Data Loading...
Leadership in Action - Lietuvos - 201907
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-201907.jpg)
165 Downloads
4.44 MB
Twitter Facebook LinkedIn Copy link
RECOMMEND FLIP-BOOKS
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-201910.jpg)
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202001-r-62caacf837d07.jpg)
Leadership in Action - Lietuvos - 202001
KOVAS | EU.MELALEUCA.COM l e Jis grįžo – visam LAIKUI! NAUJI PRODUKTAI • PASIEKIMŲ PRIPAŽINIMAS • SĖ
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202001.jpg)
Leadership in Action - Lietuvos - 202001
KOVAS | EU.MELALEUCA.COM l e Jis grįžo – visam LAIKUI! NAUJI PRODUKTAI • PASIEKIMŲ PRIPAŽINIMAS • SĖ
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202004.jpg)
Leadership in Action - Lietuvos - 202004
BIRŽELIS | EU.MELALEUCA.COM BREANA BORCHERS KLIENTĖ NUO 2017 M
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202010.jpg)
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202101.jpg)
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202104.jpg)
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-lietuvos-202007.jpg)
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-deutsch-201907.jpg)
![](https://apdf.tips/img/80x160/leadership-in-action-polski-201907.jpg)
2019 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS
IN ACTION
| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |
PAPRASTI PATARIMAI, KAIP DALYTIS
INFORMACIJA APIE KOMPENSAVIMO PLANĄ P. 10
eu.melaleuca.com
E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H
Kol žmonės turi tikslų, mes turime darbo
apie gyvenimą, kuris pasikeitė dėl „Melaleuca“ produktų arba finansinių galimybių – arba dėl visko kartu! Ir visa tai pavyko pasiekti todėl, kad žmonės padeda žmonėms, dirba kartu ir dalijasi su kitais. Nė vienas, net didžiausią sėkmę patyręs žmogus nieko nepasiekė vienas. Visi mes už savo sėkmę turime būti dėkingi nesuskaičiuojamiems pagalbininkams. Niekas negalėtų sąžiningai pasakyti: „Žiūrėk, ką pats padariau.“ Bet kiekvienas gali didžiuotis tuo, ką padarėme kartu. Be abejo, kai kurie turėjo daug didesnį poveikį nei kiti, todėl turėtų gauti didesnį atlygį. Pertvarkėme savo kompensavimo planą, kad galėtume suteikti didžiausią naudą tiems, kurie labiausiai padėjo kitiems. Tai labai įdomi ir praturtinanti koncepcija. Tie, kurie padeda kitiems siekti tikslų, pasiekia ir savo tikslus, bet tik padėdami kitiems. Visi „Melaleuca“ žmonės šį kelią įveikia kartu, kiekvienas prisidėdamas priimtinu būdu. Dauguma jų yra lojalūs klientai, kas mėnesį perkantys aukščiausios kokybės „Melaleuca“ produktus ir suteikiantys pagrindą galybei žmonių, verslą vykdančių iš
namų. Kiti prisideda registruodami naujus klientus. Treti yra kur kas rimtesni verslo kūrėjai, kasdien mezgantys ryšius, rengiantys pristatymus ir padedantys kitiems. Svarbus kiekvieno indėlis. Visi vaidina svarbų vaidmenį ir kiekvienas gauna savo indėliui proporcingą atlygį. Jei savo misiją padėti kitiems pasiekti tikslų vertiname rimtai, nepriklausomai nuo savo asmeninės sėkmės, turime prisiminti, kad nė vienas iš mūsų nieko neįgyvendino pats vienas. Už savo sėkmę turime būti dėkingi nesuskaičiuojamiems pagalbininkams. Kai pasiekiame savo tikslus, atsipalaiduoti ir mėgautis sėkme būtų ne tik netinkama, bet visiškai priešinga mūsų nurodytai misijai. Mūsų misija yra padėti kitiems pasiekti savo tikslus. Kol yra žmonių, kurie dar nepasiekė savo tikslų, turime dirbti! Kai įvykdome ar net pranokstame savo tikslus, negalime pamiršti, kad didžiąją dalį mūsų sėkmės sudaro kitų žmonių indėlis. Tikiuosi, kad visi „Melaleuca“ lyderiai, kad ir kokią sėkmę būtų pasiekę, niekada nepaliks bendražygių, kurie dar nepasiekė savo tikslų.
Kuo sėkmingiau mes dirbame, tuo daugiau privalome padėti kitiems susitikti su klientais, rengti pristatymus ir pasiekti kitą statusą. Man didelė garbė ir džiaugsmas būti „Melaleuca“ dalimi! Vertinu kiekvieną „Melaleuca“ šeimos narį, kuris patikėjo mums savo laiką ir buvo lojalus. Mūsų misiją gerinti gyvenimą vertinu labai rimtai. Raginu visus „Melaleuca“ lyderius, ypač tuos, kurie uždirba dideles pajamas, nepamiršti tų, kurie kiekvieną dieną kuria mūsų sėkmę. Turime ir toliau investuoti savo laiką ir padėti jiems. Tik kai pats paskutinis žmogus pasieks viską, ką buvo sumanęs, mūsų misija bus baigta.
GENERALINIO DIREKTORIAUS FRANKO VANDERSLOOTO pranešimas
Žmogus, kuris dirba vienas, nėra galingas, kaip ir iš dangaus krintantis vandens lašas, kuris pasiekęs žemę turi labai mažą poveikį. Tačiau sujunkite vieną vandens lašą su milijonais kitų, kurie juda ta pačia kryptimi, ir gausite potvynių bangos jėgą, nušluojančią viską savo kelyje. Kai žvelgiu atgal į tai, kas per pastaruosius 33 metus vyko bendrovėje „Melaleuca“, jaučiuosi priblokštas neįtikėtinos jėgos, kurią sukūrė žmonės,
bendrų tikslų, rezultatas yra daugiau nei įspūdingas – jis nuostabus! Įsteigę bendrovę „Melaleuca“, pristatėme aiškią misiją: geriname žmonių, kuriuos sutinkame, gyvenimą padėdami jiems siekti tikslų. Dėmesio nuo šios misijos neatitraukėme nė akimirkai. Per gyvavimo metus prie mūsų prisijungė milijonai. Visi kartu šie žmonės sukūrė galingą organizaciją, kuri ne tik siūlo gyvenimą keičiančius
„Kuo sėkmingiau mes dirbame, tuo daugiau privalome padėti kitiems susitikti su klientais, rengti pristatymus ir pasiekti kitą statusą.“
Nuoširdžiai
ir gyvybę gelbstinčius produktus, bet ir praturtina dešimčių tūkstančių žmonių gyvenimą finansine prasme. Istorijos, kurias girdime kiekvieną dieną, yra įstabios... šimtai istorijų
kartu siekdami bendrų tikslų. Sinergija ir vienybė yra labai svarbios, galingos idėjos. Taip pat svarbus susikoncentravimas į tikslą: kai visi juda viena kryptimi, kartu siekdami
@FLVanderSloot
2 LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM
LIEPA / RUGPJŪTIS / RUGSĖJIS | EU.MELALEUCA.COM 3
L L E A D E R S H I P I N A C T I O N TURINYS
2 0 1 9 L I E PA / RUG PJ Ū T I S / RUG S Ė J I S
Paprasti patarimai, kaip dalytis informacija apie kompensavimo planą
ČIA KEIČIASI GYVENIMAS!
