻌة ﻻھتﻤام اﻹدارة Ñ¿£ÂÝA ľ Ѧ˿‰ ľ ѧJnºA l¶AjA ľ ÐfYAÊ ¼¶ °ºDNM ÑÍ_nÍÕjºA •G Ñ_ͦj¯ºAÊ K__ÂBU .B__ÇI Ñ__uBˆA PAÔAj__UáA Ê PÛË__¶ËMʺA Ê PB__Í»¿§ºA Éh__Æ Ä__¾ Ðf__YAÊ ¼__¶ Ê Áf_ l_¶AjA f_¿N§M – jaF_I ÊC ¼·_rI – Ñ_Í»¿¦ ÔB_ÃJº Ój_aÝA Ñ_¿£ÂÝA ¼_¶ Ò_»¦ .Ñ»¾B·N¾ Ê ÑºB§®

4

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l¶j¾ Ÿ fVNm Xg˿úA AhÆ Ê ,"ÐeBͳºA" ÓjM ÅC ¸Ã·™ ÀmjºA ľ \yAÊ ËÆ B¿¶ K»² ÎÆ ÐeBͳºA ÅC .¸ºB¿¦C ● ) ÐeB__ͳºA Leadership ( – __AÊ ÉB__ƒÛA Î__ð§M __ºA Ñ__¯Í¢ËºA .j__aE ÔÎ__q ¼__·º ±f Ê Ij_M ÐeB_ͳºA ÐË_² Óf_– ´_ÍQÊ ¼·_rI JMj_M Ê Ój_aÝA l_¶AjA ¼_¶ ”_I ¼_vM `BŒÊ ¸_ºB¿¦C Ê f_ÕB³ºA Ñ_ÌÙi .ÁB_¦ ¼·_rI °ÕB_¢ËºA ¼·_rÌ B_¾ Î_Æ È_YÊi Ê È_»¿¦ `B__Vú ÏeÚ__M __ºA ÑÍVÍMA__mÛA Ñ__¿£ÂÝA Ê ÉB__ƒÛA Î__ð§Ì Ê ¸N¶j__q Ÿ Ój__aÝA ¸ºB¿¦C iBÆekAÊ .ÁB¦ ¼·rI °ºDNM ÑÍ_nÍÕjºA PÛB_A _u :l_¶Aj¾ TÜ_Q Ä_¾ Ѷj_rºA Ÿ Ñ_ÌiBVNºA Ñ_¾Ü§ºA ѦBà ) Branding ( ) ½B_AÊ , Money ( ) ÐiAeáA Ê , Management ( Éh_Æ . Ñ_®j§BI ¹eÊl_M PÛB_A .¸N¶jq PBÍ»¿¦ jÌËðNº ÎmBmÝA ¼·ÍAÊ PB¾Ë»§A Ê ● ÑÌiBVNºA ѾܧºA ѦBÃu ) Branding - ( ;¸ÃÕBIk Ê ¸²Ënº ¼Í»ZNºA Ê SZJºA .¸N¶jq Ñ¿£ÂC ¼·rNm ºA ´ÌËnNºA ¼ÕBmÊÊ ÑÍVÍMAmA ѪBÍu ● ½BA ) Money ( – Ê ½BA Ò»¦ ½Ëv‡A Ä¿zNÌ .¸N¶jrº κBA KÂB†A À·ZNºA Ê Ñ¶jrºA •G ȳ®fNI .¸N¶jrº ÑͺBA ѿͳºA ÔBÃI •G Ñ®ByG BÇ»aAe ● ÐiAeáA ) Management ( – ¼aAe eiA˝AÊ Ñ¿£ÂÝAÊ xBbqÝA BÇI jÌfM ºA ѳÌjðºA ÝA BÇI h¯ÃM ºA ѳÌjðºA BÇÂG .ÑͺBRA WÕBNúA ´Í³ZNº ¸N¶jq Á˳M ÅC ÅÊe ÔBÍq .¸n¯ÃI BÇI

