Leadership in Action - Deutsch - 201907

Leadership in Action - Deutsch - 201907

JULI / AUGUST / SEPTEMBER 2019

IN ACTION

| B U I L D I N G Y O U R B U S I N E S S |

EINFACHE TIPPS: SO ERKLÄREN SIE DEN VERGÜTUNGS- PLAN S. 10

eu.melaleuca.com

E N H A N C I N G T H E L I V E S O F T H O S E W E T O U C H

Solange Menschen Ziele haben, gibt es für uns genug zu tun

finanziellen Möglichkeiten zum Besseren gewendet haben – oder sogar beides! Und das alles, weil Menschen sich gegenseitig helfen, zusammen arbeiten und mit anderen teilen. Niemand, wie erfolgreich er auch sein mag, erreicht etwas ganz alleine. Jeder verdankt seinen Erfolg vielen anderen Menschen. Niemand kann mit Recht behaupten „Sieh her, das habe ich ganz alleine geschafft.“ Aber jeder kann stolz darauf sein, was in der Gemeinschaft erreicht wurde. Zweifellos haben einige mehr Einfluss als andere. Daher sollten sie eine höhere Belohnung erhalten. Und die erhalten sie auch! Wir haben unseren Vergütungsplan so strukturiert, dass diejenigen, die anderen am meisten helfen, auch am meisten profitieren. Es ist ein faires Konzept, das Leistung belohnt. Die eigenen Ziele werden nur dann erreicht, wenn man anderen beim Erreichen ihrer Ziele hilft. Alle Mitarbeiter von Melaleuca sitzen im gleichen Boot – jeder leistet seinen Beitrag auf seine ganz eigene Weise. Die meisten sind treue Kunden, die jeden Monat Melaleucas hochwertige Produkte kaufen. Sie bilden die Basis für zahllose von zu Hause aus geführte Geschäfte. Der Beitrag anderer besteht darin, von Zeit zu Zeit neue Kunden zu gewinnen. Und

wiederum andere konzentrieren sich mit all ihrer Energie darauf, ein seriöses Geschäft aufzubauen. Sie verwenden viel Zeit darauf, Kontakte zu knüpfen, ihre Ideen zu präsentieren und anderen zu helfen. Jeder Beitrag zählt. Jeder spielt eine wichtige Rolle und jeder verdient eine Belohnung, die seinem Beitrag entspricht. Wenn wir unsere Philosophie, anderen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen, ernst nehmen, dürfen wir unabhängig von unserem eigenen Erfolg eines nicht vergessen: Niemand von uns erreicht irgendetwas alleine. Wir verdanken unseren Erfolg zahllosen anderen. Angenommen, wir erreichen unsere eigenen Ziele, lehnen uns zurück und ruhen uns auf unserem Erfolg aus. Das wäre nicht nur unangemessen, sondern genau das Gegenteil von unserer eigentlichen Philosophie. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, anderen dabei zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen. Solange es Menschen gibt, die ihre Ziele noch nicht erreicht haben, gibt es für uns genug zu tun! Auch wenn wir unsere eigenen Ziele verwirklichen oder sogar übertreffen, dürfen wir nicht vergessen, dass wir unseren Erfolg den Bemühungen anderer verdanken. Ich hoffe, dass alle Führungskräfte bei Melaleuca – unabhängig von ihrem

Erfolg – immer auch an diejenigen denken, die ihre Ziele noch nicht verwirklicht haben. Je erfolgreicher wir sind, desto mehr Hilfe sind wir anderen schuldig. Wir können helfen, Termine zu vereinbaren, Präsentationen vorzubereiten und den nächsten Status zu erreichen. Ich bin stolz darauf, ein Teil von Melaleuca zu sein! Ich schätze jedes Mitglied der Melaleuca-Familie, das uns vertraut und uns seine Zeit und Loyalität schenkt. Ich nehme unsere Philosophie, das Leben anderer verbessern zu wollen, sehr ernst. Daher rufe ich alle anderen Führungskräfte bei Melaleuca – insbesondere die mit dem höchsten Verdienst – auf, immer auch an diejenigen zu denken, denen sie tagtäglich ihren Erfolg verdanken. Wir müssen uns auch weiterhin die Zeit nehmen, ihnen zu helfen. Erst wenn auch die letzten ihre Träume verwirklicht haben, ist unsere Mission erfüllt.

EINE BOTSCHAFT VON CEO FRANK VANDERSLOOT

Eine einzelne Person hat nur begrenzten Einfluss – genau wie ein einzelner Regentropfen, der auf die Erde trifft. Aber wenn man diesen einzelnen Tropfen mit Millionen anderer Tropfen kombiniert, ergibt sich eine ungeheure Kraft, eine Flutwelle, die alle Hindernisse aus dem Weg räumt. Heute kann ich auf 33 Jahre Melaleuca zurückblicken. Und immer wieder bin ich überwältigt von der unglaublichen Kraft, die Menschen

Bei der Gründung von Melaleuca hatten wir eine klare Mission: Wir wollten das Leben von Menschen bereichern, indem wir sie dabei unterstützen, ihre Träume zu verwirklichen. Und das ist auch heute noch unser Ziel. Mit den Jahren konnten wir Millionen Menschen für uns gewinnen. Zusammen haben diese Personen eine starke Einheit geschaffen. Diese hat nicht nur lebensverändernde und lebensrettende

„Je erfolgreicher wir sind, desto mehr Hilfe sind wir anderen schuldig. Wir können helfen, Termine zu vereinbaren, Präsentationen vorzubereiten und den nächsten Status zu erreichen.“

Herzlichst

entwickeln, wenn sie gemeinsam auf ein Ziel hinarbeiten. Synergie und Einheit sind sehr wirkungsvoll. Aber auch der Fokus ist wichtig: Wenn alle ein gemeinsames Ziel verfolgen, ist das Ergebnis mehr als nur beeindruckend – es ist fantastisch!

Produkte im Angebot, sondern bietet Zehntausenden auch aus finanzieller Sicht viele Vorteile. Tag für Tag hören wir wunderbare Geschichten. Hunderte Geschichten über Schicksale, die sich durch die Produkte von Melaleuca oder die

@FLVanderSloot

2 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 3

L L E A D E R S H I P I N A C T I O N

INHALT

JULI / AUGUST / SEPTEMBER 2019

Einfache Tipps: So erklären sie den Vergütungsplan

HIER VERÄNDERN SICH LEBEN!