Thorsten Kilb Generalinis direktorius
Papasakosiu, kodėl. Visų pirma dėl aukščiausios klasės „Melaleuca“ produktų. Mūsų pradinė aksioma – „išskirtiniai produktai už priimtiną kainą“ – yra esminė strateginės gaminio kūrimo vizijos gairėse. Kad produktą galėtume teikti rinkai, jis turi būti pranašesnis už konkurentų produktus ir suteikti vartotojams išskirtinę vertę. Taip įgyjame tikrų klientų, kurie naudoja tikrus produktus, nes tikrai to nori. Be to, kadangi „Melaleuca“ gamina ir parduoda realius vartojamuosius produktus, mūsų klientams ir verslo kūrėjams nereikia prikrauti į savo spintas ar garažus didelių prekių atsargų, kurių niekada neprireiks, todėl nėra rizikos. „Melaleuca“ supranta, kad išskirtiniai produktai yra labai svarbūs kuriant sėkmingą verslą, todėl esame pasiryžę plėsti savo produktų asortimentą ir aprūpinti jus aukščiausios kokybės produktais, kuriuos naudodami galėsite pritraukti ir išlaikyti ilgalaikius klientus. Siekdami padėti jums pritraukti šių ilgalaikių klientų, organizuojame įvairias gyvenimą keičiančių produktų reklamas ir pardavimo akcijas, kad padėtume tiems, kurie netingi pasiraitoti rankovių ir kibti į darbą rekomenduodami klientus. Pavyzdžiui, akcija naujiems klientams „Nemokama narystė, užsisakius prekių už 55 produktų taškus“ arba bėgimo batų reklama, kai mūsų lyderiai balandžio mėnesį galėjo užsidirbti „Nike“ firminius batus už keturių naujų klientų registraciją balandį. Birželį tiesioginė paaukštinimo išmoka nuo „Director 3“ iki „Director 6“ statuso nariams padėjo daugeliui „Marketing Executive“ greičiau uždirbti komisinių. Šios paskatos yra strategiškai sugalvotos taip, kad padėtų jums plėtoti verslą. Tačiau galiausiai tik jūs sprendžiate, ar pasinaudosite šiomis galimybėmis. Mes skatiname jus išeiti iš komforto zonos ir pradėti savo verslą jau dabar! Rugsėjo mėnesį siūlome puikią galimybę mokytis, kaip išeiti iš komforto zonos. Pažymėkite savo kalendoriuose 2019 m. rugsėjo 7 d. – tuo metu vyks „Melaleuca“ Europos konferencija Varšuvoje, Lenkijoje. Tai bus puiki galimybė sužinoti apie naujus produktus, pasveikinti kolegas dėl jų pasiekimų ir dalyvauti išskirtinuose mokymuose, kuriuos ves mūsų geriausi lyderiai ir vadovai. Jokiu būdu nepraleiskite šios progos. Nuolat plėsdama produktų asortimentą ir pristatydama gyvenimą keičiančias pardavimo paskatas, „Melaleuca Europe“ įsibėgėja! „Melaleuca“ demonstruoja beprecedentį augimą. Visi kartu geriname žmonių gyvenimą visame pasaulyje. Kaip matote, dabar kaip niekada laikas kurti „Melaleuca“ verslą! Nepraraskite šios progos. Jau šiandien apsispręskite pradėti savo „Melaleuca“ verslą ir pakvieskite draugus kartu keisti savo gyvenimą!
10
ISTORIJOS: LYDERIŲ PASIEKIMAI ........................................ 6 NAUJI PASIEKIMAI ................................................ 7 TAI NE TIK VARDAS, TAI PAŽADAS ............................................................ 19 PRIPAŽINIMAS ......................................................... 34
ECOSENSE VALYMAS BE KOMPROMISŲ
ROAD TO SENIOR DIRECTOR
GAUSUS MENTALITETAS
Pagarbiai
PUSLAPIS 22
PUSLAPIS 27
PUSLAPIS 28
4 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 5
PAAUKŠTINIMAI „SENIOR DIRECTOR“ LYGIO ASMENYS 2 NAUJI
Birutė ir Robertas Januškevičiai Jungtinė Karalystė Atrasta laisvė su „Melaleuca“
Melaleuca pristato EUROPOS
parodyti jauniems žmonėms, kad baigus mokyklą jiems nereikia keliauti į kitas šalis ir ten dirbti statybose, apelsinų plantacijoje arba kavinėje. Galite jiems parodyti, kad jie gali gyventi gerą, prasmingą ir įdomų gyvenimą toje pačioje šalyje.“ „Melaleuca“ turi perspektyvią ateitį Lietuvoje. Robertas džiaugiasi jos potencialu. „Labai džiugu čia matyti tokius greitus rezultatus – tai suteikia motyvacijos“, – teigia jis. „Turime du „Executive Director“ ir netrukus turėsime trečią! Nuostabu, kaip gerai mums sekasi tokioje mažoje šalyje.“ Tai nėra atsitiktinumas. Vienas iš daugelio veiksnių, skatinančių „Melaleuca“ sėkmę, yra internetinė prekyba eu.melaleuca.com svetainėje. „Melaleuca“ teikia didelę paklausą šalyje turinčius namų apyvokos reikmenis ir užtikrina geresnę kokybę, didesnį patogumą bei mažesnes išlaidas. „Dėl mūsų apdovanojimo už lojalumą („Loyalty Shopping Rewards“) programos ir sumanios rinkodaros įgauname konkurencinį pranašumą“, – pasakoja Robertas. Būtent todėl sužinojęs apie „Melaleuca“ Robertas iškart suprato, jog rado savo svajonių įmonę. Dėl produktų gausos ir taikomos rekomendavimo programos „Melaleuca“ buvo būtent tokia įmonė, kuria jis galėjo dalintis su kitais. „Nuostabu, kai gali papasakoti ne tik apie puikius produktus, bet ir apie ilgalaikį pasyvių pajamų potencialą, bei parodyti tikrus jų pavyzdžius“ – teigia jis. „Tai padeda žmonėms lengviau apsispręsti ir dirbti su „Melaleuca“. Didžiulis entuziazmas, tikėjimas ir džiaugsmas yra užkrečiami! O dar daugiau džiaugsmo teikia žinojimas, kad kartu su „Melaleuca“ galiu gerinti kitų gyvenimus kurdamas geresnę ateitį sau.“
LYDERIUS Europos lyderiai yra tie žmonės, kurių indėlis rodo didžiausią indeksą. Indėlio indeksas skaičiuojamas pagal per paskutinias 60 d. naujų klientų augimą organizacijoje, padauginus iš asmeninių direktorių skaičiaus ir pridėjus asmeniškai registruotų klientų skaičių. Šios elitinės narystės grupė peržiūrima kiekvieną mėnesį. Lyderiai norintys būti pripažintais, privalo pateikti “Melaleuca” kompanijai nuotrauką.
„Nuo tada, kai pradėjau dirbti su „Melaleuca“, jaučiuosi laimingas ir laisvas“, – pasakoja Robertas Januškevičius. „Galiu dirbti, kada noriu ir su kuo noriu. Galiu planuoti savo darbo dieną ir pats sau vadovauti. Jau nuo pat pirmosios akimirkos jaučiau, kad man pasiseks!” Kaip sėkmingas verslo kūrėjas, Robertas jaučia, kad privalo papasakoti apie nepaprastą „Melaleuca“ istoriją kuo daugiau žmonių. „Visi norime švaresnės aplinkos“, – teigia jis. „Norime, kad mūsų namai būtų švarūs ir gaiviai kvepėtų. Visi norime gyventi ilgiau ir sveikiau. Taip pat visi trokštame finansinės laisvės. Šiuos norus suderinus su „Melaleuca“ teikiamais pasiūlymais, jums bus suteiktas nepaprastas gebėjimas gerinti gyvenimo sąlygas.“ „Įmonėje „Melaleuca“, – toliau pasakoja jis, – jums pasiseks tada, kai pradėsite galvoti plačiau apie sveikatai teikiamą naudą ir tikėtis, kad galėsite užtikrinti geresnį gyvenimą daugybei žmonių. Galite padėti smulkiam verslui išplėsti savo galimybes bei
Olga Apanaviciene Executive Director 4 Jungtinė Karalystė
Violeta Taraseviciene Senior Director 2 Vokietija
„DIRECTOR“ LYGIO ASMENYS ORGANIZACIJOJE 23
Regina Markevic & Viktor Heidebrecht
Birute & Robertas Januskevicius Senior Directors 2 Jungtinė Karalystė
Senior Directors 3 Jungtinė Karalystė
Rezultatai yra įvairūs. Įprastų rezultatų ieškokite metinėje pajamų statistikoje
6 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 7
PAAUKŠTINIMAI SENIOR DIRECTOR NAUJI
Patrycja Włodarska, Jungtinė Karalystė
dirbti visą darbo dieną ir dar auginti dukrą. Iš pradžių radau bendrovę, kuri pasiūlė užsidirbti pasyvių pajamų už kitų konsultantų rekomendavimą. Man tai pasirodė puiki galimybė užsidirbti papildomai, o tokio pobūdžio rekomendavimo rinkodara buvo labai įdomi. Vieną dieną naršydama socialiniame tinkle susipažinau su Magdalena Gwóźdź. Ji papasakojo man apie The Wellness Company Melaleuca. Išklausiusi bendrovės misijos ir skaidrumo pristatymą likau sužavėta. Taip pat patiko tai, kad man pagaliau paaiškino pasyvių pajamų koncepciją. Melaleuca apdovanojimai nereikalaujant parduoti produkto man buvo puiki galimybė. Be jokių pirminių žinių, tačiau turėdama gerą nuojautą apie bendrovės vertybes ir didžiulį savo mentoriaus palaikymą, pasiekiau Senior Director statusą ir subūriau tarptautinę nuostabių lyderių ir klientų komandą. Vis dėlto turiu pripažinti, kad tai nebuvo lengva. Pirmieji darbo mėnesiai atnešė gerų rezultatų, tačiau spartus augimas labai greitai sustojo. Kodėl? Būtent todėl, kad turėjau suprasti asmeninio tobulėjimo ir komandinio darbo svarbą. Sistemingai dirbu su savimi ir su komanda, prisimindama, kad galiu atiduoti tik 50 proc., o kitus 50 proc. atiduoda mano verslo partneris. Taip pat pripažinau, kad svarbu palaikyti nuolatinius ryšius su savo klientais, o lyderiai yra labai svarbūs kuriant stabilų verslą ir uždirbant pasyvias pajamas. Esu mama, tad ne visada turiu daug galimybių susitikti su žmonėmis. Išmokau dirbti ne tik susitikdama tiesiogiai, bet ir socialiniuose tinkluose, laikydamasi Melaleuca socialinės žiniasklaidos politikos reikalavimų. Taip plečiu savo kontaktų sąrašą ir dalijuosi produktais, verslo galimybėmis ir, svarbiausia, asmeninio tobulėjimo patirtimi. Melaleuca suteikė man galimybę uždirbti daugiau pinigų, daugiau laiko praleisti su šeima ir susipažinti su naujais žmonėmis.