5

y% *^f 

ÅË·NM ÑÍmBmÝA PBÍ»¿§ºA ) ´ÌË_nNºA :l_¶Aj¾ TÜ_Q Ä_¾ Ѷj_rºA Ÿ Marketing ,( ) PB_§ÍJAÊ ê Sales Ê ,( ) ÀÍ»_nNºA Delivery ( ,¸N¶j_q Ÿ ÑÍ_nÍÕjºA ¼_¿§ºA l_¶Aj¾ B_ÇÂG . jR¶C ÎÆÊ l¶AjA f_YAÊ ¼_¶ .¸_ÕÜ¿¦ •G ÑJ_núBI BYËyÊ j®Ë_Ì l_¶AjA Éh_Æ Ä_¾ Ì Ê ÐfÌj¯ºA ЈA ¸N¶jrº .ÑÍn®BÃNºA BÇMl; BÇÍð§ ● ) ieAËJºA fͺËMÊ ´ÌËnNºA Marketing & Lead Generation ( – B_ÇI fUËM ºA ѳÌjðºA .¸MBVNþ Ê ¸N¶jq •G ÔÜ¿§ºA BÇI LhNƒ Ê Ñ®fÇNnA ¸²AËmC Ÿ Φ˺A ● Ê ¨_ÍJºA ) ieAË_JºA ¼_Ì˄ Selling and Lead Conversion ( – ÊC ¸_MBVNþ ¨_ÍI Ñ_Í»¿¦ .ÄÕBIk •G ieAËJºA ¼ÌËZNI ´»§NM BÇÂG .¸MB¾fa •G ¸ÃÕBIk Ày ● Ê ÀÍ»__nNºA ) ¼__Í¿§ºA B__yi Delivery & Client Fulfillment ( – ÀÍ»__nMÊ XB__NÂG Ñ__Í»¿¦ .ÔÜ¿§ºA Ѿfa ®ËMÊ PB¾fˆAÊ PBVNÝA ÜÌ W¾B__ºA Ah__Æ Ój__M ÅC ¸__÷™ B__¿¶ B__Ç÷º Ñ__¯»NbA ¨Í__yA˝A Ä__¾ R__·ºA o__¾ .¸N¶jq ¨¾ ¼¾B§NºA Ÿ ÐfÌfU ѳÌj𺠸¿»§M ~jª ¨¾ JMjM B§Íš A Xg˿ú ¸³ÍJðM l_¶Aj ѧJ_nºA BÇ_»¿¦ B_ÇI À£Ã_M _ºA Ñ_³ÌjðºA «Í_m ¸N¶j_q Ò_»¦ ÑÍVÍMA_mÛA ¸_NÌÙi Ò_»¦ ÁË_³Ì Ê WÕB_NúA Ò_»¦ f_¿N§Íº – f_ÕB³¶ ÑÍVÍMA_mÛA ¸_NÌÙi Æ .¸N¶jrº ¼¾BrºA Xg˿úA Ah ÎVÍMA_mAÊ Î_VÇþ LË»_mDI ·¯N_ºA ľ ¸Ãè·¿Ím – .\UBúA ½B¿¦ÝA ¼Ui ÈUBN ÏhºA LË»mÝA __¦ ½B__¿¦ÝA jÌË__ðM XgË__˜ ,Ñ__u܈A Ÿ ÐiAeáA ÁB__¿NÆÛ Ñ§J__nºA l__¶AjA ) TM ( Áf__³Ì Ê ,Ѷj__r»º ÑÍ__mBmÝA ÔB__ÃJºA PB__ÃJº ¨__y˺ Ü·Í__Æ XgË__¿ÃºA Ah__Æ ÁAfbN__mA Ä__·™ ÍðbNº q ÏC ÀÍ£ÃMÊ Ê ,B_ǧ²Ë¾ ÊC B_B‰ ÅB_¶ BÌC Ѷj l_¶AjA Éh_Æ ¨_͚ ÅC ¨_¾ ,ÁË_ͺA ¸N¶j_q Ÿ ¼_§¯ºBI ÐeË_U˾ ѧJ_nºA È_ÂC ÛG l_¶jM ¸_ÂC \Uj_A Ä_¾ – ¼·_rI J¶ – _«JÃÌ ¸ºh_ºÊ , _³® B_Çþ |§I Ò»¦ Ê B_Ç¿Ç® ¸_º Î Ä_¾ ¨Ã_vNº B_§Íš B_ÆjÌËðM .ܾB·N¾ BUg˘ ¸N¶jq