Thorsten Kilb General Manager

Ich sage Ihnen auch, warum. In erster Linie wegen der herausragenden Produkte von Melaleuca. Unser Gründungsprinzip, nach dem wir „außergewöhnliche Produkte zu angemessenen Preisen“ anbieten, hat unser strategisches Leitbild bei der Produktentwicklung in grundlegender Weise geprägt. Damit wir ein Produkt auf den Markt bringen, muss es der Konkurrenz überlegen UND für unsere Kunden von besonderem Wert sein. So stellen wir sicher, dass echte Kunden echte Produkte verwenden, weil sie diese wirklich haben möchten. Und da Melaleuca echte Verbrauchsprodukte herstellt und verkauft, müssen unsere Kunden und Geschäftspartner ihre Schränke oder Garagen nicht mit großen Lagerbeständen füllen, die sie nie nutzen werden – es besteht also kein Risiko. Diese außergewöhnlichen Produkte bilden das Fundament eines erfolgreichen Geschäfts. Deshalb arbeiten wir weiterhin engagiert daran, unser Portfolio auszubauen. So können Sie mit Produkten, die sich von der Masse abheben, treue Kunden gewinnen und dauerhaft halten. Um diese Kunden zu gewinnen, unterstützen wir alle, die bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln und fleißig Kunden zu werben, mit Produktaktionen und Geschäftsincentives. Nehmen wir zum Beispiel die Aktion „Kostenlose Mitgliedschaft für neue Kunden, die bei ihrer ersten Bestellung 55 oder mehr Produktpunkte bestellen“. Bei unserer Laufschuh-Aktion haben wir unsere Führungskräfte mit Nike-Markenschuhen belohnt, wenn sie im April vier neue Qualitätskunden anwerben konnten. Im Juni half die sofortige Aufstiegszahlung für Directors 3 bis Directors 6 vielen Marketing Executives, Provisionen schneller zu verdienen. Diese Anreize sind strategisch so konzipiert, dass sie Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen. Letztendlich ist es jedoch Ihre Entscheidung, ob Sie diese Möglichkeiten nutzen. Wir ermutigen Sie, Ihr Schneckenhaus zu verlassen und sich jetzt umgehend ein Geschäft aufzubauen! Im September bieten wir eine einmalige Gelegenheit, zu lernen, wie Sie am Anfang über Ihren Schatten springen. Notieren Sie sich den 7. September 2019, den Tag unserer Melaleuca European Conference in Warschau, Polen. Diese Veranstaltung bietet Ihnen eine einmalige Gelegenheit, sich über neue Produkte zu informieren, mit Ihren Kollegen außerordentliche Leistungen zu feiern und an von einigen unserer Top-Führungskräfte und dem Managementteam gehaltenen Schulungen teilzunehmen – das dürfen Sie sich nicht entgehen lassen! Unserem stetig erweiterten Produktangebot und sensationellen Geschäftsincentives verdanken wir bei Melaleuca Europe eine Dynamik, die immer weiter wächst. Melaleuca erlebt eine beispiellose Entwicklung und gemeinsam bereichern wir das Leben von Menschen aus aller Welt. Sie sehen: Es hat wirklich noch nie einen besseren Zeitpunkt für den Geschäftsaufbau mit Melaleuca gegeben! Ergreifen Sie Ihre Chance. Treffen Sie heute die Entscheidung, sich mit Melaleuca aktiv ein Geschäft aufzubauen und das Leben Ihrer Mitmenschen zu bereichern!

10

ARTIKEL: FÜHRUNGSKRÄFTE MIT DEM GRÖSSTENWACHSTUM .............................. 6 NEUE AUFSTIEGE ................................................... 7 PURE – NICHT EINFACH NUR EIN NAME, SONDERN UNSER VERSPRECHEN ................................ 19 ANERKENNUNG ................................................... 34

ECOSENSE KOMPROMISSLOS SAUBER

ROAD TO SENIOR DIRECTOR

DIE ÜBERFLUSS- MENTALITÄT

Herzliche Grüße,

SEITE 22

SEITE 27

SEITE 28

4 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 5

AUFGESTIEGEN SENIOR DIRECTORS 2 NEU

Birute & Robertas Januskevicius Vereinigtes Königreich Mit Melaleuca die Freiheit finden

Führungskräfte mit dem größten Wachstum EUROPAS Melaleuca präsentiert Ausgezeichnet werden die erfolgreichsten europäischen Führungskräfte. Das Wachstum wird über den Beitragsindex ermittelt. Dieser errechnet sich anhand des Nettozuwachses an Vorzugskunden einer Organisation während der letzten 60 Tage multipliziert mit der Anzahl der von den einzelnen Führungskräften persönlich angemeldeten Directors und Kunden. Die Mitgliedschaft in dieser exklusiven Gruppe wird alle 2 Monate überprüft. Für die Auszeichnung als Mitglied benötigt Melaleuca ein Foto der jeweiligen Führungskraft.

Fähigkeiten zu erweitern. Sie können jüngeren Menschen zeigen, dass sie nach Abschluss ihrer Schulzeit nicht in andere Länder reisen müssen, um im Baugewerbe, auf einer Orangenplantage oder in einem Café zu arbeiten. Sie können ihnen zeigen, dass sie überall ein gutes, sinnvolles und interessantes Leben führen können. “ Melaleuca hat in Litauen eine vielversprechende Zukunft. Robertas ist gespannt auf das Potenzial. “Es ist sehr erfreulich und motivierend, hier so schnelle Ergebnisse zu sehen”, sagt er. „Wir haben zwei Executive Director und werden bald einen dritten haben! Es ist erstaunlich, wie gut wir uns in einem so kleinen Land schlagen. “ Das ist kein Zufall. Einer der vielen Erfolgsfaktoren von Melaleuca ist das Online-Shopping-Erlebnis, das Melaleuca.com bietet. Melaleuca bietet Haushaltsprodukte an, die im Land sehr gefragt sind und bessere Qualität, mehr Komfort und überlegene Ersparnisse bieten. „Dank unseres Loyalty Shopping Rewards-Programms und unseres cleveren Marketings haben wir einen großen Vorteil gegenüber der Konkurrenz.“ Deshalb wusste Robertas sofort, als er Melaleuca kennenlernte, dass er die Firma gefunden hatte, von der er geträumt hatte. Mit Hunderten von Produkten und dem Empfehlungsprogramm von Melaleuca war dies ein Unternehmen, das er mit anderen teilen konnte. “Wenn Sie eine Geschichte nicht nur über großartige Produkte, sondern auch über das langfristige verbleibende Einkommenspotenzial erzählen und Beispiele für beides aus der Praxis zeigen können, ist das fantastisch”, sagt er. „Es macht es für Menschen, mit denen Sie Melaleuca teilen, noch einfacher, sich für eine Registrierung zu entscheiden. Die enorme Begeisterung, der Glaube und die Freude sind ansteckend! Und es macht mir noch mehr Freude zu wissen, dass ich zusammen mit Melaleuca das Leben anderer verbessern und mir eine bessere Zukunft aufbauen kann. “

“Von dem Moment an, als ich mich bei Melaleuca einschrieb, fühlte ich große Freude und ein Gefühl der Freiheit”, sagt Robertas Januskevicius. „Die Freiheit zu arbeiten, wann und mit wem ich will. Freiheit, meinen Arbeitstag zu planen und der Direktor meiner selbst zu sein. Ich hatte von der ersten Minute an das Gefühl, Erfolg zu haben! “ Als erfolgreicher Business Builder hat Robertas das Gefühl, dass er dazu beiträgt, die erstaunliche Geschichte von Melaleuca so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. “Wir alle wollen eine sauberere Umwelt”, sagt er. „Wir möchten, dass unsere Häuser sauber sind und gut riechen. Wir alle wollen länger und gesünder leben. Und wir alle wollen finanzielle Freiheit. Wenn Sie diese Wünsche mit dem kombinieren, was Melaleuca bietet, ist Ihre Möglichkeit, Leben zu verbessern, unglaublich. “Mit Melaleuca”, fährt er fort, “gelingt es Ihnen, wenn Sie mehr über die gesundheitlichen Vorteile nachdenken und auf ein besseres Leben hoffen, das Sie so vielen Menschen bringen können. Sie können kleinen Unternehmen dabei helfen, ihre

Olga Apanaviciene Executive Director 4 Vereinigtes Königreich

Violeta Taraseviciene Senior Director 2 Deutschland

GESAMTZAHL DER DIRECTORS IN IHRER ORGANISATION: 23

Regina Markevic & Viktor Heidebrecht Senior Directors 3 Vereinigtes Königreich

Birute & Robertas Januskevicius Senior Directors Vereinigtes Königreich

6 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 7

Ergebnisse variieren. Repräsentative Ergebnisse entnehmen Sie bitte der Jahresverdienststatistik.