F R A G R A N C E E X P E R I E N C E S
SVEIKI ATVYKĘ Į NUOSTABIŲ SPALVŲ IR KVAPŲ SAULĖS SLĖNĮ.
PARABENŲ FORMALDEHIDŲ FTALATŲ
INGREDIENTAI B E
Mano kelionė su The Wellness Company Melaleuca prasidėjo prieš 2 metus. Turiu pedagoginį išsilavinimą, esu ikimokyklinio ir ankstyvojo ugdymo pedagogė. Kai man buvo 20 metų, kolega paklausė, ar nenorėčiau prisijungti prie nedidelės tinklo rinkodaros bendrovės. Per pristatymą buvau priblokšta. Niekada nepamiršiu visų tų nesuprantamų schemų, lentelių ir statistikos. Galų gale užsisakiau produktų dėl gero kainos ir kokybės santykio. Nesuprasdama, ką praleidžiu, nekreipiau dėmesio į finansinės plėtros klausimus – matyt, dar nebuvo mano laikas ir daug ko nesupratau. Praėjo septyneri metai. Dėl staigių gyvenimo pokyčių išvykau į Jungtinę Karalystę, ten dirbau gamykloje. Deja, pasiekiau gyvenimo tašką, kai nebegalėjau
Įžiebk savo jausmus
BENDRAS ORGANIZACIJOS KLIENTŲ SKAIČIUS: 609
Rezultatai skiriasi. Tipiniai rezultatai pateikti metinėje pajamų statistikoje
8 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
VERSLO POKALBIS: ATSIVERKITE IR GERINKITE ŽMONIŲ GYVENIMĄ, DALYDAMIESI INFORMACIJA APIE KOMPENSAVIMO PLANĄ „Melaleuca“ kompensavimo planas – vienas iš veiksmingiausių „Melaleuca“ verslo komponentų. Todėl juo verta pasidalyti! Mūsų ekspertų sąrašas labai įvairialypis, tačiau jie visi sutinka, kad „Melaleuca“ kompensavimo planas gerina žmonių gyvenimą. Pasidalykite šia informacija su visais, papasakodami savais žodžiais.
„Corporate Director 3“ Jeffersonas Greenas
„National Director“ ir 2017–2018 m. „Marketing Executive“ Krista Wineinger
„National Director“ Jeffas Stutzas
„Executive Director 9“ ir 2016 m. „Marketing Executive“ Bonnie Wright
10 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 11
SUBALANSUOTAS IR IŠSAMUS
Dalytis žiniomis apie „Melaleuca“ tiesiog apsimoka.
ir „Įvadui į Melaleuca“. Apie kompensavimo planą ir verslo modelį turite pasakoti su tokiu pat užsidegimu, kaip pristatydami produktus“. Žurnalas „Leadership in Action“ susisiekė su ekspertų grupe ir paprašė patarimų apie išbandytus tinkamus būdus, kaip pristatyti kompensavimo planą, kad jis neišgąsdintų naujo verslo partnerio (arba jūsų) . Patariami ir pasipraktikavę, tiek jūs, tiek visi jūsų komandos nariai išmoksite tvirtai ir subtiliai kalbėti apie kompensavimo plano veiksmingumą! Klausimas: Man labiau sekasi dalytis informacija apie produktus. Ar tikrai reikia pasakoti ir apie kompensavimo planą? „Visi nusipelno galimybės bent jau sužinoti, ką „Melaleuca“ gali pasiūlyti, – sako „National Director“ Krista Wineinger, dukart pelniusi metų „Marketing Executive“ statusą. – Nesusidarykite išankstinės nuomonės apie pašnekovus ir neribokite pateikiamos informacijos. Renkatės ne jūs, o jie. Tegul patys nusprendžia už save ir savo šeimą.“ Klausimas: Kaip galėčiau labiau savimi pasitikėti kalbėdamas apie kompensavimo planą? „Pradėdami dirbti su verslo partneriu, neprivalote žinoti visko, – teigia „Executive Director 9“ Bonnie Wright. – Tikėkite savimi. Juk tikrai žinote daugiau nei bet kuris naujokas, kurį registruojate. Dar geriau jausitės, jei būsite pasiruošęs pokalbiui. Perskaitykite lankstinuką Nauja diena! Paskambinkite verslo plėtros skyriui. Pasikliaukite savo palaikymo komanda. Išmoksite dirbdami. Tegul tai būna maloni užduotis!“ Klausimas: Kaip paaiškinti kompensavimo plano principą paprastais žodžiais? Mūsų ekspertai tvirtai sako: kalbėkite paprastai (1a pav.) . Išsamus visų kompensavimo plano detalių išdėstymas per pirmą pokalbį gali sutrikdyti naująjį verslo partnerį (1b pav.) . „Kompensavimo plano pristatymu nesiekiame išmokyti naujo dalyvio visų proceso niuansų, – sako Jeffas. – Mūsų pradinis tikslas yra įkvėpti žmones, padedant jiems suvokti, kad „Melaleuca“ verslas yra vertas laiko ir pastangų.“ Krista jam pritaria: „Visada pasakau, kad mums moka komisinius ir premijas. Savo verslo ataskaitoje parodau komisinius, kuriuos uždirbu nuo asmeninių ir antrinių rekomendacijų. Kalbėdama apie premijas, pateikiu bendrinę informaciją. Papasakoju apie paaukštinimo premijas ir premijas automobiliams. Taip pat paminiu, kad yra ir daug kitokių premijų. Tuomet
patikinu pašnekovą, kad jam kol kas nereikia žinoti visų smulkmenų ir kad iš pradžių padėsiu jam dirbti ir užsidirbti kiek įmanoma daugiau. Nuraminu jį, kad tikrai išmoks dirbdamas.“ Klausimas: Kada geriausia kalbėti apie kompensavimo planą? Įvadiniame pokalbyje visada apžvelkite tiek produktų asortimentą, tiek rekomendacijų programą (2a pav.) . Išsamesniam pokalbiui apie „Marketing Executive“ darbą ir uždarbį suplanuokite strateginę sesiją. „Strateginė sesija tam tinka labiausiai, nes būtent tada išgirstate klausimą kodėl“ (2b pav.), – sako Jeffersonas. Klausimas: Ar reikėtų kalbėti apie kompensavimą pristatant „Įvadą į Melaleuca“? Taip! Išsamiame pristatyme „Įvadas į Melaleuca“ minimas kompensavimas. „Manau, kad pristatydami „Įvadą į Melaleuca“ turėtumėte kalbėti apie kompensavimą, nes dauguma potencialių klientų gali ir nežinoti apie realią galimybę užsidirbti bendradarbiau- jant su „Melaleuca“, – sako Jeffersonas. – Tačiau didžiausią dėmesį turite skirti produktams. Jei susikoncentruosite į pinigus ir nauji klientai prisijungs tik dėl pajamų, o vėliau neuždirbs tiek, kiek tikėjosi, jie nebenorės likti su „Melaleuca“. Kai klientai prisijungia dėl produktų, jie pasilieka bet kuriuo atveju.“ Klausimas: Kaip pradėti kompensavimo temą per strateginę sesiją? „Strateginės sesijos tikslas – padėti naujam dalyviui sukurti savo verslą. Neapsunkinkite jos. Juk tai nėra kompensavimo planas 101“, – sako Krista. Jeffersonas prideda: „Manau, „Marketing Executive“ dažnai klaidingai mano, jog reikia tik vienos strateginės sesijos.“ Pirmoje strateginėje sesijoje išsiaiškinkite naujo dalyvio tikslus ir motyvus. Galbūt jis nori užsidirbti papildomus 1000 svarų ar eurų per mėnesį ir įtaisyti vaikus į geresnę mokyklą. Tada galite padėti jam sukurti planą šiam tikslui siekti. „Naudodamiesi kompensavimo planu parodykite naujiesiems verslo partneriams, kaip jie galės pasiekti savo tikslą įgydami tam tikrą statusą“, – aiškina Jeffersonas. Jeffas Stutzas aiškina, kad per strateginę sesiją labai svarbu naudoti vaizdinę medžiagą: „Žmonės turi matyti, kad suprastų. Todėl parodome jiems dokumentuotą 96% pakartotinių užsakymų rodiklį. Parodykite jiems savo ar kito komandos nario verslo ataskaitą, kurioje matomas pakartotinių užsakymų rodiklis. Savo verslo ataskaitoje taip pat galite parodyti visus
Juk ne be reikalo esate „Marketing Executive“.