6

y% *^f 

ﻣـﻼحـﻈـات

7

y% *^f 

ﻣـﻼحـﻈـات

8

y% *^f 

اﻟـﻘــﯿ ــــــــــادة

9

y% *^f 

Ѿf³¾ ,ÐeB_ͳºA Ë_Æ ÐiAeáA ÁB_¿NÆA l_¶Aj¾ ½ÊC jQÚ_Ì Ïh_ºAÊ È_»¿¶DI ÁB_£ÃºA ¼_³¦ Ê K_»² B_ÇÂG Ñ_³Ìj Ò_»¦ jQÚN_m B_ÇMeËUÊ ¸_MeBͲ ÉB_ƒA .Ój_aÝA l_¶AjA ¼_¶ WÕB_NÂÊ ÉB_ƒA Ò_»¦ Ój_aÝA PB¿nºA ¼¶ ¨¾Ê ¸ºB¾ ¨¾ ¸»¾B§MÊ ,¸Í¯¢Ë– ¸BJMiAÊ ,¸ÃÕBIk ¨¾ ¸»¦B¯M .¸N¶jq Ÿ ÄÌj__aßA eË__ÇU •G B__¿NY XBNZN__m ¸N¶j__rº f__ÕB³¶ __rº ¸__¾ÜYC ´__ͳZNº ¸N¶j Û È_÷º ,(¨¿NA Ê ,”yj³A Ê ,ÄÌj¿RNnA ,PB§ÍJA ί¢Ë¾ ,”¯¢ËA ,ÄÕBIlºA) eiAË__A Éh__Æ Ä__¾ ÏÝ Ä__·™ ÀÆ__ B__¾ ¸__¾ÜYC ÉB__ƒBI ¹j__ZNºA Ÿ ¸Mf¦B__n¾ ¹j_ZNºA Ÿ Ѷj_rºA Ðf¦B_n È_ÂËUBN B¾ À j®ËM Ê ÈÍ® LBÆhºA fÌjM ÏhºA ÉBƒÛBI Ÿ Tf Í«M ¼¶ .ÁB¾Þº ,¼¯_mÝA •G Ò»¦ÝA ľ ´®fNÌ Ñ¶jq ÏC ÅC _§Ì Û Ah_Æ .ÉfYÊ Í«NºBI ÁË³Ì fÕB³ºA ¾ ¼¿ZNÌ fÕB² ¼¶ :”NÍmBmC ”NͺËÖn Ê Ñ_ÌÙjºA ѪBÍ_u :•ÊÝA À_»‡A ÅË_·M B¾f_æ Ѷj_rºA B_ÇÍ»¦ ÅË·N_m _ºA ÐiË_vºAÊ .ÉfÌjM B¾ KnY :Ñ__ÍÂBRºA ¼__·I Ñ__ÌÙjºA ¸__»M ½B__vÌG Ê Ñ__¦Bò ÅËUB__N ÄÌh__ºA ¸__ÖºÊC ¼__¶ •G pB__› .BǦB

XB_N _ºA •ÊÝA Ñ_³ðÝA BÇ»§ B¾ AhÆÊ ¸N¶jq Ÿ KÂAˆA ¼¶ Ò»¦ jQÚM ÐeBͳºA .Ñ¿£ÂÝA Ò»¦ Ñ¿ÕB³ºA ¸N¶jq ÔBÃI Ÿ Bǧ¾ ¼¾B§N»º