AU FGE ST I EGEN SENIOR DIRECTOR NEU

Patrycja Włodarska Vereinigtes Königreich

mich gleichzeitig um meine Tochter kümmern musste. Dann fand ich ein Unternehmen, das eine Art passiven Verdienst bot, um anderen Beratern die Arbeit zu empfehlen. Es klang wie eine großartige Gelegenheit, etwas zusätzlich zu verdienen und diese Art von Empfehlungsmarketing weckte mein Interesse. Als ich eines Tages in den sozialen Medien unterwegs war, lernte ich Magdalena Gwóźdź kennen. Sie stellte mir Melaleuca The Wellness Company vor. Ich war überaus beeindruckt vom Leitsatz und der Transparenz des Unternehmens sowie von der Tatsache, dass mir jemand die Dynamik des passiven Verdienstes erklärte. Dass Melaleuca den Partner belohnt, ohne das Produkt zu verkaufen, war für mich die Chance meines Lebens. Zwar hatte ich keine fundierten Vorkenntnisse, dafür aber ein gutes Gefühl dafür, wofür das Unternehmen stand. Und dank der Unterstützung durch meinen Mentor erreichte ich den Status eines Senior Director und baute ein internationales Team von herausragenden Führungskräften und Kunden auf. Ich muss jedoch zugeben, dass das alles nicht ganz einfach war. In den ersten Monate erzielte ich zufriedenstellende Ergebnisse. Aber das schnelle Wachstum flachte rasch wieder ab. Warum? Weil ich die Bedeutung von persönlicher Entwicklung und Teamwork begreifen musste. Ich begann systematisch an mir und mit dem Team zu arbeiten. Dabei dachte ich daran, dass ich 50% gebe und die anderen 50% von meinem Geschäftspartner beigesteuert werden. Ich habe auch gelernt, wie wichtig der regelmäßige Kontakt mit meinen Kunden und Führungskräften für den Aufbau eines stabilen Geschäfts und den passiven Verdienst ist. Als Mutter habe ich nicht immer die Möglichkeit, Menschen persönlich zu treffen. Ich habe gemerkt, dass mir neben persönlichen Treffen auch die sozialen Medien im Rahmen der Melaleuca-Leitlinie enorm helfen, meine Kontaktliste zu erweitern und anderen die Produkte, die Geschäftsmöglichkeit und – sehr wichtig – auch die Chance für die persönliche Weiterentwicklung zu vermitteln. Melaleuca hat es mir ermöglicht, sehr gut zu verdienen, mehr Zeit mit meiner Familie zu verbringen und neue Leute kennenzulernen.

F R A G R A N C E E X P E R I E N C E S

Willkommen in der fröhlichen Welt von Sun Valley.

KEINE INHALTSSTOFFE M I T

PARABENEN FORMALDEHYD PHTHALATE

Mein Weg bei Melaleuca The Wellness Company begann vor fast zwei Jahren. Ich bin ausgebildete Pädagogin und Lehrerin für Vorschulbildung. Als ich 20 Jahre alt war, fragte mich ein Kollege ob ich Interesse hätte, einer kleinen Network-Marketing-Firma beizutreten. Während der Präsentation war ich vollkommen überwältigt und werde all die unverständlichen Schemata, Tabellen und Statistiken nie vergessen. Am Ende bestellte ich die Produkte, weil sie ein gutes Preis-Leistungsverhältnis boten. Ohne zu wissen, was auf mich zukam, ging ich überhaupt nicht auf Fragen der finanziellen Entwicklung ein – wahrscheinlich war ich etwas überfordert und ich wusste nicht so recht, was ich eigentlich tat. Sieben Jahre sind seither vergangen und turbulente Veränderungen in meinem Leben führten dazu, dass ich in Großbritannien in einer Fabrik arbeitete. Leider konnte ich zu dieser Zeit nicht Vollzeit arbeiten, weil ich

Erwecken Sie Ihre Sinne.

GESAMTANZAHL DER KUNDEN IN DER ORGANISATION: 609

Ergebnisse variieren. Repräsentative Ergebnisse entnehmen Sie bitte der Jahresverdienststatistik.

8 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

WERKSTATTGESPRÄCH: ERFOLGREICH SEIN UND LEBEN VERBESSERN – MIT UNSEREM VERGÜTUNGS- PLAN Der Vergütungsplan von Melaleuca ist einer der wirkungsvollsten Bestandteile eines Melaleuca-Geschäfts. Daher sollten ihn alle ken- nen. Die Mitglieder unserer Expertengruppe haben unterschiedliche Hintergründe. Aber alle sind sich einig, dass der Vergütungsplan von Melaleuca eine wichtige Rolle spielt, wenn es darum geht, Leben zu bereichern. Machen Sie es nicht zu kompliziert, aber teilen Sie ihn mit allen.

Corporate Director 3 Jefferson Green

National Director und Marketing Executive des Jahres 2017 und 2018 Krista Wineinger

National Director Jeff Stutz

Executive Director 9 und Marketing Executive

des Jahres 2016 Bonnie Wright

10 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 11

AUSGEWOGENER UND VOLLSTÄNDIGER

Melaleuca anderen vorzustellen macht einfach Sinn. Schließlich ist das doch der eigentliche Grund, warum Sie ein Marketing Executive sind. Sie wissen, was für ein sensibles Thema für die Kunden der Wechsel zu einem anderen Geschäft ist. Sie wissen, dass die Produkte Leben verändern. Und Sie wissen, dass ein zuverlässiger passiver Verdienst realen Anteil daran hat, Leben zu bereichern und anderen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen. Ihre Lieblingsprodukte Freunden und Familienmitgliedern zu empfehlen ist so leicht wie einen Restauranttipp zu geben – für die meisten Marketing Executive ist es ganz natürlich. Aber wenn Sie erklären sollen, wie man sich einen regelmäßigen Verdienst aufbauen kann, betreten viele neue Geschäftspartner möglicherweise Neuland. Und dennoch ist der Vergütungsplan von Melaleuca einer der wirkungsvollsten Bestandteile des Unternehmens. Daher sollten ihn alle kennen. „Viele potenzielle Geschäftspartner entgleiten uns, weil wir nicht über die Stärke unseres Vergütungsplans und unseres Geschäftsmodells sprechen“, sagt National Director Jeff Stutz. „Wir müssen dem Strategie-Meeting die gleiche Bedeutung zukommen lassen wie dem Melaleuca Überblick. Wir müssen den Vergütungsplan und