2a pav. ĮVADAS
PRODUKTŲ ASORTIMENTAS
REKOMENDACIJŲ PROGRAMA
Suprantate, kaip nelengva klientams keisti pamėgtą parduotuvę. Taip pat žinote, kad mūsų produktai keičia gyvenimą. Be to, suvokiate, kad stabilios pasyvios pajamos iš tikrųjų gerina gyvenimą ir padeda žmonėms siekti tikslų. Dalytis savo mėgstamais produktais su draugais ir šeimos nariais taip pat lengva, kaip rekomenduoti patinkantį restoraną – daugeliui „Marketing Executive“ tai savaime suprantama. Tačiau paaiškinti, kaip galima uždirbti nuolatinių pajamų, gali būti sudėtinga ne vienam verslo kūrėjui. Nepaisant to, „Melaleuca“ kompensavimo planas – vienas iš veiksmingiausių „Melaleuca“ verslo komponentų. Todėl juo verta pasidalyti! „Mes prarandame daug potencialių verslo kūrėjų, nes nekalbame apie savo kompensavimo plano stiprybes puses ir savo verslo modelį, – sako „National Director“ Jeffas Stutzas. – Strateginėms sesijoms privalome skirti tiek pat dėmesio kaip
STRATEGINĖ SESIJA
KOMPENSAVIMO PLANAS
TIKSLAI
2b pav.
SUŽINOKITE KODĖL
savo klientus, kurie pas mus apsipirko dvejus, penkerius, dešimt metų ir niekada negavo čekio.“ Klausimas: Ko turėtų imtis naujas „Marketing Executive“, kad kiek įmanoma padidintų savo pajamas? „Siekiantiesiems „Director 3“ statuso savo komandoje taikome paprastą sistemą „Du ir dvidešimt“, – aiškina Jeffersonas. – Šį pavadinimą pasiūlė „Executive Director 7“ Joshas Grimley’us. Per pirmąsias 90 dienų užregistruojate 20 klientų. Vėliau du iš jų paaukštinate iki „Director“, o vieną – iki „Director 2“ statuso. Tie, kurie per 90 dienų įvykdo sistemą „du ir dvidešimt“, uždirba maždaug 3500 EUR ir užsitikrina 300 EUR dydžio pasyvias pajamas per mėnesį. Be to, jie išmoksta tris svarbiausius būdus užsidirbti pinigų bendrovėje „Melaleuca“: komisiniai, paaukštinimo premija ir mentoriaus premija.“ Ši 90-ies dienų strategija „Du ir dvidešimt“, kurią naudoja Jeffo komanda, padeda naujajam verslo kūrėjui sėkmingai pradėti veiklą. Paprastai jis pasiekia didžiausią asmeninių klientų komisinių tarifą, įregistruoja pakankamai asmeninių klientų, kad galėtų įgyti kelis statusus, gauna „Pacesetter“ premiją ir mentoriaus bei išplėstinę mentoriaus premijas. Žinoma, naujajam verslo kūrėjui neprivalu suprasti visų šių smulkmenų. Tiesą sakant, bandydami viską paaiškinti, galite jį įbauginti. Paaiškinkite paprastai: bendradarbiaudami su „Melaleuca“ maksimaliai padidinsite savo pajamas nuolat registruodami klientus ir paaukštindami juos iki „Director“ lygio.
Jūsų fondodalisapskaičiuojamapagal jūsų turimų fondoakcijų skaičių,palyginti sukitais, kuriedalyvauja fondoveikloje.Fondoakcijų uždirbatekiekvienąkartą,kaiasmeniškai įregistruotasklientas iš„Director“ lygiopakyla į„SeniorDirector“ lygį.Augančios lyderystės
pelningas fondas, lygus 0,25% visų bendrovės produktų taškų kas mėnesį.
supažindinimo su pro- duktais komisiniai
vertė taippatdidėjapriklausomainuo jūsų, kaip„Melaleuca“„MarketingExecutive“ stažo.
KALBĖKITE PAPRASTAI
antrinės rekomendacijos
KOMPENSAVIMAS
aktyvūs klientai
Galite gauti mentoriaus premiją, kai jūsų asmeniškai įregistruoti klientai pasiekia aukštesnį statusą.
Lyderio taškaismatuojamas lyderio indėlis padedantkitiemsdalyviams siekti savo tikslų.
Gausite7%produkto taškųnuoklientų,kuriuos įregistravo kiti jūsų rinkodarosorganizacijos („MarketingOrganisation“)nariai, pirkimo sumos.
Jūs taippatgausitefiksuotą sumą, kuri svyruojanuo2200 iki5000USD užasmeniškaipaaukštintus„Senior Director2“,pasiekusius„Executive Director“ statusą.
Norėdami gauti „Pacesetter“ premiją, turite pasiekti kiekvieną statusą per numa- tytą laiką. Kiekvieno statuso laikotarpis skirtingas.
1a pav.
1b pav.
12 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 13
TIKROSIOS PASYVIOS PAJAMOS Pasyvios pajamos yra patikimi pinigai, kas mėnesį gaunami metai iš metų. Jums tereikia vieną kartą pristatyti „Įvadą į Melaleuca“ naujam klientui ir jį įregistruoti. Nuo to momento kiekvieną kartą, kai tas klientas perka „Melaleuca“ produktus, jūs gaunate čekį.