10

y% *^f 

ÎnÍÕjºA ¸®fÆ Ê ¸MB́ ´»§NÌ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ Ä_¾ Ðf_YAÊ ÑBnJI ÎÆ ¸N¶jq .¸»¿§I oͺ PB¿_nºA ÐiB__J¦ È__ÂG ,ÐB__͇A Ÿ ¸__NÌBª jÆË__U Ë__Æ Î__nÍÕjºA ¸®f__Æ .¸__MBÍY Ÿ Ñ__¿ÇA Ðf__Ìf§ºA ¼_I ,Ñ_ÌeBA ÔBÍqÝBI ´»§NÌ Û ËÆÊ ,ѯB§ºAÊ ÁAlNºÛAÊ ÑÌË͇A ¸ZÙ B¾ wb»M Ðv² .ÐB͇BI ´»§NÌ ?ÎnÍÕjºA ¸®fÆ Àǯº XBN„ AgB Ñ®eBÆ ÐBÍY sͦ Ò»¦ Ðif³ºA ¸ZÙ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ÀÇ® – sÍ_§ºA Ä_¾ Ûf_I - ÀÇJ_A __¾ À__ǯºA Ah__Æ .¸Ìf__º ÔBÍ__qÝA À__ÆC ¨__¾ ´__nNM __ºA Ñ__ͦA˺A PAiAj__³ºA gB__ A ½Ü__a Ä B__Æiˣþ Ÿ ¸N¶j__q ¨__yÊ Ê ÐB__͇A Ÿ Ñ__ͳͳ‡A ¸__MBÌ˺ÊC f__Ìf„ Ÿ ¹f¦B__nÍm ö·¿Í__mÊ ,\ÍZ__vºA ÅB__·¾ À__Ç® Ä__¾ ¸Ã ¸__yjª Ÿ Î__³Í³‡A __ºA Ñ__³ÌjðºAÊ ÐB__͇A ~j«ºA ¸ºg Ѿfa BÇI ¸Ã·™ .¼z®C ¼·rI ÎnÍÕjºA ±fA ±BrN¶A ÑÍ»¿¦

1 .ÐB͇A Ÿ ÉfÌjM Û B– Ñ¿ÕB² ¨ÃuA . 2 .ÐB͇A Ÿ ÉfÌjM B– Ñ¿ÕB² ¨ÃuA . 3 Ê PBÌ˺ÊÝA efY . .´ÕA˧ºBI ±¦A 4 .xBˆA ¸Í§Â KN¶A . 5 .ÎnÍÕjºA ¸®fÆ KN¶A .

11

y% *^f 

:ÑÌËÍY ¡B³Â ÊC \ÍZ_u ÎnÍÕi ±fÆ ¹BÃÆ oͺ .B¾B— ¸I ´»§NÌ ÈÂG ,AfU Îvbq ÎnÍÕjºA ¸®fÆ .¸º γͳY ±fÆ ³® ¹BÃÆ ...×Ím ÊC fÍU ...×Ba ● ,¸__MB͇ BÆf__ÌjM Û __ºA ÐiË__vºA ±B__rN¶A Ÿ Ë__Æ Î__nÍÕjºA ±f__A À__Ç® `B__N¯¾ .¸³Ìj Ÿ °³M ºA ÑÍMAhºA eËͳºA ±BrN¶AÊ B ÉfÌjM B¾ fÌf„Ê ● ,Î_nÍÕjºA ±f_A jÆË_U Onͺ BÇ»¶ k˯ºAÊ ¹Ü¾ÝAÊ ,Ñð»nºAÊ ,ÑÂB·AÊ ,½BA .¸ºg ľ ´¿¦C ÔÎq ÈÂG ● Ò»¦ ¹‘ ¼Íºe ¼z®C ÎÆ ¹j¦Br¾ Û O_ö AgG .ÎnÍÕjºA ¸®fÆ O¯rN¶A ¸ÂC Ò_»¦ j_R§M  O_ÂD® " !B_ÂC Ah_Æ !À_§Â" pBnYGÊ ,ÁAlNºÛA ,pB¿‡A ,ѲBðºBI j§rM .ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ● ¸MBÍY ¨y˺ Ñͧ²AÊ Ê ÑÍ»¿¦ ѳÌj ÈÂG .ÑRÌfY ÑÍn¯Â Ѧfa oͺ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ºA ľ Ðf¦B² Ò»¦ ¸MAiAj²Ê ¸MeBͲ ÎmjÌ ÈÂG .\ÍZvºA BÆiˣþ Ÿ B cmAjºA Àǯ .¸ºh¶ oͺ ËÆ B¾Ê ÀǾ ËÆ