zahlreiche weitere Boni gibt. Und dann beruhige ich sie, indem ich sage: ,Du musst noch nicht alle Details kennen. Es ist meine Aufgabe, dich auf den richtigen Weg zu bringen, damit du so viel Geld wie möglich verdienst. Du wirst immer mehr dazulernen‘.“ F: Wann sollte ich den Vergütungsplan ansprechen? Geben Sie immer einen ausgewogenen, vollständigen Überblick, der sowohl die Produkte als auch das Empfehlungsprogramm vollständig abdeckt. (Abb. 2a) . Details darüber, wie Marketing Executives Geld verdienen, sollten am besten im Strategie-Meeting besprochen werden. „Das Strategie-Meeting eignet sich dafür am besten, weil die Personen dort über das Warum sprechen“, (Abb. 2b) erklärt Jefferson. F: Sollte ich im Überblick überhaupt über den Vergütungsplan sprechen? Ja! Zu einem vollständigen Überblick gehört auch der Vergütungsplan. „Ich denke, man muss im Überblick über die Vergütung sprechen, weil viele potenzielle Kunden vielleicht nicht wissen, dass die Arbeit für Melaleuca ein nennenswertes Einkommen beinhaltet“, so Jefferson. „Vorrang sollten aber definitiv die Produkte haben. Wenn Sie das möglicherweise zu verdienende Geld in den Vordergrund stellen, dies der Hauptgrund für die Einschreibung ist und schlussendlich doch nicht so viel Verdienst anfällt, gibt es keinen Grund, bei Melaleuca zu bleiben. Wenn Kunden sich wegen der Produkte einschreiben, bleiben Sie uns trotzdem treu.“ F: Wie gehe ich im Strategie-Meeting mit demThema Vergütung um? „Zweck des Strategie-Meetings ist, neu eingeschriebenen Kunden beim Aufbau eines Geschäfts zu helfen. Machen Sie es nicht zu kompliziert. Es ist nicht der „Vergütungsplan 101“, sagt Krista. Jefferson ergänzt: „Ich denke eine Fehleinschätzung der Marketing Executives ist, zu glauben, dass es nur ein Strategie-Meeting gibt.“ In einem ersten Strategie-Meeting sollten Sie die Ziele Ihres neu eingeschriebener Kunden ermitteln und das Warum klären. Vielleicht hoffen sie, jeden Monat 1 000 Euro zusätzlich zu verdienen, um ihre Kinder auf eine bessere Schule zu schicken. Dann können Sie ihnen helfen, einen Plan für dieses Ziel auszuarbeiten. „Erklären Sie neuen Geschäftspartnern mithilfe des Vergütungsplans, wie das Erreichen eines bestimmten Status Ihnen beim Verwirklichen dieses Ziels hilft“, erläutert Jefferson. Jeff Stutz verdeutlicht, warum visuelle Mittel ein wichtiger Teil des Strategie-Meetings sind. „Erst wenn man die Dinge bildlich erfasst, kann man sie wirklich verstehen.

das Geschäftsmodell genauso leidenschaftlich vertreten wie die Produkte.“ Das Leadership in Action Magazine hat sich an ein Expertengremium gewandt, um sich über bewährte Möglichkeiten zur Weitergabe des Vergütungsplans zu informieren, die einen neuen Geschäftspartner (oder Sie) nicht überfordern. Mit ein wenig Coaching und Übung können Sie und jeder in Ihrem Team selbstbewusst und detailliert die Stärken des Vergütungsplans vermitteln. F: Es fällt mir leichter, Produkte zu empfehlen. Ist es wirklich notwendig, auch den Vergütungsplan zu erwähnen? „Jeder verdient die Chance, das gesamte Angebot von Melaleuca kennenzulernen“, erklärt National Director und zweimalige Marketing Executive des Jahres Krista Wineinger. „Vorverurteilen Sie die Menschen nicht und beschränken Sie nicht die Informationen, die Sie weitergeben möchten. Es ist nicht Ihre Wahl, sondern die der anderen. Überlassen Sie ihnen und ihren Familien die Entscheidung. F: Wie schaffe ich es, mich im Gespräch über den Vergütungsplan sicherer zu fühlen? „Um eine Geschäftsbeziehung aufzunehmen, müssen Sie nicht jedes Detail kennen“, so Executive Director 9 Bonnie Wright. „Glauben Sie an sich. Sie wissen so viel mehr als jede neue Person, die Sie einschreiben. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, werden Sie mehr Vertrauen in Ihre Kenntnisse haben. Lesen Sie die Broschüre A New Day - Ein Neuer Tag! Kontaktieren Sie die Geschäftsentwicklung. Vertrauen Sie Ihrem Support Team. Sie lernen immer mehr dazu. Und nehmen Sie es nicht zu ernst!“ F: Wie kann ich den Vergütungsplan in einfachenWorten erklären? Unsere Experten waren sich einig: Machen Sie es nicht zu kompliziert (Abb. 1a) . Direkt alle Einzelheiten des Vergütungsplans anzusprechen, kann einen neuen Geschäftspartner überfordern (Abb. 1b) . „Ihre Absicht, wenn Sie über den Vergütungsplan sprechen, ist nicht, einem neu eingeschriebenen Kunden die genaue Funktionsweise zu erklären“, erläutert Jeff. „Am Anfang erwähnen wir den Vergütungsplan nur, um zu inspirieren. Wir möchten verdeutlichen, dass der Aufbau eines Melaleuca Geschäfts die Zeit und Mühe wert ist.“ Krista stimmt zu: „Ich sage einfach, dass wir Provisionen und Boni erhalten. Ich erläutere anhand meines Geschäftsberichts die Provisionen für persönliche und sekundäre Weiterempfehlungen. Über Boni spreche ich nur ganz allgemein. Ich erwähne Aufstiegsboni und Fahrzeug-Boni und erkläre, dass es noch

Abbildung 2a ÜBERBLICK

PRODUKTSHOP

EMPFEHLUNGSPROGRAMM

Abbildung 2b STRATEGIE- MEETING

VERGÜTUNGSPLAN

ZIELE

ERFAHREN SIE DAS WARUM

Deshalb bilden wir die dokumentierte 96-%-Wiederbestellungsquote visuell ab. Wir zeigen ihnen einen Geschäftsbericht (egal ob ihren eigenen oder den eines Team-Mitglieds), in dem die Wiederbestellungsquote abgebildet ist. Sie können den Geschäftsbericht auch verwenden, um alle Ihre Kunden anzuzeigen, die zwei Jahre, fünf Jahre, zehn Jahre lang hier eingekauft haben und nie einen Scheck erhalten haben.“

F: Wie können neue Marketing Executives ihren Verdienst maximieren?

„In unserem Team haben wir einen einfachen Weg zum Director 3. Diesen nennen wir ,Zwei-und- Zwanzig‘“, so Jeff. „Executive Director 7 Josh Grimley ist darauf gekommen. Sie schreiben in Ihren ersten 90 Tagen 20 Kunden ein. Von diesen Kunden entwickeln Sie zwei weiter zum Director und einen zum Director 2. „Jemand, der in 90 Tagen Zwei-und-Zwanzig erreicht, kann 3 500 Euro umsetzen und einen laufenden passiven Verdienst von etwa 300 Euro pro Monat haben. Außerdem lernt man so die drei wichtigsten Möglichkeiten kennen, bei Melaleuca Geld zu verdienen: Provisionen, Aufstiegsboni und Mentoring Boni.“ Diese 90-Tage-Strategie des Zwei-und- Zwanzig, die Jeffs Team einsetzt, verhilft neuen Geschäftspartnern zu einem erfolgreichen Start. Sie erreichen in der Regel die höchste persönliche- Kunden-Provision, schreiben genügend persönliche Kunden ein, um ihren Status um mehrere Stufen zu verbessern, und um die Vorteile des Pacesetter Bonus sowie die des Mentoring und des erweiterten Mentoring Bonus zu nutzen. Ein Geschäftspartner muss diese Details natürlich nicht alle kennen. Im Gegenteil, es könnte ihn eher abschrecken, wenn Sie versuchen, sie ihm zu erklären. Machen Sie es nicht zu kompliziert – am ehesten maximieren Sie Ihren Verdienst bei Melaleuca, indem Sie Kunden einschreiben und Directors entwickeln. Immer wieder.