Klausimas: Kam reikalingi „Melaleuca“ lyderio taškai? Lyderio taškais matuojamas lyderio indėlis padedant kitiems dalyviams siekti savo tikslų. Norint pradėti sėkmingą verslą, naujai įregistruotiems klientams nebūtina suprasti visos lyderio taškų idėjos. Tačiau vėliau tampa svarbu suvokti, kas yra lyderio taškai ir kam jie reikalingi. „Lyderio taškais „Melaleuca“ apdovanoja už pastangas, – sako Bonnie. – Jų uždirbate už įsitraukimą į svarbiausią verslo plėtros veiklą. Jei norite gauti lyderio pajamas, turite veikti kaip lyderis. Smagiausia, kad „Melaleuca“ apdovanojimai viršija jūsų lūkesčius.“ Klausimas: Ką turėčiau pasakyti apie mentoriaus premiją? „Visada stengiuosi susieti pajamas su asmeniniais tikslais, – pasakoja Jeffersonas. – „Sakau: „Klausykite, [įrašykite vardą], šios trys vizijos padės jums susitelkti į tinkamą veiklą [3 pav.]. Pirma, paaukštinimo premija. Kai būsite paaukštintas, „Melaleuca“ mokės jums paaukštinimo premiją. Labai paprasta. Dabar jūs registruosite naujus klientus. Kai kuriuos iš jų taip pat paaukštins ir jie užsidirbs paaukštinimo premiją. Jei tuo metu jūsų komisinių tarifas bus toks pat arba didesnis, užsidirbsite vadinamąją mentoriaus premiją už pagalbą juos paaukštinant. Tada jie pristatys naujus verslo kūrėjus, kurie taip pat bus paaukštinti ir užsidirbs paaukštinimo premiją. Jūsų įregistruotas asmuo galės gauti mentoriaus premiją.“ Tuo metu jau būnu visai susukęs jiems protą“, – juokiasi Jeffersonas. – Tada parodau skaičius. Manau, kad po tokios įžangos premijavimo sistemą veiksmingiausia paaiškinti skaičiais.“
„Mentoriaus premijos esmė: kai jūsų asmeniškai įregistruotas klientas bus paaukštinamas, galite gauti atitinkamą premiją, – aiškina Bonnie. – Ja apdovanojamos pastangos burti komandą, strateginės sesijos, jūsų darbas telefono skambučiais, žinutėmis ir pristatymai. Šios premijos skiriamos žmonėms, kurie buria komandą ir padeda kitiems siekti tikslų. Juk mūsų misija – gerinti žmonių gyvenimą!“ Klausimas: Kokia yra 5 x 7 organizacijos nauda? Jūsų 5 x 7 organizacijos nauda slypi paprastume. Bet kuriame versle efektyviai galite vadovauti tik ribotam komandos narių skaičiui. Todėl jūsų „Melaleuca“ verslas prasideda nuo penkių pirmosios kartos pozicijų Taip galite savo komandai pasiūlyti geriausią asmeninį vadovavimą ir klientų aptarnavimą. Kiekviena iš šių penkių pozicijų turės savo penkias pirmosios kartos pozicijas ir t. t. Jūsų komandą ar rinkodaros organizaciją sudaro septynios lyderių ir klientų kartos. Ugdydami tiesioginius lyderius, galite gauti papildomų pirmosios kartos pozicijų. „Labai vertinu savo verslo organizaciją, – sako Krista. – Man patinka, kad pradedame nuo penkių pirmosios kartos pozicijų, o išugdę tiesioginį direktorių gauname atlygį papildoma vieta. Taigi jūsų verslo apimtis neribota. Mano nuomone, tai tiesiog begalinės galimybės. Manau, kad septynių kartų organizacija yra visiškai geniali idėja. Neturėtų būti taikoma taisyklė „kas pirmesnis, tas gudresnis“. Tai nebūtų teisinga.“ Dėl tokio verslo modelio nebelieka „apatinio aukšto“, kuris egzistuoja daugelio lygių prekybos modelio įmonėse. Kiekvienas, šiandien pradėjęs verslą „Melaleuca“, turi tokias pačias galimybes uždirbti kaip ir „Marketing Executive“, kuris įsiregistravo prieš 20 ar 30 metų!
IŠSKIRTINIS VERSLO MODELIS
AUKŠTAS PAKARTOTINIŲ UŽSAKYMŲ RODIKLIS
VARTOJAMIEJI PRODUKTAI
PAGRĮSTOS KAINOS
APDOVANOJIMAS UŽ LOJALUMĄ
Lojalaus dalyvio
Pagrįstos kainos Jūsų klientams „Melaleuca“ sukuria pridėtinės vertės. Todėl jie kas mėnesį sugrįžta, net ir sunkmečiu. Nesvarbu, ar perka šampūną Affinia ® , ar skalbiklį MelaPower ®, jie gali paprasčiausiai pakeisti parduotuvę ir laimėti didžiulę vertę kiekvieną kartą apsipirkdami.
Apsipirkimas kas mėnesį Vietoje vieną kartą perkamų pirkinių, pvz., papuošalų ar buitinių prietaisų, „Melaleuca“ parduoda vartojamuosius gerovės produktus, batonėlius, kokteilius ir asmens priežiūros priemones, kurias klientai naudoja ir keičia kas mėnesį. Todėl jūsų pajamos nuo jų nuolatinio pirkimo yra pasyvios ir uždirbamos kiekvieną mėnesį. pavyzdžiui, energinius
Klientams patinka mūsų produktai Tik unikalūs produktai gali generuoti pastovias pasyvias pajamas. Rinkinys Peak Performance Pack , batonėlis Access ® , kondicionierius Renew ® ir automatinių indaplovių ploviklis Diamond Brite ® – vos keli „Melaleuca“ ir jos mokslo partnerių sukurtų produktų pavyzdžiai. Klientai negali be jų gyventi, todėl nuolat juos perka.
programa Klientai, kurie kas mėnesį perka „Melaleuca“ produktus, už lojalumą gauna didelę „Melaleuca“ produktų nuolaidą, sutaupo pirkdami mažmeninius produktus „Melaleuca“ prekyvietėje, gauna papildomų paslaugų ir pan.! Pagal šią klientų lojalumo programą apdovanojama už
UNIKALŪS PRODUKTAI
LYDERIO TAŠKAI
LOJALAUS DALYVIO PROGRAMA
ŠIMTŲ PRODUKTŲ PASIRINKIMAS
Yra kelios pagrindinės priežastys, kodėl tik „Melaleuca“ gali užtikrinti patikimas pasyvias pajamas.
nuolatinį pirkimą ir generuojamos tikrosios pasyvios pajamos.
„PACESETTER“ PREMIJOS – DVIGUBOS IŠMOKOS UŽ SPARTĄ Kai įregistruojate daugiau klientų ir padedate kai kuriems iš jų padaryti tą patį, jūsų verslas auga. Jei jis auga greičiau, premijos dvigubėja!
€ 200 € 400
€ 100
1-2
Director
€ 200
3
Director 2
MENTORIAUS PREMIJA
€ 1 000 € 1 000 € 1 000 € 1 200 € 1 400 € 1 600 € 2 000 € 4 000
€ 500
4
Director 3
€ 500
5
Director 4
PAAUKŠTINIMO PREMIJA
€ 500
6
Director 5
€ 600
7
Director 6
PAAUKŠTINIMAI
€ 700
8
Director 7
€ 800
9
Director 8
€ 1 000
10
Director 9
€ 2 000
11-12
Sr. Director
3 pav.
14 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 15
KODĖL KURIATE „MELALEUCA“ VERSLĄ?