12

y% *^f 

ÎVÍMAmÛA ¸®fÆ B¾f__æ ¸N¶j__q È__Í»¦ ÅË·N__m B__ LË__N·¾Ê \__yAÊ ÅB__ÍI Ë__Æ ÎVÍMA__mÛA ¸®f__Æ B_ÇMBÍÂB·¾G •G ¼_vM B¾f_æ ¸N¶j_q È_Í»¦ ÅË·N_m B_ Ñ»_v¯¾ ÐiË_u È_ÂG .¼_¿N·M .Ñ»¾B·ºA ?ÎVÍMAmA ±fÆ •G XBN„ AgB ...¸ÕBð¦á - ±AfÆÝAÊ ÉBƒÛA ľ B¦Ë – .¼J³Nn¿»º ±fÆ - ¸Í¯¢Ë Ê ¸º l®BY – .È»UÝ Ò§nM À»Y - .¸N¶jq ÑÍ¿ÃM ½B¿¦CÊ ¸ðða Ê ¸MAiAj² BÇÍ»¦ JM Ðf¦B² oÍÌB³¾ ÛA ¸®fÆ eBG :ÎVÍMAm 1 . .ÎVÍMAmÛA ¸®fÆ Ñr²Bþ Ê ·¯N»º ØeBA O²ËºA |§I wva 2 . . "ÎVÍMAmÛA ±fA" _I ÑuBˆA ¼¿§ºA ѲiÊ ÑÖJ§NI À² 3 . .ÎVÍMAmÛA ¸®f LËN·A ÅBÍJºA ÐeËn¾ ѪBÍvI À² 4 . Ñ÷ž Ñ«Íu ¼z®C •G ¼vM ÅC •G ÅBÍJºA Ñr²BÃ¾Ê \ͳÃM ij¶ .¸N¶jrº ¸NÌÙjº

13

y% *^f 

:ÑÌËÍY ¡B³Â ● .¸N¶jq ¼J³Nn ÑIËN·¾Ê ÑZyAÊ ÐiËu ËÆ ÎVÍMAmÛA ¸®fÆ ● .ÐfYAÊ ÑZ¯u ½ËðI ÅË·Ì ÅC ΫJÃÌ ● .¼J³Nn¿»º ÁAlNºA ÈÂG ,ÑÍþC ej‰ ľ jR¶C ÈÂG ● .¸Í¯¢Ë ÊC ¸º BͳͳY ÅË·Ì Ä»® ÛGÊ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ Áf‘ ÅC K ● PAl͝A |§I °yC ÀQ ,BÍmBmC B¯uÊ KN¶A ,ÛÊC :”MËða Ÿ ÈJN¶A áA .ÐlÍ¿A Ê ÐfÌj¯ºA ÑÍ®By ● ³® Ä·º PAÍ«NºBI pDI Û .BöBm oͺ È÷º j³Nn¾ ÎVÍMAmÛA ¸®fÆ .µËnºA Ÿ ÊC PBÇUËNºA Ÿ ÊC Ñn®BÝA Ÿ ÐJ·ºA PAÍ«N»º ¼§® ej¶ : ÎVÍMAmÛA ¸®fÆ PBÌËNŠ :ÑÍmBmÝA wÕBvˆA

● .Ѿf³A PB¾fˆA/WNÝA ,ѶjrºA ½B‰ ● ѶjrºA ÀVY (”¯¢ËA ,`BIiÝA ,PB§ÍJA) ● (XBNÂáA ,`BIiÝA ,PB§ÍJA) ѶjrºA ˘ ● ŸAj«†A f§JºA ● (Ñ®fÇNnA µAËmÝA ©ËÂ) µAËmÝA ● (¼¾B·ºBI ѶjrºA jÌËðM ¼¿N·Ím ÒN¾) OͲËNºA ● .(A ...ѾfˆA ,ÐeˆA ,j§nºA) Ñn®BÝA Ðf¦B² :ÐfÌj¯ºA wÕBvˆA ● .ÐfÌj® PB¾fa ÊC PBVNþ ● .fÌj® ´ÌËnM ● fÌj® iËzY – pBnYG ,PËu ,jÇ£¾ ● ÐfÌj® PBÍ»¿¦ ● ÓjaC ÐfÌj® wÕBva

14

y% *^f 

ÑÍnÍÕjºA ÑÍVÍMAmÛA PAjqڝA

ÎÆ ÑÍnÍÕjºA ÑÍVÍMAmÛA PAjqڝA ÀÍͳM ÑÍnÍÕjºA juB绺 ÑJnúBI ¸N¶jq ÔAeC PAjqڝA Ѿf³¾ Ÿ ÅË·M B¾ B¿ÕAe \IjºA s¾AËÆÊ PB§ÍJA .ÑÍVÍMAmÛA ¸®AfÆÝ ÔBÍqÝA ÎÇ® ÓjaÝA PAjqڝA B¾C ,ÑÍnÍÕjºA ÑÍVÍMAmÛA ÑͲBJºA ¸ÍºG ÑJnúBI ѿǝA :¼R¾