IhrAnteilamGanzenwirdberechnetaufBasis derAnzahl IhrerAnteile, imVergleich zuden anderen,dieTeildesGanzen sind.Sie erhalten Anteile jedesMaldann,wenn einpersönlich eingeschriebenerKunde seinenStatusvom Director zumSeniorDirectorverbessert.

ein lukratives Ganzes entspricht 0,25 % der Gesamtproduktpunkte des Unternehmens jeden Monat

Produkteinführungs- Provision

DieFührungskräfteentwicklungwirdumso lukrativer, je längerSiealsMarketingExecutive beiMelaleuca tätig sind.

SekundäreWeiterempfehlungen

MACHEN SIE ES NICHT ZU KOMPLIZIERT

VERGÜTUNG

Aktive Kunden

Sie können sich für den Mentoring Bonus qualifi- zieren. Diesen erhalten Sie, wenn persönlich von Ihnen eingeschriebene Kunden zum nächsthöheren Status aufsteigen.

Leadership-Punkte sind eineMöglichkeit, zu messen,welchenBeitrag eineFührungskraft leistet,wenn esdarumgeht,anderenbeim Verwirklichen ihrerZiele zuhelfen.

Sie erhalten7%derProduktpunkte fürBestellungenvonKunden,die vonanderen in IhrerOrganisation eingeschriebenwurden.

Um Anspruch auf den Pacesetter Bonus zu haben, müssen Sie zu jedem Status innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens aufsteigen. Für jeden Status gilt ein anderer Zeitplan.

Sie erhaltenaußerdem einen Bonusvon2.200bis5.000Euro, wenn IhrepersönlichenSenior Directors2 zumExecutiveDirector aufsteigen.

Abbildung 1a

Abbildung 1b

12 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 13

REALER PASSIVER VERDIENST Passiver Verdienst ist eine zuverlässige Geldquelle, die Monat für Monat und Jahr für Jahr bei Ihnen eingeht. Bei Melaleuca geben Sie einem neuen Kunden einen einmaligen Melaleuca Überblick, schreiben diesen Kunden ein, und von diesem Zeitpunkt an erhalten Sie jedes Mal, wenn der Kunde bei Melaleuca einkauft, einen Scheck.

F: Warum gibt es bei Melaleuca Leadership-Punkte? Leadership-Punkte sind eine Möglichkeit, zu messen, welchen Beitrag eine Führungskraft leistet, wenn es darum geht, anderen beim Verwirklichen ihrer Ziele zu helfen. Neu eingeschriebene Kunden müssen nicht das gesamte Konzept der Leadership-Punkte kennen, um loszulegen und erfolgreich zu sein. Für ihre weitere Melaleuca-Karriere ist es jedoch wichtig zu verstehen, was Leadership-Punkte sind und warum sie existieren. „Mit den Leadership-Punkten belohnt Melaleuca Ihre Bemühungen“, erklärt Bonnie. „Sie erhalten Punkte basierend darauf, wie engagiert Sie bei den entscheidenden Aktivitäten für den Aufbau eines Melaleuca Geschäfts sind. Wenn Sie das Einkommen einer Führungskraft erhalten möchten, müssen Sie sich als Führungskraft engagieren. Und besonders erwähnenswert ist, dass Melaleuca Ihre Bemühungen jenseits Ihrer Vorstellungskraft belohnt.“ F: Was soll ich über den Mentoring Bonus erzählen? „Ich setze den Verdienst immer in Relation zum Ziel dieser Person“, erklärt Jefferson. „Ich sage: ;Hör zu, [Name einfügen], es gibt drei Konzepte, die dir helfen werden, dich auf die richtigen Aktivitäten zu konzentrieren (Abbildung 3). Das erste ist der Aufstiegsbonus. Wenn du aufsteigst, zahlt Melaleuca dir einen Aufstiegsbonus. Ganz einfach. Dann schreibst du selber andere Kunden ein. Einige dieser Kunden werden aufsteigen und ebenfalls einen Aufstiegsbonus bekommen. Wenn du bei ihrem Aufstieg den gleichen oder einen höheren provisionsberechtigten Status hast, erhältst du einen sogenannten Mentoring Bonus dafür, dass

du ihnen beim Aufstieg geholfen hast. Und dann werden sie wieder versuchen, neue Geschäftspartner zu gewinnen, die wiederum aufsteigen und einen Aufstiegsbonus erhalten. Die von dir eingeschriebenen Person kann den Mentoring Bonus erhalten, über den wir gerade gesprochen haben.‘ Und an diesem Punkt habe ich ihn dann ordentlich verwirrt“, lacht Jefferson. „Das ist der Punkt, an dem ich Zahlen einsetze. Nachdem ich das Thema angesprochen habe, denke ich, dass die Verwendung von Zahlen der effektivste Weg ist, um diese Boni zu erklären.“ „Mit dem Mentoring Bonus können Sie einen entsprechenden Bonus verdienen, wenn einer Ihrer persönlich eingeschriebenen Kunden aufsteigt“, verdeutlicht Bonnie. Dieser belohnt Teamwork, die Durchführung des Strategie-Meetings,die Bereitschaft Anrufe anzunehmen, Texte zu verfassen und vielleicht eine Präsentation zu halten. Diese Boni gibt es für Teamwork und dafür, dass Sie anderen beim Verwirklichen ihrer Ziele helfen. Das ist unsere Philosophie – Leben verbessern!“ F: Was ist der Vorteil der 5x7-Organisation? Der Vorteil der 5x7-Organisation ist, dass sie so einfach ist. Wie bei jedem Geschäft können Sie nur eine begrenzte Anzahl von Team-Mitgliedern effektiv managen. In diesem Sinne beginnt Ihr Melaleuca- Geschäft mit fünf Positionen der ersten Generation. Dies bietet Ihrem Team die besten Voraussetzungen für den Kundenservice und die persönliche Führungskompetenz. Unter jeder einzelnen dieser fünf Positionen befinden sich wiederum jeweils fünf Positionen der ersten Generation usw. Ihr Team oder Ihre Marketing Organisation besteht aus sieben Generationen von Führungskräften und Kunden. Wenn Sie weitere eigene Führungskräfte entwickeln, erhalten Sie gegebenenfalls Anspruch auf zusätzliche Positionen der ersten Generation. „Ich bin sehr zufrieden mit der Organisation meines Geschäfts“, meint Krista. „Was ich daran besonders mag, ist, dass man mit fünf Positionen der ersten Generation beginnt, aber jedes Mal, wenn man einen Personal Director entwickelt, mit einem weiteren Platz belohnt wird. Es gibt somit keine Grenze für die Entwicklung des eigenen Geschäfts. Für mich sind das buchstäblich unbegrenzte Möglichkeiten. „Im Hinblick auf eine sieben Generationen umfassende Organisation finde ich das einfach nur genial. Es sollte nicht sein, dass die erste Person, die eintritt, das meiste Geld verdient. Das wäre einfach nicht fair.“ Bei diesem Geschäftsmodell gibt es keine „untere Ebene“, wie in MLM-Unternehmen. Jeder, der heute mit dem Aufbau eines Melaleuca-Geschäfts beginnt, hat Aussicht auf den gleichen Verdienst wie ein Marketing Executive, der 20 oder 30 Jahre zuvor angefangen hat!