„Melaleuca“ pajamų schema
Klausimas: Ar yra konkrečių klausimų, kuriuos turiu aptarti kalbėdamas su asmeniu, dirbusiu daugelio lygių prekybos modelio įmonėse? Pirmas dalykas, kurį turi išgirsti žmogus, dirbęs daugelio lygių prekybos modelio įmonėse, yra tai, kad dirbdamas su „Melaleuca“ niekas neliks nuskriaustas. Nėra atsargų pertekliaus, kiekviena produktų serija turi savo vertę ir „Melaleuca“ garantuoja 100% pasitenkinimą kiekvienu produktu. „Stengiuosi įtikinti, kad „Melaleuca“ yra paskutinis jų kuriamas verslas, – sako Jeffersonas. – Ne kitas, o paskutinis. Pabrėžiu 96% pakartotinių užsakymų rodiklį, nes dauguma žmonių pas mus ateina iš įmonių, kuriose tokio rodiklio nėra. Kalbu apie neįtikėtiną galimybę užsidirbti, kurią mūsų kompensavimo planas suteikia iš karto dėl paaukštinimo ir mentoriaus premijų. Tačiau keliaujant toliau, auginant lyderystę ir pasiekus kitą statusą pasyvios pajamos iš tikrųjų pradeda spindėti, nes klientai nesikeičia. Visos pastangos, kurias jie įdeda įtraukdami klientus ir augindami lyderystę, atsiperka kelis kartus. Daugelio lygių prekybos modelio kompensavimo planai labai priklauso nuo didelių premijų ir stambių paketų. O čia paprastas vaikinas gali sukurti verslą su didžiule klientų baze. Štai kodėl su „Melaleuca“ galite susikurti verslą visam gyvenimui.“ Dalytis svarbia informacija apie „Melaleuca“ tampa lengviau, kai suvokiate, kaip galima iš tikrųjų padėti kitiems. Štai kodėl tiesiog privalote dalytis žiniomis apie rinkinį Peak Performance Pack , kondicionierių Renew ® ir valiklius GC Control™ ir EcoSense ®. Analogiškai galite dalytis informacija apie kompensavimo planą. Kai suvokiate, koks jis veiksmingas keičiant kitų žmonių gyvenimą ir kaip gali padėti pakeisti jūsų gyvenimą, išeiti iš komforto zonos tikrai apsimoka. Niekas nekeičia gyvenimo taip, kaip „Melaleuca“! LH
Vienas iš pirmųjų jūsų tikslų turėtų būti „Melaleuca“ klubas 20/20. Kodėl? Labai paprasta. Kai asmeniškai įregistruojate 20 klientų, uždirbate 20% dydžio asmeninių klientų komisinius nuo visų jų pirkinių. O jei turite 20 asmeninių klientų, greičiausiai jau pasiekėte „Director 2“ statusą. Burdami klientų komandą ir padėję bent dviem iš jų tapti „Director“, galite pasiekti „Director 3“ statusą! Be to, jei šių rezultatų pasiekiate per pirmąsias 90 dienų, atsiduriate „Pacesetter“ eilėje, o tai reiškia, kad jūsų paaukštinimo premijos DVIGUBĖS! Iki 1 000 €, pasiekus „Director 3“ statusą! Reikia plano? Išbandykite šį! 1 mėnuo: asmeniškai įregistruokite 10 naujų klientų. 2 mėnuo: asmeniškai įregistruokite 5 naujus klientus ir padėkite vienam iš savo asmeninių klientų pasiekti „Director“ statusą. 3 mėnuo: pakartokite 2 mėnesio veiksmus. Kitos premijos: augant jūsų verslui, galite gauti papildomų premijų. „Senior Director“ ir aukštesnį statusą pasiekę nariai gauna premijas automobiliams, kurios siekia nuo 600 € iki 1 100 € per mėnesį (neribojant automobilių modelių ar spalvų). Jie taip pat gali gauti patrauklią organizacijos augimo ir lyderystės premiją. KOMISINIAI Supažindinimo su produktais komisiniai : kai asmeniškai įregistruosite klientą, gausite 50% produkto taškų nuo savo klientų užsakymų pirmuosius tris mėnesius. Asmeninių klientų komisiniai : praėjus pirmiesiems trims mėnesiams, uždirbsite iki 20% produkto taškų nuo savo klientų mėnesio užsakymų. Organizacijos komisiniai : uždirbsite 7% produkto taškų nuo klientų, kuriuos įregistravo kiti nariai, užsakymų. PREMIJOS Paaukštinimo premijos: po kiekvieno paaukštinimo iki naujo „Director“ ar aukštesnio statuso gausite vienkartinę paaukštinimo premiją. Mentoriaus premija: gausite premijų, kai bus paaukštinami jūsų komandos nariai.
Apie „Melaleuca“ kompensavimo planą naujai įregistravusiam asmeniui pasakokite paprastai. „Nereikia leistis į detales, – sako Bonnie. – Kalbėkite paprastai.“ Yra du būdai, kuriais „Marketing Executive“ gali užsidirbti per „Melaleuca“:
1) KOMISINIAI;
PASIEKSIU NORIMĄ STATUSĄ IKI (ĮRAŠYKITE DATĄ):
1. KOKS JŪSŲ TIKSLAS?
2) PREMIJOS.
Kai jūsų verslo partneris bu pasirengęs išgirsti daugiau
PLANAS: 20/20 KLUBAS patikimos nuolatinės pajamos. O premijos – atpildas už konkrečius pasiekimus ir veiksmus. Nors jos tikrai padidina darbo užmokestį, tik komisiniai yra patikimas pajamų, kurias galite gauti visą gyvenimą, šaltinis. informacijos, galėsite papasakoti apie įvairius komisinius ir premijas. Pabrėžkite, kad komisiniai yra
KO MAN REIKIA, KAD PASIEKČIAU SAVO TIKSLĄ:
2. KODĖL JIS JUMS SVARBUS?
„Director“ statusas
Registracijos
Įvadas į Melaleuca
Susitikimai
Skambučiai ir pokalbiai
Dienų skaičius mano tiks- lui pasiekti
3. KAIP JĮ PASIEKSITE? KĄ DAROTE KASDIEN SIEKDAMI SAVO TIKSLO?
KASDIENIŲ SKAMBUČIŲ AR POKALBIŲ SKAIČIUS:
MANO ATSKAITOMYBĖS PARTNERIS:
„Visada užduodu du klausimus, – aiškina Bonnie: – kokio dydžio sumos tikimasi gavus pirmąjį čekį ir kokios sumos tikimasi po šešių mėnesių. Tada kuriame planą.“
Jei pavyks viską padaryti per pirmąsias 90 dienų, jūsų verslas kaip reikiant įsibėgės. Pasieksite „Director 3“ statusą ir keliausite toliau!
16 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM Daugiau informacijos žr. dalyje apie „Melaleuca“ kompensavimo planą
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 17
KODĖL KURIATE „MELALEUCA“ VERSLĄ?
„Melaleuca“ pajamų schema
Klausimas: Ar yra konkrečių klausimų, kuriuos turiu aptarti kalbėdamas su asmeniu, dirbusiu daugelio lygių prekybos modelio įmonėse? Pirmas dalykas, kurį turi išgirsti žmogus, dirbęs daugelio lygių prekybos modelio įmonėse, yra tai, kad dirbdamas su „Melaleuca“ niekas neliks nuskriaustas. Nėra atsargų pertekliaus, kiekviena produktų serija turi savo vertę ir „Melaleuca“ garantuoja 100% pasitenkinimą kiekvienu produktu. „Stengiuosi įtikinti, kad „Melaleuca“ yra paskutinis jų kuriamas verslas, – sako Jeffersonas. – Ne kitas, o paskutinis. Pabrėžiu 96% pakartotinių užsakymų rodiklį, nes dauguma žmonių pas mus ateina iš įmonių, kuriose tokio rodiklio nėra. Kalbu apie neįtikėtiną galimybę užsidirbti, kurią mūsų kompensavimo planas suteikia iš karto dėl paaukštinimo ir mentoriaus premijų. Tačiau keliaujant toliau, auginant lyderystę ir pasiekus kitą statusą pasyvios pajamos iš tikrųjų pradeda spindėti, nes klientai nesikeičia. Visos pastangos, kurias jie įdeda įtraukdami klientus ir augindami lyderystę, atsiperka kelis kartus. Daugelio lygių prekybos modelio kompensavimo planai labai priklauso nuo didelių premijų ir stambių paketų. O čia paprastas vaikinas gali sukurti verslą su didžiule klientų baze. Štai kodėl su „Melaleuca“ galite susikurti verslą visam gyvenimui.“ Dalytis svarbia informacija apie „Melaleuca“ tampa lengviau, kai suvokiate, kaip galima iš tikrųjų padėti kitiems. Štai kodėl tiesiog privalote dalytis žiniomis apie rinkinį Peak Performance Pack , kondicionierių Renew ® ir valiklius GC Control™ ir EcoSense ®. Analogiškai galite dalytis informacija apie kompensavimo planą. Kai suvokiate, koks jis veiksmingas keičiant kitų žmonių gyvenimą ir kaip gali padėti pakeisti jūsų gyvenimą, išeiti iš komforto zonos tikrai apsimoka. Niekas nekeičia gyvenimo taip, kaip „Melaleuca“! LH
Vienas iš pirmųjų jūsų tikslų turėtų būti „Melaleuca“ klubas 20/20. Kodėl? Labai paprasta. Kai asmeniškai įregistruojate 20 klientų, uždirbate 20% dydžio asmeninių klientų komisinius nuo visų jų pirkinių. O jei turite 20 asmeninių klientų, greičiausiai jau pasiekėte „Director 2“ statusą. Burdami klientų komandą ir padėję bent dviem iš jų tapti „Director“, galite pasiekti „Director 3“ statusą! Be to, jei šių rezultatų pasiekiate per pirmąsias 90 dienų, atsiduriate „Pacesetter“ eilėje, o tai reiškia, kad jūsų paaukštinimo premijos DVIGUBĖS! Iki 1 000 €, pasiekus „Director 3“ statusą! Reikia plano? Išbandykite šį! 1 mėnuo: asmeniškai įregistruokite 10 naujų klientų. 2 mėnuo: asmeniškai įregistruokite 5 naujus klientus ir padėkite vienam iš savo asmeninių klientų pasiekti „Director“ statusą. 3 mėnuo: pakartokite 2 mėnesio veiksmus. Kitos premijos: augant jūsų verslui, galite gauti papildomų premijų. „Senior Director“ ir aukštesnį statusą pasiekę nariai gauna premijas automobiliams, kurios siekia nuo 600 € iki 1 100 € per mėnesį (neribojant automobilių modelių ar spalvų). Jie taip pat gali gauti patrauklią organizacijos augimo ir lyderystės premiją. KOMISINIAI Supažindinimo su produktais komisiniai : užregistravus klientą, gausite 50% produkto taškų nuo pirmojo kliento užsakymo atlikto registracijos mėnesį. Asmeninių klientų komisiniai : praėjus pirmiesiems trims mėnesiams, uždirbsite iki 20% produkto taškų nuo savo klientų mėnesio užsakymų. Organizacijos komisiniai : uždirbsite 7% produkto taškų nuo klientų, kuriuos įregistravo kiti nariai, užsakymų. PREMIJOS Paaukštinimo premijos: po kiekvieno paaukštinimo iki naujo „Director“ ar aukštesnio statuso gausite vienkartinę paaukštinimo premiją. Mentoriaus premija: gausite premijų, kai bus paaukštinami jūsų komandos nariai.