● ˿úA PÛf§¾ ● ѶjrºA ѿͲ ● ÑÍUBNÂáA ½f§¾ ● ¼Í¿§ºA Byi ● °¢ËA PBÌËç¾ ● ½BA ÐeBͲ ● µËnºA Ÿ ѧ¿nºA ● ѾfˆA /WNÝA ÐeËU

?ÑÍnÍÕjºA ÑÍVÍMAmÛA PAjqڝA ¨IBN AgB

● .ÎVÍMAmÛA ¸®fÆ ÉBƒBI ¸¾f³M ÐiAeG Ÿ ¹f¦BnNm ● Ñͳͳ‡A ÑÍnÍÕjºA PBÂË·A Ò»¦ l¶jM Ê "ÐJ·ºA ÐiËvºA" iˣþ hbNM .¸NÍVÍMAmÛ ● Ê ¹l̈́ ľ ¼»³M .Áf³NºA Ħ ¸MAiËvM Ÿ ÑͦËy˾ jR¶C ¸»§ƒ ● .pBͳ»º Ñ»IB³ºA ª ÊC ÑÌËçA WÕBNúA jÌf³M ľ ¸Ã·—

15

y% *^f 

ﻣـﻼحـﻈـات

16

y% *^f 

اﻟ ﻔﺼﻞ اﻷول: ھدﻓﻚ اﻟرﺋﯿﺴﻲ

اﻟﻔﺼﻞ اﻷول

ÎnÍÕjºA ¸®fÆ

:ÑÍ¿Í»§NºA ±AfÆÝA ● eBG .ÎnÍÕjºA ±fA ÁËǯ \yAÊ °Ìj§M ● .¸MBÍY Ò»¦ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ±BrN¶A QDM ÀÇ® ● .¸N¶jrº fÕB³¶ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ BÇI ¸§VrÍm ºA ѳÌjðºA Ò»¦ ±j§NºA

Ѷjr»º ÉfÕAË® – :ľ Ä·¿NNm ● .`BVûº ¹iËvM ½Üa ľ fÕB³¶ ¸N²B ÐeBÌk

17

y% *^f 

¼v¯ºA Ħ ѾB¦ Ñ w_b»Ì È_ÂG .ÐB_͇A Ÿ ¸_NÌBª jÆË_U °_vÌ LË_N·¾ _v² ÅB_ÍI Ë_Æ Î_nÍÕjºA ¸®f_Æ ÒçA ÎmBmÝA .¸mB› Ê ¸¾AlNºA Ê ¸NÌËÍY ifv¾ ËÆ ÏhºA ¸®f

¸_§®AÊe Ê ¸_NÇUÊ Ê ¸_NÌËÆ ½ËY BZyAÊ ÅË·M B¾fæ .ÐeBͳºBI ´»§NÌ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ Í² Ÿ Ï˲ iÊfI Á˳Nº l®B‡A ¸Ìfº ÅË·Ím .¸N¶jq ÐeB

´_¿¦C ¨_¾ µB_nMBI sÍ_§»º ¹f¦B_nÌ È_ÂG ;j_¾ÝA Ñ_ÌBÇ Ÿ ¸_MB́ ´_»§NÌ Î_nÍÕjºA ¸®fÆ iˣþ ¨¾ ´¯NM ¸»§ Ê ,ÑÌjƈA ¸MB¦Bò Ê ¸¿Í² Ê ¸MBJªi "½B_¿¦ÝA Ïf„" Ïh_ºA :½Ë³Ì

18

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...ÐeBͳºBI ´»§NÌ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ

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19

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20

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21

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22

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y% *^f  ﻣـﻼحـﻈـات

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اﻟﻔﺼﻞ اﻟثاﻧﻲ: اﻛتﺸاف ھدﻓﻚ اﻟرﺋﯿﺴﻲ ( Discovering Your Primary Aim ) اﻟﻔﺼﻞ اﻟثاﻧﻲ

ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ±BrN¶A

:ÑÍ¿Í»§NºA ±AfÆÝA ● .¸MBÍY Ÿ BÆfÌjM Û ºAÊ BÆfÌjM ºA ÑÌË͇A juBçºA ±BrN¶A ● .¹kBŒG ´Ìj Ÿ °³M ºA BÍMAg ÑyÊj¯A eËͳºA µAaA ● .BÇI pBúA ¹j¶hNÌ ÅC fÌjM ºA ѳÌjðºBI ·¯NºA ● .ÑÌAfJºA ľ ¸»aAfI eËU˝A ÎnÍÕjºA ±fA ±BrN¶Û PAhºA ¼aAe j£ÃºA :¸N¶jrº ÉfÕAË® ● .ÑÌjƈA ¸¿Í² ľ Ð˳ºA xÜbNmA ½Üa ľ ½B§® fÕB³¶ ¼¿§ºA Ÿ CfJNm ● .ÄÌjaßA ÁBá ¸NÌÙi ½BvÌG Ò»¦ Ðif³ºA iËðNm

25

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.ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ±BrN¶A ÑÍ»¿¦ Ÿ PAËða oœ ¹BÃÆ 1 . ÉfÌjM Û B¾ .ÐB͇A Ÿ BÆfÌjM Û ºA ÔBÍqÝA ¼¶ j¶gA . 2 ÉfÌjM B¾ . .ÐB͇A Ÿ BÆfÌjM ºA ÔBÍqÝA ¼¶ j¶gA .

3 . fÌf„ lUAˇA jn¶ Ê PBÌ˺ÊÝA ÀÆC aA . ÔBÍqÝA f¦C Ê ,ÉfÌjM B¾ Ñ¿ÕB² Ÿ ÑJMj¾ BÇNIBN¶ ¸»M kBŒG ´Ìj Ÿ °³M ºA lUAˇA j¶gA ÀQ BÇNÌ˺ÊC KnY ,ÔBÍqÝA .¨ÂA˝A ¸»M µAaA ľ ¸Ã·— µj Ÿ j·® Ê 4 . xBˆA ¸Í§Â KN¶A ö·® . .¸¯»a ľ BǶNm ºA Ój¶hºA Ÿ j 5 . KN¶A ÎnÍÕjºA ¸®fÆ KN¶A ,•ÊÝA ¨IiÝA PAËðˆA ľ ¸MB®BrN¶A Ò»¦ ÔBÃI . .ÐB͇A Ÿ ¸®fÆ Ä¦ BðnJ¾ ÅBÍI

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ﻋﻣﻠﯾة اﻛتﺷاف ھدفك اﻟرﺋﯾسﻲ – ´»§NÌ ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ¨ÃvM Û OÂC .ȦAaA Û È®BrN¶A ѺDn ,ÎnÍÕjºA ¸®fÆ ËÆ B¾ ±BrN¶Û ѳÌj ÎÆ ÎnÍÕjºA ±fA ÑÍ»¿¦ .B³Jn¾ ¸»aAfI eËU˾ ËÇ® .ܧ® eËU˾

ھدﻓﻲ اﻟرﺋﯿﺴﻲ

,pBúA À£§ ÑJnúBI ÑÍ»¿¦ ±Br·NmÛA Ä¿zNM ŸÊ ÀÇ_n¯ÂC Ÿ j_£Ã»º ÐfÌfU B²j C ¸__þ K__»ðNM B__ÇÂG .ÀÇMB__ÍY Ê ÐB__͇A ½Ë__Y ¸MB__yA®A LËVN__nM Å ÑÍ__nÍÕjºA ¸__¿Í² ¹j¦B__r¾ ÁAfbN__mA ¸__þ K__»ðNMÊ ,Ñ__uBˆA – λaAf__ºA ¹¾ÊiB__I – B__ÇÂG .¸__ÇÍUËNº .¸ÍºG ÑJnúBI AfU ÎmBmCÊ ÀǾ ËÆ B– ¼vNM ¸»§ƒ ÑÍ»¿¦ ,AfU ÑÍvbq ÑIjƒ ÍÕjºA ±f_A Ñ_Í»¿¦ CfJN_m Ê Éf_ÌjM B_– ÀÕAË_² ¼_¿§I B§Ìj_m Î_n Ÿ Éf_ÌjM Û B_¾ ,¸_MBÍY ¾Ê ¹iB·®C ´JðNm ¸ºg f§IÊ »¦ ¹j¦Br Çv»³MÊ ÀÕA˳ºA ÉhÆ Ò ºA ÔBÍqÝA ÀÆC •G B Ê BÆf__ÌjM .Î__nÍÕjºA ¸®f__Æ Ò__»¦ ±j§NN__m À__Q Ä__¾Ê ,BÆf__ÌjM Û __ºA Á˳N__m ,A__aCÊ ÅË__·M f_² .Î_nÍÕjºA ¸®f_Æ jÆË_† j__vN‹ ÅB_ÍI •G ÏeÚN_m _ºA Ñ_IBN·ºA |§J_I Ä_C ľ ÐfYAÊ BÇÂG .B¿ÕAe Ðfͯ¾ BÇ÷º ,ÅBÍYÝA |§I Ÿ ÑJ§u ÑÍ»¿§ºA _ºA ÔBÍ_qÝA .µÜáA Ò»¦ ¸n¯Ãº BÇ»§¯Nm