AUSSERGEWÖHNLICHES GESCHÄFTSMODELL

HOHE WIEDER- BESTELLUNGS- QUOTE

VERBRAUCHS- PRODUKTE

Vorzugskunden- programm Als Gegenleistung für die Verpflichtung, monatlich bei Melaleuca einzukaufen, erhalten Vorzugskunden einen hohen Rabatt auf Melaleuca Produkte, Ersparnis beim Einkauf im Melaleuca Shop, zusätzliche Dienstleistungen und vieles mehr! Dies fördert die Kundentreue und ermöglicht Ihnen einen echten passiven Verdienst.

Angemessene Preise Ihre Kunden erhalten bei Melaleuca einen echten Mehrwert. Daher kommen Sie Monat für Monat wieder – auch in einer angespannten wirtschaftlichen Lage. Egal, ob sie Affinia ® Shampoo oder MelaPower ® Waschmittel suchen, sie können ganz einfach das Geschäft wechseln und und sich bei jedem Einkauf erhebliche Vorteile sichern.

Monatliche Einkäufe Statt Artikeln, die selten oder nur einmal erworben werden – wie Schmuck oder Geräte – vertreibt Melaleuca Verbrauchsprodukte aus dem Wellnessbereich wie Riegel, Shakes oder Körperpflege-Artikel, die die Kunden jeden Monat aufbrauchen und nachkaufen. Daher ergibt sich aus diesen regelmäßigen Käufen ein passiver, monatlicher Verdienst.

Produkte, die voll und ganz begeistern Voraussetzung für einen dauerhaften passiven Verdienst sind einzigartige Produkte. Das Peak Performance Pack , der Access® Bar , Renew ® Lotion, und Diamond Brite ® Spülmaschinen-Tabs sind nur ein paar Beispiele für von Melaleuca und unseren wissenschaftlichen Partnern entwickelte Produkte – Produkte, auf die unsere Kunden nicht verzichten

TREUE- BONUS

ANGEMESSENE PREISE

EINZIGARTIGE PRODUKTE

LEADERSHIP- PUNKTE

VORZUGS- KUNDEN- PROGRAMM

AUSWAHL AUS HUNDERTEN VON PRODUKTEN

Es gibt viele wichtige Gründe dafür, dass nur Melaleuca einen zuverlässigen passiven Verdienst bieten kann.

können und die sie wieder und wieder kaufen.

PACESETTERBONI – DOPPELTE AUSZAHLUNG FÜR GESCHWINDIGKEIT

€ 200 € 400

€ 100

1-2

Director

€ 200

3

Director 2

MENTORING BONUS

€ 1 000 € 1 000 € 1 000 € 1 200 € 1 400 € 1 600 € 2 000 € 4 000

€ 500

4

Director 3

€ 500

5

Director 4

€ 500

6

Director 5

AUFSTIEGSBONUS

Wenn Sie mehr Kunden einschreiben und einigen helfen, das gleiche zu tun, wächst Ihr Geschäft. Wenn Sie etwas schneller wachsen, verdoppelt sich der Bonus!

€ 600

7

Director 6

AUFSTIEGE

€ 700

8

Director 7

€ 800

9

Director 8

€ 1 000

10

Director 9

€ 2 000

11-12

Sr. Director

Abbildung 3

14 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 15

WARUM MÖCHTEN SIE EIN MELALEUCA GESCHÄFT AUFBAUEN?

Aufschlüsselung des Verdienstes mit Melaleuca

F: Sollte ich im Gespräch mit einer Person, die MLM-Erfahrung hat, bestimmte Punkte ansprechen? Zuallererst sollte jemand mit MLM-Erfahrung wissen, dass bei Melaleuca niemand geschädigt wird. Es müssen keine Waren auf Vorrat gekauft werden. Der Wert liegt in der Produktlinie und Melaleuca gewährt auf jedes Produkt eine 100-%-Zufriedenheitsgarantie. „Ich sage ganz deutlich, dass Melaleuca das letzte Geschäft ist, dass ich in meinen Leben aufbauen werden“, sagt Jefferson. „Nicht das nächste – das letzte. Ich betone die Wiederbestellungsquote von 96%, weil die meisten aus Unternehmen kommen, in denen es keine echte Wiederbestellungsquote gibt. Ich spreche die Möglichkeiten unseres Vergütungsplans an, mit dem sie direkt einen unglaublichen Verdienst erzielen können, mit Aufstiegsboni und Mentoring Boni. Aber wenn sie weitermachen, mehr Führungskräfte entwickeln und im Status aufsteigen, beginnt sich der passive Verdienst wirklich bemerkbar zu machen, weil keine Kunden ersetzt werden. Die ganze Dynamik, die durch neue Kunden und die Entwicklung von Führungskräften erzielt wird, macht sich um ein Vielfaches bezahlt. MLM- Vergütungspläne basieren ganz stark auf hohen Vorabzahlungen und großen Paketen. Aber hier kann jeder im Laufe der Zeit ein Geschäft mit einem riesigen Kundenstamm aufbauen. Auf diese Weise können Sie mit Melaleuca ein Geschäft aufbauen, das ein Leben lang hält.“ Etwas so Wichtiges wie Melaleuca zu teilen, wird einfacher, wenn man versteht, wie dies anderen wirklich helfen kann. Deshalb können Sie gar nicht anders, als das Peak Performance Pack , die Renew ® Lotion , GC Control™ und EcoSense ® Reinigungsmittel zu empfehlen. Mit dem Vergütungsplan verhält es sich genauso. Wenn Sie verstehen, wie einmalig es ist, anderen zu helfen, ihr Leben zu verändern – und wie es Ihnen helfen kann, Ihr Leben zu verändern – wird es sich lohnen, die Komfortzone zu verlassen. Nichts verändert Leben so stark wie Melaleuca! LH