Apie „Melaleuca“ kompensavimo planą naujai įregistravusiam asmeniui pasakokite paprastai. „Nereikia leistis į detales, – sako Bonnie. – Kalbėkite paprastai.“ Yra du būdai, kuriais „Marketing Executive“ gali užsidirbti per „Melaleuca“:
1) KOMISINIAI;
PASIEKSIU NORIMĄ STATUSĄ IKI (ĮRAŠYKITE DATĄ):
1. KOKS JŪSŲ TIKSLAS?
2) PREMIJOS.
Kai jūsų verslo partneris bu pasirengęs išgirsti daugiau
PLANAS: 20/20 KLUBAS patikimos nuolatinės pajamos. O premijos – atpildas už konkrečius pasiekimus ir veiksmus. Nors jos tikrai padidina darbo užmokestį, tik komisiniai yra patikimas pajamų, kurias galite gauti visą gyvenimą, šaltinis. informacijos, galėsite papasakoti apie įvairius komisinius ir premijas. Pabrėžkite, kad komisiniai yra
KO MAN REIKIA, KAD PASIEKČIAU SAVO TIKSLĄ:
2. KODĖL JIS JUMS SVARBUS?
„Director“ statusas
Registracijos
Įvadas į Melaleuca
Susitikimai
Skambučiai ir pokalbiai
Dienų skaičius mano tiks- lui pasiekti
3. KAIP JĮ PASIEKSITE? KĄ DAROTE KASDIEN SIEKDAMI SAVO TIKSLO?
KASDIENIŲ SKAMBUČIŲ AR POKALBIŲ SKAIČIUS:
MANO ATSKAITOMYBĖS PARTNERIS:
„Visada užduodu du klausimus, – aiškina Bonnie: – kokio dydžio sumos tikimasi gavus pirmąjį čekį ir kokios sumos tikimasi po šešių mėnesių. Tada kuriame planą.“
Jei pavyks viską padaryti per pirmąsias 90 dienų, jūsų verslas kaip reikiant įsibėgės. Pasieksite „Director 3“ statusą ir keliausite toliau!
16 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM Daugiau informacijos žr. dalyje apie „Melaleuca“ kompensavimo planą
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 17
VISI PURE SERIJOS ETERINIAI ALIEJAI:
KOKYBĖ BE KOMPROMISŲ IR TOBULI AROMATAI
gaunami tiesiogiai iš botaninio šaltinio
Mūsų prekės ženklas ne veltui pavadintas PURE (grynas). Proceso metu atliekame kelis bandymus, užtikrinančius, kad kiekvienas buteliukas tinkamai atstovautų mūsų vardui grynumo, stiprumo ir kokybės požiūriu. Kiekviename eterinio aliejaus PURE buteliuke yra tik grynas aukščiausios kokybės aliejus, nieko daugiau. PURE eteriniai aliejai tikrinami pagal griežtus grynumo ir kokybės standartus, todėl galite būti tikri, kad kiekvienas PURE buteliukas tikrai vertas savo vardo.
sudėtyje tikrai nėra sintetinių priedų ar priemaišų
Niekas taip gerai nepažįsta eterinių aliejų kaip „Melaleuca“. Mūsų bendrovės veikla prasidėjo nuo eterinių aliejų. Iš jų kilo ir mūsų pavadinimas. Atvėrėme duris 1985 m. ir pradėjome siūlyti naudingą pražangialapių mirtenių eterinį aliejų. Dešimtmečius tobulinome surinkimo ir distiliavimo metodus. Nustatėme tarptautinius kokybės ir efektyvumo standartus. Tai – ne tik vardas, tai – pažadas. 30 metų novatorišką eterinių aliejų naudojimą gerovės produktuose vainikavo prekių ženklo PURE pristatymas. O 2015 m. panaudojome savo žinias ir patirtį išplėsdami vardinio aliejaus asortimentą iki eterinių aliejų produktų serijos. PURE eteriniai aliejai atskleidžia tai, ką „Melaleuca“ sugeba kurti geriausiai: aukščiausios kokybės produktų pasiūlą ir išskirtinę vertę.
išbandyti, kad atitiktų griežtus kokybės reikalavimus
ATITIKTIS AUKŠČIAUSIOS KOKYBĖS STANDARTAMS
atsekami iki šaltinio
Visi eteriniai aliejai PURE yra gryni, išgauti tiesiai iš botaninio šaltinio, juose nėra sintetinių medžiagų, užpildų ar priemaišų. PURE eteriniai aliejai išbandyti pagal nustatytus reikalavimus, siekiant atitikties griežtiems kokybės standartams.
surinkti ir distiliuoti pagal
tvarią ir etišką praktiką
„MELALEUCA“ GENERALINIS DIREKTORIUS FRANKAS VANDERSLOOTAS TIKRINA AUSTRALIJOS PRAŽANGIALAPIŲ MIRTENIŲ ( MELALEUCA ALTERNIFOLIA ) PLANTACIJĄ 1985 M.
PURE ETERINIŲ ALIEJŲ KOKYBĖS BANDYMAI
GC-MS BANDYMAS: dujų chromatografijos ir masių spektrometrijos metodais tikrinamas aliejaus grynumas ir stiprumas pagal tūkstančius junginių. CHIRALIŠKUMO BANDYMAS: užtikrinama, kad sudėtyje nebūtų sintetinių elementų. SUNKIŲJŲ METALŲ, PESTICIDŲ IR HERBICIDŲ BANDYMAS: užtikrinama, kad visi PURE aliejai būtų švarūs, jų sudėtyje nebūtų sunkiųjų metalų, pesticidų ar herbicidų. ORGANOLEPTINIS BANDYMAS: profesionalūs distiliuotojai įvertina kiekvieno aliejaus kvapą, spalvą ir konsistenciją prieš atliekant kitus bandymus. OPTINIS SUKIMAS: matuojama molekulinė aliejaus struktūra, siekiant patvirtinti, jog sudėtyje nėra sintetinių junginių. REFRAKCIJOS INDEKSO BANDYMAS: koncentruotu šviesos spinduliu matuojamas aliejaus tankis. Taip patvirtinamas aliejaus stiprumas. SPECIFINIO SUNKIO BANDYMAS: matuojamas aliejaus sunkis (tankis), palyginti su vandeniu. MIKROBINIS BANDYMAS: užtikrinama, kad aliejaus sudėtyje nebūtų mikroorganizmų, pvz., grybų, bakterijų, patogenų ir pelėsių pėdsakų. PLIŪPSNIO TAŠKO BANDYMAS: matuojama eterinio aliejaus užsiliepsnojimo temperatūra. IZOTOPINĖ ANALIZĖ: aliejus suskaidomas iki atomų lygio, siekiant nustatyti izotopų rūšį ir kiekį eteriniame aliejuje; tai dar vienas būdas patikrinti aliejaus stiprumą ir kokybę.