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:PAËða oœ ľ ÑÍ»¿¦ BÇÂG

1 A B¾ . .ÉfÌjM Û Ïhº ,¸MBÍY Ÿ ÉfÌjM Û Bž Ñ»ÌË Ñ¿ÕB² ¨ÃuA ¸N¿ÕB² ѧUAj– À² ÑIBN·ºA ľ ÔBÇNÂÛA f§I ÐjA ÉhÆ ŸÊ , Ê BÇÍ® ÐeB¾ ¼¶ ½ËY AfÍU j·® ºA j¦BrBI BͦAÊ Ä¶ j¦BrA Ó˲C RM ºA ÔBÍqÝA ½ËY ÐjÕAe ¨y .BǶj„ Ò»¦ ¹lͶjM jR¶C ¨y ³® ...ÐR¶ jÕAÊe ¨zM Û .ÑÍJ»nºA .BÇÃÍI ÀÆÝA

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œhšªg Æ –¦˜æi

2 A B¾ . ÉfÌjM Ïhº ÉfÌjM B– Ñ»ÌË Ñ¿ÕB² eAf¦HI B§Ìjm À² . ÍY Ÿ ½BAÊ ÑÌeBA ÔBÍqÝA ľ f§NIA .¸MB — B oÍ»® ÐËðˆA Ÿ O»§® B¿¶ .ÎnÍÕjºA ¸®fÇI j¶hM Ѳܦ ,ѳIBnºA ѧUAj– À² Ê ¸N¿ÕB² ºA ÔBÍqÝA ½ËY ÐjÕAe ¨y Bƪ ľ jR¶C BÆfÌjM ÐjA ÉhÆ .¸MBÍY ľ AÔlU ÅË·Nº ÑÍIgB†A ľ if² ¶C B ºA ÔBÍqÝA ½ËY ÐjÕAe ÀmiA jÕAÊe ¨zM Û .ÑÍIBáA j¦BrA ľ if² ¶C RM ºAÊ ÐR¶ – .Òv²C fZ¶ ÑNm ÊC ”NÃQA ÊC ÐfYAÊ ÀmiA

–¦˜æi 1öôg h­ œhšªg Æ

3 . lUAË_‡A j_n¶ Ê PB_Ì˺ÊÝA f_Ìf„ O_¿² _ºA eAË_A c_nÂA . Ÿ BÆf_ÌjM _ºA ÔBÍ_qÝA Ñ_¿ÕB² Ÿ BÇNBYHI j_·® .Ðf_ÌfU Ñ_¿ÕB² ½ÊB_YÊ ÐeB_¾ ¼_¶ ½Ë_Y ¼_¶ h_a À_Q ,B_ÇNÍ¿ÆC K_nY BǯÍÃ_vM B__Çþ Ðf__YAÊ Ïh__ºA B__¾ .B__ÆkBŒG ”__I Ê ¸__ÃÍI °__³Ì B__¿Í® j__·®Ê ,À_ÆÝA Ë_Æ Ê ,A_aC Ê ?BÆf_ÌjM _ºA ÔBÍ_qÝA ¹ÜN_¾A Ä_¾ ¸§Ã™ Ÿ Bǧ_zM _ºA lUAË_‡A ÎÆB_¾ .BÍMAg BÇNy®A ºA ¹eËͲ efY ¸_MAeB¦ À¦f_M Ê ¸_n¯Â ½Ë_Y ¸_MB¦Bò Ä_¾ f_„ _ºA Ê ¸_³Ìj ?ÑÍJ»nºA

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