Der 20/20-Club von Melaleuca sollte Ihr erstes Ziel sein. Warum? Es ist ganz einfach. Wenn Sie persönlich 20 Kunden anwerben, erhalten Sie die persönliche-Kunden-Provision in Höhe von 20% auf all ihre Produktkäufe. Und wenn Sie 20 persönliche Kunden haben, steigen Sie wahrscheinlich zum Director 2 auf. Wenn Sie sich mit diesen Kunden zusammenschließen und mindestens zwei von ihnen zum Director aufsteigen, sind Sie schon auf dem besten Weg zum Direktor 3! Wenn Sie dies zudem in den ersten 90 Tagen erreichen, sind Sie in Ihrem Pacesetter-Zeitrahmen. Das bedeutet, dass Ihre Aufstiegsboni VERDOPPELT werden! Das macht 1 000 €, wenn Sie Director 3 erreichen! Und es gibt weitere Boni: Je weiter Ihr Geschäft wächst, desto mehr Boni können Sie erhalten. Senior Directors und höher profitieren von Fahrzeug-Boni in Höhe von 600 € bis 1 100 € pro Monat (ohne Beschränkung in Bezug auf Automarke oder Farbe). Außerdem haben sie die Möglichkeit, sich für einen lukrativen Leadership Growth Bonus zu qualifizieren. Brauchen Sie einen Plan? Versuchen Sie es hiermit! Monat 1: Werben Sie persönlich 10 neue Kunden an. Monat 2: Werben Sie persönlich 5 neue Kunden an und helfen Sie einem von ihnen, zum Director aufzusteigen. Monat 3: Wiederholen Sie das, was Sie in Monat 2 getan haben. Wenn Sie dies während Ihrer ersten 90 Tage schaffen, ist Ihr Erfolg nicht mehr aufzuhalten. Dann sind Sie schon auf dem besten Weg zum Director 3 und höher! PROVISIONEN Produkteinführungs-Provision : Wenn Sie einen Kunden eingeschrieben haben, erhalten Sie auf die Bestellungen des Kunden in seinem ersten Monat 50% der Produktpunkte. Persönliche-Kunden-Provision : Verdienen Sie bis zu 20% der Produktpunkte, die Ihre persönlichen Kunden jeden Monat nach dem dritten Monat bestellen. Organisationsprovisionen : Verdienen Sie 7% der Produktpunkte der Bestellungen von den Kunden, die von einer anderen Person in Ihrer Organisation eingeschrieben wurden. BONI Aufstiegs-Boni: Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Director-Status oder einen höheren Status erreichen, erhalten Sie einen einmaligen Aufstiegsbonus. Mentoring Bonus: Verdienen Sie Boni, wenn andere aus Ihrem Team aufsteigen.

MIT DEM 20 / 20 CLUB PLANEN willkommene Einkommensquelle. Aber nur Provisionen sind eine zuverlässige Verdienstmöglichkeit, die ein Leben lang bestehen kann. Wenn Ihr Geschäftspartner für weitere Details bereit ist, können Sie die verschiedenen Arten von Provisionen und Boni erklären. Betonen Sie, dass Provisionen ein fortlaufender, zuverlässiger Verdienst sind. Ein Bonus ist eine Belohnung für besondere Errungenschaften und Aktivitäten. Dies ist mit Sicherheit eine Wenn es darum geht, einem Anwerber den Vergütungsplan von Melaleuca zu erklären, machen Sie es nicht zu kompliziert. „Verlieren Sie sich nicht in Details“, so Bonnie. „Machen Sie es nicht zu kompliziert.“ Es gibt zwei grundlegende Wege, auf denen Marketing Executives bei Melaleuca Geld verdienen: 1. PROVISIONEN 2. BONI

STATUS-ZIEL ERREICHEN BIS (ZIEL-DATUM EINTRAGEN):

1. WIE LAUTET IHR ZIEL?

DAS IST NÖTIG, DAMIT ICH MEIN ZIEL ERREICHE:

2. WARUM IST IHNEN DIESES ZIEL WICHTIG?

Directors

Einschreibungen

Überblicke

Termine

Anrufe/Gespräche

Anzahl der Tage bis zum Erreichen meines Ziels

3. WIE KÖNNEN SIE ES ERREICHEN? WELCHE

ANZAHL MEINER TÄGLICHEN ANRUFE/GESPRÄCHE:

TÄGLICHEN MASSNAHMEN SIND NÖTIG, UM IHR ZIEL ZU ERREICHEN?

MEIN KONTROLLPARTNER:

„Ich stelle immer zwei Fragen“, erklärt Bonnie. „Wie hoch soll dein erster Scheck sein und wie hoch soll dein Scheck in sechs Monaten sein? Dann stellen wir je nach Antwort einen Plan auf.“

16 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM Weitere Einzelheiten entnehmen Sie bitte dem Melaleuca Vergütungsplan.

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 17

ALLE ÄTHERISCHEN ÖLE VON PURE:

EINZIGARTIGE QUALITÄT, UNVERWECHSELBARE AROMEN.

werden direkt aus der pflanzlichen Quelle gewonnen

Unsere Marke heißt schließlich nicht ohne Grund PURE . Wir führen diverse Tests durch, um sicherzustellen, dass jedes Fläschchen Öl unserem Namen in puncto Reinheit, Wirksamkeit und Qualität alle Ehre macht. Jedes Fläschchen PURE Ätherische Öle enthält ausschließlich das absolut beste Öl und nichts anderes. PURE Ätherische Öle durchlaufen strenge Reinheits- und Qualitätsprüfungen. So können Sie sicher sein, dass jede Flasche PURE ihrem Namen gerecht wird.

Niemand kennt sich so gut mit ätherischen Ölen aus wie Melaleuca. Wir sind das ursprüngliche Unternehmen für ätherische Öle. Unser Name leitet sich davon ab. Mit unserer Gründung 1985 wollten wir die wohltuenden Eigenschaften des ätherischen Öls Melaleuca bekannt machen. Wir haben Jahrzehnte damit verbracht, die Ernte- und Destillationsmethoden zu perfektionieren. Wir setzen globale Standards für Qualität und Wirksamkeit. Die Einführung von PURE war das Ergebnis von 30 Jahren Pionierarbeit im Bereich der Verarbeitung von ätherische Ölen in Wellnessprodukten. Und im Jahr 2015 haben wir dieses Know-how genutzt und unser namensgebendes Öl auf eine ganze Reihe von ätherischen Ölen erweitert. Ätherische Öle der Reihe PURE repräsentieren genau das, was Melaleuca am besten kann – hochwertigste Produkte zu einem außergewöhnlichen Preis. Nicht einfach nur ein Name, sondern unser Versprechen.

sind garantiert frei von synthetischen Stoffen oder Verunreinigungen

werden regelmäßig nach strengen Qualitätsanforderungen geprüft

HÖCHSTE QUALITÄTSSTANDARDS

lassen sich bis zum Ursprung zurückverfolgen

Bei jedem ätherischen Öl der Serie PURE handelt es sich um reines Öl, das direkt aus der pflanzlichen Quelle gewonnen wurde und garantiert frei von synthetischen Stoffen oder Verunreinigungen ist. PURE Ätherische Öle werden einer Reihe von etablierten Tests unterzogen, um sicherzustellen, dass sie strenge Qualitätsanforderungen erfüllen.

werden mit nachhaltigen und ethischen Methoden geerntet

MELALEUCA CEO FRANK VANDERSLOOT BEIM BESUCH EINER PLANTAGE DES AUSTRALISCHEN TEEBAUMS – MELALEUCA ALTERNIFOLIA – IM JAHR 1985.