18 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 19
„TERAPINĖS KLASĖS“ MITAS Jei esate susipažinę su eteriniais aliejais, galbūt teko girdėti terminą „terapinė klasė“, vartojamą kaip įrodymą, kad tam tikras aliejus yra aukštesnės kokybės. Pasak Nacionalinės holistinės aromaterapijos asociacijos, „tokio dalyko kaip terapinė klasė nėra“. Kelios bendrovės sugalvojo šią sąvoką, kad būtų lengviau parduoti savo eterinius aliejus. Jei „terapinė klasė“ būtų tikras eterinių aliejų pramonės standartas, būtų siekiama PURE sertifikavimo taip pat, kaip ir kitų pripažintų grynumo ir kokybės bandymų.
SAUGUMO ĮSIPAREIGOJIMAS VARTOJIMAS NURYJANT IR MAISTINIS ALIEJUS
Saugumas yra vienas iš pagrindinių „Melaleuca“ principų. Todėl pabrėžiame, kad koncentruotą eterinį aliejų galima vartoti nuryjant tik tuomet, kai tai rekomenduoja kvalifikuotas sveikatos priežiūros specialistas, nors JAV maisto ir vaistų administracija (FDA) patvirtino, kad daugelis „Melaleuca“ eterinių aliejų yra laikomi maistiniais. Eteriniai aliejai yra labai koncentruoti ir daugeliu atvejų iki 100 kartų stipresni nei džiovintos žolelės! Eteriniuose aliejuose yra daug labai didelės koncentracijos stiprių sudedamųjų dalių, kurios, netinkamai vartojamos, gali sukelti sveikatos sutrikimų ir ilgalaikį neigiamą poveikį sveikatai. Štai kodėl neatsakinga ir net pavojinga nuryti aliejaus siekiant patikrinti jo kokybę. „Melaleuca“ naudojimo rekomendacijos parengtos pagal neginčijamus mokslo įrodymus, kaip ir visi bendrovės produktai.
„Iš tikrųjų nėra tokio dalyko kaip „terapinė klasė“ (arba B, C, ar D klasė). Eterinių aliejų terapinė klasifikacija paprasčiausiai neegzistuoja. Tai tik rinkodaros triukas, nieko daugiau.“
Nors eteriniai aliejai PURE ir kiti aliejai yra 100 % natūralūs, svarbu suprasti, kad juos naudoti reikia atsakingai. Daugelis eterinių aliejų tokie stiprūs, kad jų neatskiedus negalima leisti liestis su oda. Ši atsargumo priemonė dar svarbesnė galvojant apie jautrius vidinius audinius. Tiesa, FDA nuomone, kai kurie eteriniai aliejai yra „visuotinai pripažinti saugiais“ (angl. GRAS), kai naudojami nedideliais kiekiais maistui gardinti. Skoninių medžiagų ir ekstraktų gamintojų asociacija (FEMA) taip pat
„Melaleuca“ nerekomenduoja nuryti eterinių aliejų PURE ne dėl jų kokybės – PURE atitinka ar net viršija visus pripažintus kokybės standartus . Tiesiog laikomės atsargumo, nes tikime, kad turime būti atsakingi, protingi ir laikytis visų savo pramonės šakos saugos rekomendacijų.
TERAPINĖ KLASĖ B KLASĖ C KLASĖ D KLASĖ
ATSAKINGA PROTINGA SAUGU
– Nacionalinė holistinės aromaterapijos asociacija
tvarko panašų maistinių aromatų sąrašą. Dauguma „Melaleuca“ eterinių aliejų PURE patenka į šiuos sąrašus (yra aliejų grupių, kurių aliejų negalima nuryti net mažais kiekiais). Tačiau „Melaleuca“ nemano, kad maistinių aliejų klasifikacija (GRAS arba FEMA) atitinka teiginį, kad eterinius aliejus saugu vartoti nuryjant terapiniais tikslais. Iš tiesų manome, kad asmenys, kurie rekomenduoja gerti ar kitaip vartoti maistui neskiestą eterinį aliejų, elgiasi neatsakingai.
„Melaleuca“ PURE pažadas
„Melaleuca“ atvėrė duris žadėdama tiekti išskirtinius produktus už prieinamą kainą. Visuomet stengėmės didinti gerovę ir padėti klientams siekti jų tikslų. Iš „Melaleuca“ galite įsigyti aukščiausios kokybės eterinių aliejų už neįtikėtinas kainas. Nesileiskite suklaidinami didelių kainų, už kurias savo aliejus parduoda kitos bendrovės. Pernelyg brangus aliejus nebūtinai bus aukštesnės kokybės. Tiesiog jo kaina yra per didelė. Skatiname jus šviestis, kad būtumėte protingi ir savarankiški vartotojai. „Melaleuca“ visada jus palaikys, užtikrindama, kad gautumėte geriausius produktus už geriausią kainą iš patikimo šaltinio. Dėl savo unikalaus verslo modelio ir lojalių klientų mėnesinio pirkimo „Melaleuca“ gali tiekti aukščiausios pasaulyje kokybės eterinius aliejus ir leisti jums sutaupyti, palyginti su konkurentais.
„AIA nepatvirtina eterinių aliejų vidinio vartojimo terapiniais tikslais, nebent jį rekomenduoja tinkamai kvalifikuotas sveikatos priežiūros specialistas. Tinkamas kvalifikacijos lygis turi apimti chemijos, anatomijos, diagnostikos, fiziologijos žinias, produktų formos ir sudėties gaires ir saugos klausimus, susijusius su kiekvienu konkrečiu vidinio vartojimo atveju.“ – Tarptautinis aromaterapijos specialistų aljansas (AIA)
Saugu Kur girdėta: valyti purvą nuodais? Jei smalsus vaikas paragaus purvo, mama gali supykti, o jei smalsus vaikas siurbtels chloro baliklio, mama turės skubiai kviesti medikus ar skambinti į apsinuodijimų centrą. EcoSense valo nešvarumus, riebalus ir dėmes natūraliomis priemonėmis, pvz., citrinų rūgštimi ir čiobrelių aliejumi. Naudojame augalinių, biologiškai skaidomų sudedamųjų dalių koncentratus.
Jokio chloro baliklio. Jokio amoniako. Jokių ketvirtinių dezinfekantų. Jokių rūpesčių.
Visur gerai, bet namie saugiausia .
Patikrinta Dėl labai efektyvių sudedamųjų dalių EcoSense produktai yra itin veiksmingi. Įkvėpti gamtos ir patikrinti mokslo, jie veikia dviguba jėga, kad nebereikėtų vargti jums. Nepaisant veiksmingo poveikio, jie visiškai saugūs, tad jums nebereikia rinktis tarp nepriekaištingos švaros ir saugios namų aplinkos. EcoSense užtikrina švarą, kurios reikia, ir saugumą, kurio nusipelnėte.
Įperkama Pasirinkę EcoSense 12x koncentruotus produktus perkate sumaniai! Pirkdami VIENĄ mažą 12x koncentruoto valiklio EcoSense buteliuką, gaunate ŠEŠIŲ 473 ml talpos purškiamųjų buteliukų kiekį! Pagalvokite, kiek plastiko, kelionės valandų, degalų ir pinigų sutaupote.
Suprantame, kas jums rūpi labiausiai, nes taip pat esame tėvai. Būtent šio rūpesčio įkvėpti sukūrėme produktų seriją EcoSense , kurios produktai susideda tik iš saugių ir kokybiškų sudėtinių dalių. Labai atsakingai parenkame jums tik kokybiškas valymo priemones, kuriomis galite džiaugtis ir pasikliauti. Kasdien šimtai tėvų gali rūpestingai valyti ir prižiūrėti savo namus, pasirinkę EcoSense produktus, kurie puikiai pašalina nešvarumus ir bakterijas, nors juose nėra kenksmingų cheminių medžiagų, kaip antai chloro baliklio ar amoniako. Šiems tėvams nereikia daryti kompromiso tarp švaros namuose ir saugios namų aplinkos. EcoSense produktai yra ir saugūs, ir veiksmingi. Švara be jokių kompromisų
kitas
puslapis
22 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM
JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 23