PURE ÄTHERISCHE ÖLE – QUALITÄTSPRÜFUNG

GC-MS-UNTERSUCHUNG: Die Gaschromatographie- Massenspektrometrie überprüft die Reinheit und Wirksamkeit des Öls gegen Tausende von Verbindungen.  CHIRALITÄTSTESTS: Hiermit wird sichergestellt, dass keine synthetischen Bestandteile vorhanden sind.  PRÜFUNGEN AUF SCHWERMETALLE/PESTIZIDE/HERBIZIDE: Hierdurch wird gewährleistet, dass alle PURE Öle frei von Schwermetallen, Pestiziden und Herbiziden sind.  ORGANOLEPTISCHE PRÜFUNGEN: Fachkundige Destillateure bewerten Geruch, Farbe und Konsistenz jedes Öls, bevor weitere Tests durchgeführt werden.  OPTISCHE DREHUNG: Die Messung der molekularen Struktur des Öls garantiert, dass keine synthetischen Stoffe enthalten sind.  BRECHUNGSINDEX-PRÜFUNG: Hierbei wird die Dichte des Öls mittels eines konzentrierten Lichtstrahls gemessen und so die Wirksamkeit des Öls nachgewiesen.  PRÜFUNG DER RELATIVEN DICHTE: Hier wird ermittelt, wie schwer (dicht) das Öl im Vergleich zu Wasser ist.  MIKROBIELLE UNTERSUCHUNGEN: Diese Verfahren stellen sicher, dass die Öle keine Spuren von Mikroorganismen wie Pilzen, Bakterien, Krankheitserregern und Schimmel enthalten.  FLAMMPUNKTPRÜFUNG: Hierbei wird die „Blitz“-Temperatur gemessen, ab der das ätherische Öl entflammbar ist.  ISOTOPENANALYSE: Schlüsselt die Öle bis zur atomaren Ebene auf, um zu ermitteln, welche Isotope und in welchen Mengen diese in einem ätherischen Öl vorhanden sind. Dies ist eine weitere Möglichkeit zur mehrfachen Kontrolle der Wirksamkeit und Qualität des Öls.

18 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM

JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM 19

EIN BEKENNTNIS ZUR SICHERHEIT ÖL ZUR EINNAHME UND LEBENSMITTELTAUGLICHE ÖLE

DER MYTHOS DES „THERAPEUTISCHEN GRADS“ Wenn Sie mit ätherischen Ölen vertraut sind, haben Sie vielleicht den Ausdruck „Therapeutischer Grad“ gehört, der als Beweis dafür herangezogen wird, dass ein bestimmtes Öl hochwertiger sein soll. Laut der National Association for Holistic Aromatherapy, gibt es „so etwas wie einen therapeutischen Grad nicht“. Ein paar Unternehmen haben den Begriff erfunden, um den Verkauf ihrer ätherischen Öle anzukurbeln. Wäre der „therapeutische Grad“ ein echter Branchenstandard für ätherische Öle, würde PURE die Zertifizierung hierfür ebenso anstreben wie für andere anerkannte Reinheits- und Qualitätsprüfungen.

Sicherheit ist eines der obersten Prinzipien von Melaleuca. Deshalb halten wir an unserer Empfehlung fest, dass die Einnahme von konzentrierten ätherischen Ölen ausschließlich unter Anleitung eines qualifizierten Arztes in Betracht gezogen werden sollte – auch wenn die Mehrheit der ätherischen Öle von Melaleuca von der FDA als lebensmitteltauglich eingestuft wird. Ätherische Öle sind hochkonzentriert und in vielen Fällen bis zu 100-mal stärker als getrocknete Kräuter! Ätherische Öle enthalten eine Vielzahl von hochkonzentrierten, wirkungsvollen Inhaltsstoffen, die bei unsachgemäßer Anwendung zu Schädigungen und langfristigen negativen gesundheitlichen Auswirkungen führen können. Deshalb ist es unverantwortlich und potenziell gefährlich, die Möglichkeit der Einnahme als Maß für die Ölqualität zu verwenden. Die Nutzungsempfehlungen von Melaleuca entsprechen, genau wie unsere Produkte, eindeutigen wissenschaftlichen Erkenntnissen.

„In Wahrheit gibt es so etwas wie einen

Es ist zwar richtig, dass die ätherischen Öle aus der Reihe PURE und viele andere zu 100% natürlich sind. Trotzdem ist bei ihrer Verwendung Vorsicht geboten. Viele ätherische Öle sind so stark, dass man sie nicht auf die Haut auftragen sollte, es sei denn, sie sind richtig verdünnt. Diese Vorsichtsmaßnahme ist umso wichtiger, wenn Sie berücksichtigen, wie empfindlich Ihr inneres Gewebe ist. Es stimmt, dass die FDA eine Reihe von ätherischen Ölen als „allgemein sicher“ (Generally Recognised As Safe, GRAS) betrachtet, wenn sie in kleinen Mengen zur Aromatisierung verwendet

Melaleuca rät nicht aus Qualitätsgründen von der Einnahme von PURE ätherischen Ölen ab. PURE erfüllt oder übertrifft jeden anerkannten Qualitätsstandard. Wir warnen vor der Einnahme, weil wir prinzipiell verantwortungsbewusst

„Therapeutischen Grad“ (oder Grad B, C oder D) nicht.

THERAPEUTISCHER GRAD GRAD B GRAD C GRAD D

Für ätherische Öle gibt es einfach kein

VERANTWORTLICH VERNÜNFTIG SICHER

Klassifizierungssystem. Es handelt sich um Marketing, sonst nichts.“ – National Association for Holistic Aromatherapy

und vernünftig handeln und alle Sicherheitsrichtlinien der Branche einhalten.

werden. Auch die Flavour and Extract Manufacturers Association (FEMA) führt eine ähnliche Liste von Lebensmittelaromen. Und die meisten der PURE Ätherischen Öle von Melaleuca erfüllen die Kriterien für diese Listen (es gibt einige Öle, die keine dieser Gruppen als sicher für die Einnahme einstufen würde, noch nicht einmal in kleinen Mengen). Melaleuca bezweifelt jedoch, dass eine Kennzeichnung als lebensmitteltauglich (GRAS oder FEMA) den gleichen Stellenwert hat wie die Aussage, dass es sicher ist, ätherische Öle für therapeutische Zwecke einzunehmen. Tatsächlich sind wir der Meinung, dass jeder, der beiläufig die Einnahme von unverdünnten ätherischen Ölen empfiehlt, unverantwortlich handelt.

Das PURE Versprechen von Melaleuca

Melaleuca öffnete seine Pforten damals mit dem Versprechen, außergewöhnliche Produkte zu angemessenen Preisen anzubieten. Für uns hat immer im Mittelpunkt gestanden, unseren Kunden zu mehr Wohlbefinden zu verhelfen und sie dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen. Bei Melaleuca erhalten Sie hochwertigste ätherische Öle mit einem unglaublichen Preis-Leistungs-Verhältnis. Lassen Sie sich nicht von den hohen Preisen beirren, die andere Anbieter für ihre Öle verlangen. Überteuerte Öle haben keine bessere Qualität, sondern schlichtweg nur einen überhöhten Preis. Wir ermutigen Sie, sich zu informieren, damit Sie fundierte Kaufentscheidungen treffen können. Melaleuca steht Ihnen dabei zur Seite. So erhalten Sie die besten Produkte zum besten Preis aus einer vertrauenswürdigen Quelle. Dank unseres einzigartigen Geschäftsmodells und des monatlichen Einkaufs durch Vorzugskunden kann Melaleuca die weltweit hochwertigsten ätherischen Öle zu erheblich günstigeren Preisen anbieten als seine Mitwettbewerber.

„Die AIA unterstützt nicht die Einnahme von ätherischen Ölen zu therapeutischen Zwecken, es sei denn, sie wird von einem Arzt empfohlen, der auf einem angemessenen klinischen Niveau ausgebildet wurde. Ein angemessenes Ausbildungsniveau muss Chemie, Anatomie, Diagnostik, Physiologie, Formulierungsrichtlinien und Sicherheitsfragen für jede spezifische Anwendungsart umfassen.“ – Alliance of International Aromatherapists

20 JULY / AUGUST / SEPTEMBER · JULI / AUGUST / SEPTEMBER · LIPIEC / SIERPIEŃ / WRZESIEŃ | EU.MELALEUCA.COM